第248章 定位之战
这一路上,龚连山想了很多。
他当然知道,企业需要定位。
可在八十年代混乱野蛮的生长期,有没有这些都不重要。
干就完了。
可到了八九年,市场已经发展了好几年,很多企业经过发展已经有了规模。
比如万荣,比如洪茂。
到了此时,再无序发展已经落伍了。
这就需要企业有一个相对精准的定位了。
去年,万荣在哈尔滨搞会员制,就是用变相低价来吸引客户。
可现在看,洪茂也学会了。
他们有针对性的低价,搞的万荣不得不另外想辙。
刘虎提出的反其道而行的办法,其实就是一种定位策略。
如果他真的这么搞了,那这个策略就会成为万荣的企业定位了。
而不仅仅是一个短期的市场行为。
龚连山的桑塔纳驶进了沈阳分部的大院,刘虎带着分部员工早已等着了。
一下车,他们就迎过来。
“欢迎龚总,沈总来沈阳分部视察!”
“辛苦了!”
龚连山和沈金凤跟所有员工握手。
大家一起参观了大院。
这才进了办公室。
“说说吧,你的方案是怎么想的?”
龚连山两口子刚坐下,就让刘虎具体汇报工作。
“龚总,这个想法是黄建设的,我申请让他来说说。”
“哦?黄建设?让他进来吧!”
刘虎出去把黄建设喊进来。
黄建设在哈尔滨分公司的时候,就是一个普通的押运员,没有什么突出表现,没想到到了沈阳还进步了。
龚连山笑眯眯的望着他,说道:“听说涨价方案是你的主意?说说吧,你是啥思路?”
沈金凤也很好奇。
黄建设有点紧张,一时不知先从哪儿说。
沈金凤说道:“别紧张,咋想的就咋说。”
“哦,哦!”
“咱们万荣发展了这么多年,规模也不小了,还有这些分部,企业已经到了一个发展瓶颈!”
黄建设虽然说话有些磕绊,可说出来的话却让人耳目一新。
尤其是龚连山。
他一下就听到了极为熟悉的名词。
这个说法可是前世很多所谓的营销大师经常说的内容。
龚连山可是听过很多。
“到了这种时候,企业就得要重新定位和品牌化。”
黄建设有些紧张看着龚连山。
龚连山微微一笑。
问道:“这些你是在哪儿学的?”
“我……我是看书……”
黄建设说话的声音越来越低。
“哈哈,不错!喜欢看书好!你说的没错!”
“好,继续!”
他鼓励道。
黄建设这才又说了起来。
这一谈就是小半天。
龚连山认可了这个方案。
只是他没有扩大这个方案的意思。
为啥?
太早了。
这个契机不对。
至少得明年或者后年。
先在沈阳搞个实验,看看效果再说。
如果直接在全公司搞,弄不好就得把公司搞垮。
在龚连山的指导下,印刷宣传单。
“万荣货运,空运的速度,汽运的价格。”
“沈阳-长春-哈尔滨!”
沈阳分部的价格全部恢复到国家定价。
不过,他还专门设置了一个提速价,吨公里1毛。
也就是想要达到空运的速度,需要吨公里3毛。
要知道,如今的空运价格,最少都是五、六块钱一公斤!
那真是天价。
如今呢?
万荣喊出了这个口号,跟航空叫板。
这谁受得了?
传单一发,各单位都傻眼
。
洪茂沈阳分部的价格已经低到了吨公里几分钱。
赔的裤衩子都没了。
万荣货运呢?
吨公里3毛,还不讲价!
虽然价格高,可人家给的承诺也牛逼啊!
速度牛逼!
看见飞机没?
一样快!
想快点到货不?
来万荣!
这下,沈阳的高端客户坐不住了。
这比空运便宜多了!
龚连山也是狠!
凡是沈阳分部的货,白天接单,晚上发货。
争取两天内到达。
这年头的空运,当天发货当天也到不了。
最快也是两天。
龚连山两口子在沈阳待了一个礼拜。
就是为了看看效果。
刘虎每天都跟他汇报情况。
“龚总,今天接了20吨货。”
“不错,继续。”
就这样,肉眼可见的速度,接单量在增长。
当第七天来汇报时,刘虎满脸喜色的说道:“今天接了150吨!”
龚连山呵呵一笑,说道:“明天我们就回去了,好好干!”
到此,刘虎总算松了口气。
却说洪茂的王杰。
如今犹如热锅上的蚂蚁。
他用低价策略,把万荣的客户抢了。
一直等了好些天,对方也没有啥动静。
他心里还得意洋洋。
这回龚连山应该知道我的价值了吧?
谁知道万荣分部却推出了新方案。
不仅不降价,反而涨价了!
我草!
你们玩我!
你这能成我都把这张传单吃了!
谁知道,一个礼拜之后,他傻眼了。
万荣货运门前送货的越来越多啊!
你们傻嘛?
便宜的你们不用,用贵的?
3毛啊!
你们的钱不是钱吗?!
市场的选择就是答案。
人家选择贵的,是有理由的。
当然,王杰也不傻。
他几天后也想明白了。
很多需要赶时间的客户不会在乎那点运费!
那,那咋办?
难道我也涨价?
可不,他坐不住了。
老板宋超也听到了消息,电话里臭骂了他一顿!
“王杰,你他妈在搞什么?你知不知道这段时间公司亏了多少钱?啊?!你赶紧把价格给我调回来!”
“……”
王杰有压力啊!
往回调价格?
调到多少?
为了保持优势,还是按照国家运价来吧!
多做多错啊!
王杰有点怕了。
他一调价,客户不干了!
尤其是那些同行。
大骂洪茂不仗义。
你们不是说便宜吗?
咋还调回去了呢?
这些货运部后悔的肠子都青了。
没有人接货,他们只得跟着涨价。
原先找他们低价运货的客户就是占便宜的。
如今便宜占不着了,也不愿意把货给这些货运部了。
为啥?
万荣货运贵一毛,可运输快啊!
而且讲信用!
于是又有大批客户涌向了万荣。
把刘虎乐得,一天都合不拢嘴。
龚连山接到刘虎的电话,也跟着高兴。
看样子,企业的定位之战成功了。
长春是不是也能这么搞呢?
对于龚连山的询问,赵丹心里有点抵触。
她就是低价打开的市场,现在要是改成沈阳的模式,会不会失败?
这就是人性。
在舒适区习惯了,突然改变,是很难的。