第248章 定位之战
这一路上，龚连山想了很多。
他当然知道，企业需要定位。
可在八十年代混乱野蛮的生长期，有没有这些都不重要。
干就完了。
可到了八九年，市场已经发展了好几年，很多企业经过发展已经有了规模。
比如万荣，比如洪茂。
到了此时，再无序发展已经落伍了。
这就需要企业有一个相对精准的定位了。
去年，万荣在哈尔滨搞会员制，就是用变相低价来吸引客户。
可现在看，洪茂也学会了。
他们有针对性的低价，搞的万荣不得不另外想辙。
刘虎提出的反其道而行的办法，其实就是一种定位策略。
如果他真的这么搞了，那这个策略就会成为万荣的企业定位了。
而不仅仅是一个短期的市场行为。
龚连山的桑塔纳驶进了沈阳分部的大院，刘虎带着分部员工早已等着了。
一下车，他们就迎过来。
“欢迎龚总，沈总来沈阳分部视察！”
“辛苦了！”
龚连山和沈金凤跟所有员工握手。
大家一起参观了大院。
这才进了办公室。
“说说吧，你的方案是怎么想的？”
龚连山两口子刚坐下，就让刘虎具体汇报工作。
“龚总，这个想法是黄建设的，我申请让他来说说。”
“哦？黄建设？让他进来吧！”
刘虎出去把黄建设喊进来。
黄建设在哈尔滨分公司的时候，就是一个普通的押运员，没有什么突出表现，没想到到了沈阳还进步了。
龚连山笑眯眯的望着他，说道：“听说涨价方案是你的主意？说说吧，你是啥思路？”
沈金凤也很好奇。
黄建设有点紧张，一时不知先从哪儿说。
沈金凤说道：“别紧张，咋想的就咋说。”
“哦，哦！”
“咱们万荣发展了这么多年，规模也不小了，还有这些分部，企业已经到了一个发展瓶颈！”
黄建设虽然说话有些磕绊，可说出来的话却让人耳目一新。
尤其是龚连山。
他一下就听到了极为熟悉的名词。
这个说法可是前世很多所谓的营销大师经常说的内容。
龚连山可是听过很多。
“到了这种时候，企业就得要重新定位和品牌化。”
黄建设有些紧张看着龚连山。
龚连山微微一笑。
问道：“这些你是在哪儿学的？”
“我……我是看书……”
黄建设说话的声音越来越低。
“哈哈，不错！喜欢看书好！你说的没错！”
“好，继续！”
他鼓励道。
黄建设这才又说了起来。
这一谈就是小半天。
龚连山认可了这个方案。
只是他没有扩大这个方案的意思。
为啥？
太早了。
这个契机不对。
至少得明年或者后年。
先在沈阳搞个实验，看看效果再说。
如果直接在全公司搞，弄不好就得把公司搞垮。
在龚连山的指导下，印刷宣传单。
“万荣货运，空运的速度，汽运的价格。”
“沈阳-长春-哈尔滨！”
沈阳分部的价格全部恢复到国家定价。
不过，他还专门设置了一个提速价，吨公里1毛。
也就是想要达到空运的速度，需要吨公里3毛。
要知道，如今的空运价格，最少都是五、六块钱一公斤！
那真是天价。
如今呢？
万荣喊出了这个口号，跟航空叫板。
这谁受得了？
传单一发，各单位都傻眼
。
洪茂沈阳分部的价格已经低到了吨公里几分钱。
赔的裤衩子都没了。
万荣货运呢？
吨公里3毛，还不讲价！
虽然价格高，可人家给的承诺也牛逼啊！
速度牛逼！
看见飞机没？
一样快！
想快点到货不？
来万荣！
这下，沈阳的高端客户坐不住了。
这比空运便宜多了！
龚连山也是狠！
凡是沈阳分部的货，白天接单，晚上发货。
争取两天内到达。
这年头的空运，当天发货当天也到不了。
最快也是两天。
龚连山两口子在沈阳待了一个礼拜。
就是为了看看效果。
刘虎每天都跟他汇报情况。
“龚总，今天接了20吨货。”
“不错，继续。”
就这样，肉眼可见的速度，接单量在增长。
当第七天来汇报时，刘虎满脸喜色的说道：“今天接了150吨！”
龚连山呵呵一笑，说道：“明天我们就回去了，好好干！”
到此，刘虎总算松了口气。
却说洪茂的王杰。
如今犹如热锅上的蚂蚁。
他用低价策略，把万荣的客户抢了。
一直等了好些天，对方也没有啥动静。
他心里还得意洋洋。
这回龚连山应该知道我的价值了吧？
谁知道万荣分部却推出了新方案。
不仅不降价，反而涨价了！
我草！
你们玩我！
你这能成我都把这张传单吃了！
谁知道，一个礼拜之后，他傻眼了。
万荣货运门前送货的越来越多啊！
你们傻嘛？
便宜的你们不用，用贵的？
3毛啊！
你们的钱不是钱吗？！
市场的选择就是答案。
人家选择贵的，是有理由的。
当然，王杰也不傻。
他几天后也想明白了。
很多需要赶时间的客户不会在乎那点运费！
那，那咋办？
难道我也涨价？
可不，他坐不住了。
老板宋超也听到了消息，电话里臭骂了他一顿！
“王杰，你他妈在搞什么？你知不知道这段时间公司亏了多少钱？啊？！你赶紧把价格给我调回来！”
“……”
王杰有压力啊！
往回调价格？
调到多少？
为了保持优势，还是按照国家运价来吧！
多做多错啊！
王杰有点怕了。
他一调价，客户不干了！
尤其是那些同行。
大骂洪茂不仗义。
你们不是说便宜吗？
咋还调回去了呢？
这些货运部后悔的肠子都青了。
没有人接货，他们只得跟着涨价。
原先找他们低价运货的客户就是占便宜的。
如今便宜占不着了，也不愿意把货给这些货运部了。
为啥？
万荣货运贵一毛，可运输快啊！
而且讲信用！
于是又有大批客户涌向了万荣。
把刘虎乐得，一天都合不拢嘴。
龚连山接到刘虎的电话，也跟着高兴。
看样子，企业的定位之战成功了。
长春是不是也能这么搞呢？
对于龚连山的询问，赵丹心里有点抵触。
她就是低价打开的市场，现在要是改成沈阳的模式，会不会失败？
这就是人性。
在舒适区习惯了，突然改变，是很难的。