第247章 较量
刘虎送来的消息没有引起龚连山的关注。
或者说，他根本就没工夫搭理这些小事。
他正忙着调配资金，催促邢涛他们赶进度呢！
工程从四月份开始正式动工，就一直在加快进度。
按照龚连山的说法，争取在入冬前，完成主体结构的建设。
为此，邢涛调集了好几个工程队，加班加点的大干快上。
龚连山隔三差五的来现场视察。
就连老头周科长都常驻哈尔滨了。
沈金凤也来了两次，除了看看工地现场，主要是夫妻俩见见面。
龚连山还决定，陪着媳妇儿跑一趟各个分部，视察一下基层，看看实际情况如何。
这也是关心员工的举动。
为此，在老武的鼓动下，龚连山终于下定决心，购进一台轿车了。
八九年的汽车市场，依然对个人家庭轿车没有正面提倡。
可经过这些年的改革开放，个人家庭收入明显增高。
对私家车的需求直线增长。
很多有钱人通过各种手段购进了车辆。
有些人把车辆挂靠在政府机关里，有些人挂靠在各个单位里。
这些都是为了有购车指标。
而龚连山购车，直接以公司的名义购入。
他们单位是有指标的。
就是没有指标，汽车公司也会给你搞定指标。
这只是个手续问题。
当龚连山开着崭新的蓝色桑塔纳，带着沈金凤一路往长春去的时候，在沈阳的刘虎却得到了消息。
洪茂沈阳分部也开始压低价格，跟他们抢客户了！
“什么？你确定？”
“确定！”
黄建设抹了把额头上的细汗，气喘吁吁的回道。
“我还在客户那边问了，他们也说洪茂派人给他们说了，价格比咱们优惠30%。”
“我说这几天客户来的不多呢，原来是他在搞鬼啊！”
刘虎心里腾起一股怒火。
你也太明显了，你有必要来跟我示威吗？
他有心给老板去电话，问问对策。
可又想，自己遇到点事就找老板，是不是太无能了！
在自己的权限范围内，要干点啥，至少也得反击一下才行。
有了这样的心思，他跟黄建设说道：“通知所有业务员，晚上开会！”
“嗯。”
黄建设一走，他就抄起电话，给客户打了过去，询问洪茂那边给的政策。
他边听边记录。
晚上，业务部里坐满了业务员。
刘虎清清嗓子，说道：“洪茂分部很有针对性的展开了促销活动。据我所知，他们的政策如下，如果有遗漏，你们再补充。”
于是他把记录下来的洪茂政策说了一遍。
“以上就是洪茂的政策内容，有没有人做补充？”
业务员们都摇着头。
政策内容与他们所知道的基本一致。
“好，下面大家都说说，我们要怎么办？各抒己见！”
业务员们一个挨着一个的说了自己的看法。
大多的思路是继续低价。
跟他们拼。
可刘虎知道，他们原来的低价政策就不挣钱。
洪茂的价格比他们还低30%。
如果再低，就没有意义了。
这只能便宜其他同行。
咋办？
轮到黄建设了，他犹犹豫豫的说道：“要不咱们涨价？”
轰！
办公室里的人都哄笑起来。
有人嘲讽道：“黄建设，你疯了吧？人家比咱们低30%，你还要涨价？你咋想的？”
“就是，你小子怕是喝醉了！”
黄建设脸涨得通红。
站也不是坐也不是。
刘虎也咧咧嘴，他忍住了骂他的冲动，对着众人吼道：“都别吵吵！”
见老大
发火，这些业务员就收了声音。
“你好好细说。”
刘虎其实心里也觉得黄建设扯淡。
不过，作为分部的老大，他装也得装出个样子啊。
“我，我……”
“慢慢说。”
黄建设见刘虎让他说，这才深吸了口气，稳了稳心神，磕磕绊绊的说了起来。
黄建设的意思是，反其道而行之。
洪茂这么低的价格，只能是他自家车队的车接货。
外面其他单位和社会车辆肯定不接。
不挣钱甚至赔钱，谁拉货?
他们分部以前的货也是自己车队在拉。
社会车辆很少接。
现在价格搞的这么低，自己车队都不想拉，更何况外面的车？
这就是万荣的机会。
趁着洪茂大搞低价的时候，万荣恢复正常价格，把社会车辆都拉过来。
虽然洪茂价格低，可他们的运力有限，如果很多同行把货交过去，没法保证时间。
对客户来说，这就是二选一的情况。
选择运价低的，到货时间就长。
选择运价高的，到货时间就短。
货运市场至少有20—30%的客户会选择运价高的。
哪怕有10%呢，也是一个很大的市场！
“刘经理，不可能所有的客户都选择我们，那选择跟哪部分客户合作就是咱们的战略了。我建议选择10%的客户！”
黄建设越说越顺溜。
所有人都听傻了。
一开始，大伙都觉得这小子竟说傻话。
可听着听着又觉得有点道理。
刘虎也听的耳目一新。
“行啊，黄建设，没想到你还有点货啊！”
刘虎哈哈一笑。
黄建设挠了挠头发，嘿嘿直笑。
“你们觉得呢？”
刘虎问其他的业务员。
这些人也没啥主意。
“行了，先散了吧。”
他拉着黄建设去了另外一个房间。
“来，把你的意思写下来。”
龚连山正带着沈金凤在长春分部视察。
查看了办公场地，询问了现在的业务情况。
赵丹很是详细的汇报工作。
几人正在忙着，有人很是焦急的隔着窗子比划。
沈金凤眼尖，看到后偷偷踢了龚连山一下。
龚老板一愣，抬头一看，见窗外有人，就说道：“让她进来。”
“不好意思，龚总、沈总，沈阳的电话打到这儿来了，说要找龚总。”
“哦？谁呀？刘虎？”
“是，刘经理。”
龚连山赶紧起身去接电话。
没一会儿，他就回来了。
跟赵丹说道：“行，我们先到这儿吧，我要去沈阳，以后再来！”
“龚总，吃了饭再走吧？”
“不了，我们路上吃。”
龚连山拉着沈金凤离开了长春分部。
路上，龚连山才说了沈阳的事。
他没想到，这个王杰竟然对自己下手。
还真有针对性。
不过，刘虎说的涨价方案，好像很可行啊！
自己要过去亲自把把关！