第218章 杀手锏
第218章 杀手锏
周浩然提方案，让姜雄和李长兴去执行。
乔诺要做信件的归纳整理，还要接着写信。
周浩然对她也做出了安排。
以后的信件内容，主要是三类。
第一，成功学。
鼓舞人心。
第二，企业管理。
传授管理技巧。
第三，实操案例。
写一些真实案例，来予以说明。
周浩然列出了几十个题目。
《自信是成功的第一要诀》《检讨是成功之母，改变是成功之父》《在精力最旺盛的时候做最重要的事》《吸引力法则：心想事成的秘密》《用智慧求生存，用头脑求发展》《不生气，一切都会好：情绪管理必修课》《发现商机：从生活细节到创业实践》《一生的资本：资源整合与财富积累》《激励与绩效：构建提升竞争力的薪酬战略》……
先把信都写出来。
打印出来。
以后按照不同客户的分类，随取随用就行了。
鉴于未来可能存在的巨大市场空间。
周浩然的提议是每篇文章打印1万份，用作未来1万封信的备用。
这么大规模的打印，办公打印机肯定不行，好在自家有印刷厂，有现成的资源可以用。
乔诺承接了大量工作。
多少有些抱怨。
周浩然就给她画大饼，说这是在培养她的文字能力。等她足够成熟了，就给她出书，捧她做国内的知名女作家。
乔诺晕晕乎乎。
虽然觉得不靠谱，可还是满怀希冀，把饱满的热情投入到了工作之中。
周浩然清闲自在，拉着婉姨的手，游走在各房产中介间。
跟她一起看房。
她已经选好了几个心仪的房产。
“你看好了，就买呗。”
周浩然不想浪费时间看房。
盛温婉不依，嗔道：“买房这么大的事，男主人哪能不参与的，咱们一起看看嘛。”
周浩然问：“谁是男主人啊”
盛温婉白他一眼，“你呗。”
周浩然凑到她耳边，小声道：“那我就不不太理解了，你这话有歧义啊。我是这套房子的男主人啊，还是你的男主人啊”
盛温婉脸色酡红起来，腻着嗔怪道：“调教也分个场合啊，在外面呢！”
周浩然跟她调笑，“这不检验成果嘛。”
盛温婉吃吃一笑，见前面的房产中介离的很远，就低声道：“房子是以公司的名义买的，产权属于公司，是以每年1块钱租给我的，你可算不上是男主人。”
周浩然问：“那我是谁的男主人”
“我的我的我的。”盛温婉亲昵的挽着他的胳膊，神态妩媚，低回婉转，“你是我的男主人，行了吧”
周浩然可没这么要求过她，就连连点头，“婉姨，你很有觉悟啊。”
盛温婉顾盼生辉的瞟他一眼，温柔似水的说：“浩然，求你件事呗。”
“还没调教完呢，确定关系的事再等等。”
“我没说这个。”
“那是什么”
周浩然牵着她的手，走进了一个二手的楼盘。
盛温婉就更不能大声说话了，翘脚在他耳边，拉着长音道：“你以后别叫我婉姨了，我听着好别扭，就好像……像那什么似的。”
周浩然好笑，“你本来就是婉姨啊。”
盛温婉娇声道：“都认你当男主人了，你得注意点身份吧”
“那叫什么”
“叫我婉儿吧。”
“这个……”周浩然微微皱眉，迟疑不定的说，“这不太好吧有点没大没小。”
盛温婉差点气死，咬牙道：“当初重逢刚见面，你就没大没小的去我家跟我那个了，你当时怎么没有这个觉悟呢”
周浩然叹息道：“当时不是色心上脑嘛，见你风韵气质还美艳，就想尝尝你的滋味了，哪还忍得住”
“反正我不管。”盛温婉有些气恼，随即就软语哀求起来，“咱们都这样了，我可不想当长辈了。以前在家里，我爸妈都叫我‘婉儿’。”
周浩然挤了挤眼睛，笑着说：“你不愿意当长辈，我来当”
“你当什么”
盛温婉有些奇怪。
周浩然忍着笑，凑趣说：“你叫我爸爸，我叫你婉儿，正好。”
“呸！”
盛温婉大发娇嗔，就跟他打闹起来。
这套楼房是前些年盖起来的。
只有六层，没有电梯。
这是一套二手房。
中介姑娘走在前面，听着后面打情骂俏的打闹声音，心中酸溜溜的很羡慕。
刚才看到那个帅哥开着一辆宾士过来，让人心都酥了。
只可惜，不是自己配得上的。
还是卖房吧！
现在的房子都很小。
普遍都是六七十平方米。
这是一套二手房，家具、家电都很齐全，都是两年前搬进来时买的。
之前的房主要移民出国，这才委托出售。
周浩然看了一圈，觉得还行，就定了下来。
全款购房。
15万。
拿上钥匙，换了门锁。
下周就能搬过来。
然后，又去了附近不远处的一个新楼盘。
这就是电梯楼了。
比较高大上。
这年头海港这边还不流行期房。
基本都是现房交易。
这房子面积就比较大了，主要是给精英白领提供的，面积98平米，房价是3300块钱。
没必要做贷款。
也是现款交易。
新房这边，接下来要找设计公司，做好设计、做好装修。
估计得明年秋天才能搬进来，先住在二手房那边。
买了房，盛温婉就踏实了。
当晚住在酒店里，腻在周浩然的怀里，千般妩媚、百般缠绵，在云顶亢奋的颤栗中，还真按照他的要求迷迷糊糊的叫了几声爸爸。
给了周浩然巨大的成就感和满足感。
房子买了，美人有了。
周浩然在生活上有了着落，算是有了第二个家。
事业上也传回了好消息。
一连几天的运作，作协那边很快就传来了正反馈。
他们愿意合作！
尤其姜雄很振奋，说了一条很残酷却对他们很有利的好消息。
“作协主席罗洛，身患肺癌，可能不太行了。”
这天中午开会，姜雄传达了这个消息。
周浩然从他的表情就有所猜测，“下一任的作协主席，是王安忆”
姜雄笑嘿嘿的说：“那不太清楚，不过她现在已经是副主席了。如果她的《长恨歌》代表海港文学拿到了茅盾文学奖，声望之下估计能登顶。”
“这就闭环了。”
周浩然这下算是放下了所有的担心。
妥当了！
他之所以要推动中博书局出版《长恨歌》，就是因为这是一部经典大作，几年后摘得了茅盾文学奖，全国大卖。
“什么闭环”
姜雄没听懂。
周浩然一挥手，转而说道：“《萌芽》那边怎么样这件事一定要做成，过去国内的文学流派，都是伤痕文学、反思文学、革命文学、寻根文学什么的。可年轻人都是没经历过那个特殊的年代，缺少感受。新一代的年轻人，流行起来的一定是青春文学。”
姜雄眼睛一亮，“还真有这种苗头。”
周浩然道：“我们跟《萌芽》合作去做新概念作文大赛，也不是免费赞助。合作得是互利共赢。我们需要拿到新概念作文的出版权。同时，新概念作文大赛涌现出来的优秀作者，我们要拿到他们未来作品的优先出版权。”
“好。”
姜雄低头，拿笔做记录。
周浩然怕他在执行环节打折扣，又强势的追加一句：“老姜，你别问为什么，执行就好！有没有效果，几年后就能见分晓！”
新概念作文大赛……
哼哼！
这可是一个时代标志性的文化现象，轰动全国。
其火爆程度，就跟后来的《超级女声》差不多。
涌现出了一批破圈的青年作家，在学校里，他们比明星更有名，受到了万千年轻学子的追捧。
最出名的当然就是韩寒和郭敬明。
这俩人可以说是未来十多年里国内销量最高的作家，把这俩人签在中博书局，就是未来的利润保障。
姜雄点了点头，缓缓的说：“现在，我们有一个好消息，也有一个坏消息。”
周浩然好笑道：“老姜，别卖关子！”
姜雄道：“好消息，《萌芽》方面非常乐意跟我们合作，新概念的全国作文大赛构思，也符合他们现阶段的理念。海港作协需要一个‘产品’，来争取全国性的文坛影响力。”
“所以呢”
“如果中博书局愿意出资赞助、承办作文大赛，《萌芽》也会表示诚意，以后《萌芽》杂志的出版订单，都交给我们。”
“好事啊！”李长兴听后，就振奋起来，“《萌芽》杂志，销量都突破了40万份！去年杂志涨价了，每期涨到了6块钱，销量才有所下滑，那每期至少也有20万份的销量。”
“嗯，是好事，只要作文大赛办起来，《萌芽》的销量还会进一步的推高。”
周浩然也暗暗吃惊。
心说这从八十年代延续下来的文艺浪潮，还没过去啊！
一本青春读物的杂志都每期都有几十万份的销量。
比三十年后全网最火的网文订阅量还高呢。
“能拿到《萌芽》的印刷订单，就相当于有了一张长期饭票，这是好消息。”姜雄叹了口气，“不过，坏消息恐怕会让人失望。我们这段时间的运作，可以加深我们和海港作协的关系，却不足以让他们把丛书出版的订单交给我们。”
周浩然点了点头，“我知道，所以我还有杀手锏。”
“杀手锏”
姜雄眉梢一挑。
周浩然冷哼道：“市场竞争的残酷性，就是你死我亡。不给对方留余地，就得先自身不要余地！这笔订单多大120万”
“嗯。”姜雄从他身上感受到了一抹肃杀，“对，120万。”
周浩然凌厉的说：“别的印刷厂接单，要价120万。我们接单，对半砍！我们只要60万！告诉作协，我们保质保量还降价，让他们节省出经费，用在其他的公关业务里！”
“60万”
姜雄眼珠子差点掉在地上。
“这不可能。”李长兴脱口而出，也觉得这太荒谬了，“60万接单，我们恐怕要赔本！”
“赔本也接！”
周浩然的竞争理念有些过于超越时代了。
让办公室的几人都目瞪口呆。
连盛温婉都震惊的捂住嘴巴。
成本核算的事，是她做的。
印刷厂里，并不是所有的工作都是自动化的。印刷可以靠着机器，速度很快，全自动，靠着几个工人维护机器就行了。
主要限制效率的是图书的装订环节。
得是半人工半机器。
如果是复印品、杂志、宣传册这些，装订速度会很快。
正式的纸质图书，速度就很慢了。
工人每天工作10个小时，大概也就装订50本。
印刷厂每天可以装订5000本。
每个月总量是15万本。
作协的这笔订单，是1万套丛书，总计18万本。
也就是说，接了作协这单，印刷厂要忙活一个多月。
每个月里，印刷厂的人工薪资成本是12万元，水电维护仓储等成本是3万元，设备折旧费是5万元。
这就是20万元了。
另外，这种印刷订单，都需要印刷厂先垫资印刷，这就需要短期借债。作协的这笔订单，物料成本就得40万元，如果借短期周转债，哪怕是半年，也有4万-5万元的利息。
别的杂七杂八的开销都不算了。
只把这些都算上，这一单也足足要65万元的成本！
李长兴对印刷厂这边的账就很了解，很着急的说：“不行啊周先生，这样不行啊！我算过，接作协的这笔订单，我们的基础成本至少就得70万。”
周浩然摇摇头，“你算错了。”
“没算错。”李长兴以为他把账给搞错了，“盛经理，账本都在你那呢，有多少成本，你最清楚！”
盛温婉紧咬着嘴唇不说话。
她总不能跟周浩然唱反调。
李长兴都快急哭了，“真不能这么搞，基础成本都要70万。要是以60万的费用来接单，这一单我们至少要亏10万。这样的价，别说海港了，放眼全国都没有哪家印刷厂能给得起！”
周浩然笑道：“那不正好吗别人都给不起这个价，我们能给，到时候全国的出版社、书商都会找我们来印刷。到时候，咱们就不是一统海港了，搞不好就一统全国了。”
“这不赔死了吗”
李长兴感觉气息都不畅了，生怕他的心血在周大先生的胡折腾之下破产倒闭。
他本以为拿下了作协这个订单，可以赚上几十万。
这样一来，印刷厂几个月不开工，都能有饭吃。
没想到，竟然是这样的结果！
姜雄也难以置信，睁大眼睛，“周先生，这就是你的杀手锏”
乔诺在“战斗小组”里，充当的是秘书角色，主要是做记录，做文件的归纳整理。
见师父受到了质疑，就很不高兴。
“姜总，李总，我们在开会呢，为什么要这么激动”乔诺手里拿着圆珠笔，精致的小脸板着，很不服气，“师父说这招是杀手锏，自然有他的道理。”
李长兴深吸了一口气，平静下来，“这个杀手锏，我真的不理解。如果想打价格战，我们可以开价80万元，就当我们给作协免费打工了。”
“80万”周浩然瞥他一眼，“我们开价80万，三彩印刷也降价到了80万，怎么办”
李长兴道：“他们降不了，他们的成本比我们高。我们接这单，成本底价是70万，他们至少是80万，甚至是90万。”
周浩然问：“要是那位麦总意气用事了，生气了，宁可这单生意赔了，也要来抢单，怎么办”
李长兴脱口而出，“让他们抢啊！”
周浩然淡淡地说：“作协的订单，我们一定要拿下来！就没必要去刺激对方了，得一步到位，在心理学上这叫……嗯，拍卖会你们都去过吧”
李长兴摇头，姜雄摇头。
盛温婉和乔诺都大眼瞪小眼。
周浩然咳了咳嗓子，说道：“这就跟竞拍一样，不要刺激对手。看好了，就直接喊出一个天价。对手看你志在必得，也就放弃了。可要是一点点的抬价，双方比着喊价，就很容易喊出火气，较真起来，就容易搞出来一个比天价还高的天价。”
乔诺小脸兴奋，脆生生的说：“对，要一步到位。直接给出60万的价格，让三彩印刷那边连跟的勇气都没有。”
李长兴苦涩又不敢相信，“真要赔钱接单啊”
周浩然问：“赔多少”
李长兴道：“这单至少赔10万！”
周浩然笑道：“一单赔10万，要是我们接了十笔这样的订单，赔多少老李，你数学好，给我算算”
李长兴有些发呆，不太懂他的意思，“一单赔10万，十单不就赔100万”
“嗯，这是数学。不过，生意不是数学。生意的算法，一单赔10万，十单可能就赚100万了，一百单说不定能赚2000万。”
周浩然有点心累。
感觉带着这个年代的人一起做生意，真是有劲使不出。
这思维理念上的层次差距太大了。
要是放在三十年后，很多刚毕业的大学生，对一些常见的互联网逻辑都能有粗浅的理解了。
姜雄和李长兴都是下海多年的商人呢，商业认知还太浅薄。
倒是小徒弟乔诺，眨巴着眼睛，若有所思起来。
感觉这跟她写信是一个道理。
她一天时间，写了一封信。
如果只寄一封信，就意味着这封信占用了她一天的时间成本。
如果寄出十封信，就意味着每封信只占用她十分之一天的时间成本。
如果寄出一万封信，那她写信的时间成本都可以忽略不计了。
成本跟规模息息相关！