第960章

“您是觉得，光靠供销社不行？”

他们厂子和供销社有合作，这一点很容易就能猜到。搜索本文首发: 今晚吃鸡 他是做服装的，虽然服装价格昂贵，可其实并不愁卖。

这些年以来，供销社的衣服就没有卖不出去卖不完的。只有想买买不到，因为供远小于求。

厂长就觉得，现在经济开放也就四个特区，很长时间里市场应该都不至于会饱和。那他和供销社合作就很合适，可以长久地合作下去。

扶苏便把之前的理论给厂长说了一遍。

厂长皱眉沉思：

“您是觉得，长此以往，供销社也会开不下去？没人买国营厂子的产品，供销社里也会积压货物，供销社迟早要关闭？”

厂长想说现在只开了四个经济特区，其他地方的供销社不会受到冲击。

但他很快明白扶苏的言下之意，经济既然开放了，就不会只开放这么一点地方。以后别的地方也会陆续开放，到时候供销社就会大批量关门。

没了供销社，他们厂子的货往哪儿卖呢？

当然是百货商场了。

厂长缓缓说道：

“这件事也不急，各地的供销社关门也要等上好几年。”

扶苏顿时笑了：

“你现在觉得不用急着和百货商场联络，等以后你想联络的时候，可就不是现在这个价格了。”

到那会儿，百货商场的柜台已经被其他厂子的服装占满了，你凭什么挤进去呢？

何况到那时，供销社有的商品在百货商场可没那么受欢迎，人家商场本来就不乐意进货，你就更难入驻了。

哪怕你是民营的。

扶苏喝了口茶：

“几年之后，民营厂子越来越多，大家也不会再管是不是应该避开别人生产其他产品了。届时你想入驻，就得把价格压得更低，而其他人因为和百货商场长期合作，可以继续沿用之前的高价。”

厂长不得不承认，扶苏说的有道理。

厂长脸色凝重：

“教授，我还有一件事有些困扰。”

扶苏示意他说。

厂长便说了：

“以后民营厂子越来越多，我们厂子不再占尽先机，要怎么才能保证一直盈利，不像国营厂子一样被拍死在沙滩上呢？”

连国营厂子都有可能倒闭，他这个自负盈亏的民营厂子只会更容易出事，他可没那么大的自信心。

厂长其实之前没想过供销社也会倒，他想着只要有供销社在，他就能靠着关系一直卖出货去。

现在他发现，他有关系归有关系。这些关系是政界的，不是商界的，能给他提供的帮助是有限的。

扶苏却压低声音告诉他：

“错了，正是政界的关系才更有用。”

提前了解到即将施行的政策，不知道是多少生意人梦寐以求的优势，趁着风口赚钱才是最容易的。

大不了每次都只赚一笔就把厂子转手跑路，以后是赔是赚都和自己没关系。金融圈多是这种操作，不贪心，就赚那一笔，赚完抛售，这样跳水杀价就永远追不上自己。

厂长一愣：

“可是未来能有什么政策和我的厂子有关系？”

扶苏便举个例子：

“如果我们国家要举办什么国际活动，你能提前得到消息，是不是可以提前制作一批相关的文化衫？”

文化衫就是在短袖t恤上印图案和文字。

国际活动会吸引人大批量前往举办地，就可以把相关的商品销售到那边去。过去的游客会很乐意买一个譬如印了“某某欢迎您”又或者印了活动logo的文化衫，作为纪念品。

纪念品还能拿回去和亲友吹嘘呢，销量肯定非常。

扶苏就觉得，厦门现在来了这么多人，去火车站卖“厦门欢迎你”的文化衫还能卖不出去？

别说来厦门的人了，坐火车路过经停厦门的，都得临时下车，趁着停靠时间买一件，带回去也好跟家里人说说自己曾经路过厦门过。

这可是传说中的经济特区唉！

厂长茅塞顿开：

“原来这样的消息也能成为商机。”

他彻底信了扶苏能帮他捏准消费者偏好了。

厂长越听越兴奋：

“但是去火车站卖东西的话，就和百货商场没什么关系了。是不是还要派人去那边摆摊？或者租赁一个附近的铺子？”

扶苏说没必要：

“我们现阶段为了走量，最好还是专注生产。销售只进行大宗销售，至少五十件起卖，不然占用的精力就太多了。”

这又不是互联网时代，大家受够了中间商赚差价，追求厂家直销。

扶苏的意思是，厂长可以找家里闲着的亲戚去卖。等别人看到有人卖这个卖得特别好，就会心动，到时候就介绍他们过来厂子里拿货。

这就是批发。

一件件卖费劲，批发就很省力了。批发还能靠走量赚钱，哪怕薄利也不会亏本。

扶苏意味深长：

“如果有越来越多外地来的人进货，你就可以多出一些其他城市的文化衫。他们带到他们那边去卖，你的生意就不只在厦门做了。”

厂长有些期待：

“是这个道理！只要我一直掌握风口，我赔不了的！”

扶苏接着说起品牌打造，举例了大友谊和万紫千红这几个全国各地耳熟能详的牌子，然后表示厂子也可以这么搞。

先靠着在全国供销社的铺货把品牌名气打出去，以后别人来厦门进货，一听文化衫也是你们家的，肯定先倾向于进你家的货。

进了货的人回去售卖，也能在卖的时候和买家说这是哪个哪个牌子的衣服，供销社里都见过的吧？