第457章生意经

端木易盘坐在蒲团之上，看着雨滴从廊上滑下，像珍珠。他给自己倒了一杯茶，吹了吹，惬意地喝了起来。

“端翁！端翁！您怎么也不关门？不怪我冒昧造访吧？这北京的雨就这样，绵里藏针。”远处跑来一人，三两步跨至廊下，“看我给您带什么来了？”

端木易凝眸看去，是烟馆老板王大盛。

王大盛把斗笠随手甩下，脱掉蓑衣，抖搂起上面的水珠来，待折腾个六够，一撇，变戏法似的掏出一杆烟枪和几个烧好的大烟泡。

“王老板，这雨天，你不在烟馆里，跑我这里做甚？我可没银子享用你的大烟。”端木易给王大盛倒了一杯茶，“喝口茶，暖暖身子，我去给你找个蒲团。”

“不必了！不必了！”王大盛连连摆手，直接一屁股坐在地上，“端翁不必麻烦，今天这口烟我请，不要银子。”

茶几上一杆象牙打造的烟枪，推到了端木易眼前。

端木易看着王大盛，微笑颔首示意：“真可以？”

王大盛笑着点了点头，把烟枪装上烟泡，塞在端木易手里，掏出火折子，晃了晃。

端木易见状，也不再客气，在王大盛的服侍下，深吸了一口大烟。

氤氲四起。

“端翁，觉得此烟如何？可否与之前吸的都不同？”王大盛期盼地问道。

端木易又吸了一口，回味道：“确有不同。”拿起烟枪，端详起来，“今天怎么太阳从西边出来了？舍得这杆象牙烟枪了？”

“我是特意来恭喜端翁的。”王大盛一拱手，“这半个北京城都传开了，有一道骨仙风的老者，虽然衣着朴素，但是出手不凡，一出手就花了万两白银，买下了六扇门，真个是真人不露相，露相不真人啊！”

商人，无利不起早，端木易这么老辣，岂能看不出？想必是之前跟王大盛谈的走私生意有眉目了。

“王老板，无事不登三宝殿，有话就直说吧。”

“痛快！我就愿意跟端翁您这样的人交往，谦逊、内敛，不像一些人，有点银子恨不得写在脸上！”王大盛一指象牙烟枪，“这烟枪上的象牙可不是一般的象牙，而是出自于广西驯象卫的大象。驯象卫的大象，那可是专门用于边防作战的，牙口好着呢！”

“王老板，茶凉了。”端木易淡淡道。

“端翁，先别送客啊！我直说了吧，这广西驯象卫的大象象牙出于缅北，您刚才抽的大烟也出于缅北。这两样，我可轻易舍不得给人！”

“王老板的意思是，我们之前谈的生意，成了？”

王大盛拿起茶杯，喝了一口道：“成了！成了！端翁连六扇门都能拿下来，还有什么事做不成？”

“那好，就这么定了，事成之后咱们三七开，我七，你三。”

端木易要拿大头。

“这……”王大盛有些犹豫，“怎么也得五五开吧？”

“五五开？你能提供什么？”端木易波澜不惊，“上货的银子我有，人我也有。”

“我有销路啊！再说了，整个京城，大大小小的烟馆，都有我一份股。”王大盛道，“到时候，端翁的货，只要有我在，不愁无销路。”

“那如果我自己上货，自己开烟馆呢？”

“市场份额太低了，不值得您跑一趟。”

“那如果我把京城所有的烟馆都收购了呢？”

“这……”王大盛迟疑道，“那怎么也得大家都同意才行吧？”

“如果大家不同意，我用这个呢？”端木易端起自己的茶杯，递到了王大盛手里。

王大盛接过端木易递过来的茶杯，只见刚才端木易手握之处，清晰地印上了几处手印。

王大盛心中一震，擦了擦额头上的汗，咬着牙道：“好，三七开就三七开，不过您得有去有回才行。”

“来，喝茶。”端木易做了一个请的手势，“这样说话，我们才有的聊。我虽吸大烟，但不到万不得已还不想开烟馆，所以，你的三成里，有一成是销路。”

王大盛放下端木易的茶杯，拿起自己的茶杯，喝了一口，算是压了惊，问道：“那还有两成呢？”

“一成是你要亲自去，做路上向导。还有一成，算是我白送你的。”

王大盛看着端木易的脸，见他不喜不悲，知道不是在开玩笑。

端木易指了指廊上的廊檐：“人在矮檐下，不得不低头。”

这个身穿粗布衣裳的老头，突然有点让王大盛脊背发凉，害怕起来。他不自觉地打了一个喷嚏。

“什么时候出发？”王大盛强装镇定地问道。

“一个月后，你来找我，到时候人、马、钱就都备齐了。”端木易看着错愕的王大盛，“我之所以找你做向导，是看中了你和沐王府的关系。”

端木易把象牙烟枪递到王大盛手里，指了指烟杆上的一个“沐”字说道：“王老板，下次小心一点，我虽是个老人家，可是眼还不花。”

端木易用指节敲了敲茶几：“说说吧。”