海陵少爷 作品
7. 要孩子还是要狼
林小画伸出了一整个手掌，急得柏娘子直叫唤：“你这是崽卖爷田心不疼啊！给五成我们怎么活？”
“柏娘子，这说明你还是没理解我的共赢思路。”林小画微微一笑，反而让柏娘子糊涂了。
老梁头也肉疼：“虽说有总比没有好，但是让五成也亏得太多了。”
“你们得区分底线思维和增量思维。”林小画开始一本正经地撩拨两个商务谈判的菜鸟。
“此话怎讲？”
“中郎将他们在气头上，我听说浮桥的费用根本不认，你们争取不成已经打算放弃了吧？”
老梁头叹了口气，算是默认了。
“由于形势不利，所以新桥的费用你们也不敢满报，主动把重复利用的成本刨去了。”
“是呀，能要回钱保本就不错了。我们多报了只怕更惹官家不高兴。”
“所以你们心理预期，其实只有第一项和第二项，合起来也就大约2200贯。”林小画顿了一下，“这就是你们的底线。”
柏娘子点了点头。
“但是你们想想，去谈判直接亮出自己的底价，是多么危险的事情。难道你们觉得中郎将是很讲道理的人？他会看你们要价很实诚就爽快给你们？他就不会继续往下砍价？”
老梁头面色凝重，这个道理他也不是不明白。但是长期被压迫的匠人们，大多是老实人。老实人往往只敢做最老实的事情。
“不要自己灭了自己的希望。”林小画话锋一转，开始打气，“我们要敢于想想自己的上限。”
“首先浮桥那笔钱是我们应得的，是朝廷更改路线在前，梁十三的浮桥方案也是工部认了的，没什么不好意思的。这1800贯该要！”
柏娘子似乎受到了感染，口中喃喃自语：“是该要，这浮桥工程我们赶得可辛苦了。”
“其次，浮桥毁了是天灾，抢救的物料重复利用不是必须的，也没人核实，我们没必要自己给自己设限。完整的新桥费用，你们大胆估一估。”
柏娘子眼珠子一转：“昨晚其实我有盘过，实际这桥没个3000贯弄不下来。”
“那就对了，所以作价的上限总共约6000贯！”
柏娘子和老梁头听着这个数字，确实很兴奋，但是实在不敢相信这是他们能得到的。
“这个数字当然得不到。”林小画盯着他们的眼睛说道，“但是，换个思路，既然你们的底线是2200贯，那么6000贯给五成中郎将还觉得亏吗？”
老梁头恍然大悟：“我算是明白林娘子的‘共赢’了。如果能要到6000贯，即使只拿3000贯，也比我们原来打算的要多很多。”
“对哦，舍不得孩子套不着狼！”柏娘子也悟出了门道，情难自禁地拍了一掌。
林小画心里颇有点洋洋得意。以前她和甲方谈合作，那是一把好手。在这方面，鲁广建对她崇拜得不要不要的。要不是后来监管越来越严，加上形势太差，甲方都很多倒闭了，其实他们公司的油水挺足的。所以林小画穿到唐朝来谈商务，那是降维打击。
她继续补充道：“不过，让利五成只是个谈判的底牌，这我得和你们商量好。咱们把这底牌闷在肚子里，到时候酒桌上得见机行事，不能直接亮出来。”
柏娘子已经半露出崇拜的目光：“林娘子，我们都听你的！”
“所以我们得下血本宴请一下中郎将！”
老梁头一拍大腿，叫柏娘子把自己平常舍不得喝的存酒都拿出来。
柏娘子看师伯都这么大方了，也满口答应明天去买鱼羊，准备好菜。
眼看天已经擦黑，林小画记起和鲁广建的约定，于是找个借口说要休息，赶紧向柴房走去。
“哎呀，你怎么能安排林娘子住柴房呢？”老梁头现在已经把林小画当个宝，看到这一幕赶紧训斥柏娘子，“还不快去腾一件正经厢房出来！”
“没事没事，我昨晚住得还挺习惯。”林小画“虚伪”地客套起来。
老梁头更生气了，又说了柏娘子几句。柏娘子一阵尴尬，赶紧领命。
不一会，丑奴儿就忙活了起来，又是扫地又是铺床。林小画过意不去，赶紧上前帮忙。
“不用不用！”丑奴儿赶紧拉着林小画坐下，“您帮了我们大忙，这些事儿该我们做，不劳您费心。”
林小画本来就觉得丑奴儿挺实诚的，这下更觉得这孩子讨喜了。
“我说丑奴儿，我看你白白净净，为啥叫这个名字呢？”
“柏娘子起的名字。”丑奴儿一阵脸红，“她把我买过来后，说贱名好养活。”
“你是买来的？”
“对，我六岁时老家遭了灾，父母都没了，叔叔养不活我，就把我卖了。承蒙梁公子和柏娘子赏口饭吃，在这里当学徒。”
林小画不禁心疼起这个少年：“那你本名叫什么？”
“冯小宝。”丑奴儿打开橱柜，一边擦一边说道。
“冯小宝？”林小画怎么觉得这个名字有点耳熟，但一时也想不起来。
就在这时，时空停滞了。
看来鲁广建又刷短剧了。这一次，亮金光的是打开的橱柜门。林小画开心死了，终于不用捏着鼻子跳马桶了。她小心翼翼地侧着身，从丑奴儿的身边溜进了柜子里。
“老鲁老鲁，你的法子真管用！”林小画一见面就报喜。
“那是当然。”鲁广建舔着个大油脸嘚瑟起来，“老子当年专业成绩年级前三，这种古建问题难不倒我……”
“可是还不够！”林小画打断他，“我给他们讲讲大原理还行，可是到具体施工细节，我也搞不明白。”
“早就料到你有这需要了。”鲁广建笑着说，“我今天搜了好多这方面的资料，有很多分析浙闽廊桥的论文。这玩意儿是世界非物质文化遗产，也是世界文化遗产的预备项，所以是古建专业的显学。”
“太好了，那赶快微信发我。”
“你还能用微信？”
林小画一愣，这才反应过来，她现在哪能用这么先进的东西。
看着苦笑的林小画，鲁广建安慰道：“你我合作这么多年，这点默契还是有的。我早就把关键的图文挑出来打印好了。”说着，他便将一卷A4纸送了过来。
林小画接过图纸，有一丝丝感动。不过心想又不对，“这图纸我怎么能带过来？被唐朝人看见了我没法解释。”
“谁说让你带走了？快看！阅后即焚！”
林小画顿觉生
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无可恋，只好拿出当年期末临时抱佛脚的劲儿，拼命把每一个字和每一张图都往脑子里印。好在鲁广建的技术总结能力还是很强的，基本都抓住了关键，加上他及时的解答补充，倒是让林小画很快就学了个七七八八。
林小画把A4纸还回去，顺便问问鲁广建那边的情况。
“我也有个好消息。之前红城集团的宋总答应给我一笔钱了。等过几天到账，我可以先给员工们补几个月工资。这样他们就不好意思限制我人身自由了吧。”
“哟，看不出你也有商务谈判的潜力嘛！”
“哪里哪里，还是你之前铺垫得好。当年你打听到他身体一堆慢性病，又是帮忙联系医生又是送补品的，人家算是记点情罢了。”
说到治病，林小画忽然想起了老梁头：“对了，老鲁你了解夜盲症吗？”
“嗯？”鲁广建一愣，“你问这个干啥？”
林小画正准备把新一天的剧情——从智劝大头兵到说服老梁头——一五一十讲一遍的时候，鲁广建突然抢先恍然大悟：“你是想给老梁头治病是吧？”
“哈？你怎么知道？”这次轮到林小画一愣了。
“我看的短剧里演的啊！”鲁广建贱兮兮地一笑，“我觉得你在剧中演得不错。”
“什么？原来这个短剧是真的啊？”
“可不是嘛。昨天我只看了个开头，所以只知道你被捞起来的故事。今天我一口气刷了十几集，一直看到你和老梁头商量好给中郎将返五成，然后才暂停的。”
林小画以手捂面：“我怎么有一种被偷窥的感觉……”
“不过有一说一，你是挺黑的，咱们以前谈项目，也没有返这么多的吧？”鲁广建腹黑地来了一句，“该不会你平常瞒着我私吞返点吧？”
“咱们是现代法治社会，哪能跟古代比！”林小画义正言辞地批评道，“你这么想是破坏咱们合伙人之间的信任！”
鲁广建吐了吐舌头，赶紧认错求饶。
“不跟你扯了，你觉得老梁头是夜盲症不？”
鲁广建不慌不忙地一蹬转椅，飘到旁边的电脑跟前，用deepseek问了起来。
夜盲症，俗称雀盲眼，是一种在黑暗中或光线较弱的地方看不清东西的症状。这种症状并不意味着患者在夜间完全失明，而是他们的视力在昏暗环境中显著下降。该病主要由缺乏维生素A引起，在老人与小孩中常见……
“怪不得唐朝大夫的诊断是‘高风雀目’，这基本都对得上。”
“然后呢？你想怎么治？我办公室可没有维生素片。”
“我想食补呀，可发现唐朝既没胡萝卜又没南瓜，头疼。”
“你忘了动物肝脏呀！”鲁广建一脸鄙视地说，“你个天天吵吵减肥吃素的，就不会想到肉！”
林小画被噎住了，连敲额头，心想怎么把这个给忘了。
鲁广建得意洋洋地补问道：“林总，还有什么要‘请教’小的么？”
林小画眼珠子一转，想起在外面擦柜子的丑奴儿，忽然问道：“你觉不觉得冯小宝这个名字很熟悉？”
“冯小宝？这怎么听着像现代人的名字。”鲁广建喃喃自语，忽然一拍桌子，大叫一声，“是这个人呀！”
“柏娘子，这说明你还是没理解我的共赢思路。”林小画微微一笑，反而让柏娘子糊涂了。
老梁头也肉疼：“虽说有总比没有好，但是让五成也亏得太多了。”
“你们得区分底线思维和增量思维。”林小画开始一本正经地撩拨两个商务谈判的菜鸟。
“此话怎讲？”
“中郎将他们在气头上，我听说浮桥的费用根本不认，你们争取不成已经打算放弃了吧？”
老梁头叹了口气，算是默认了。
“由于形势不利，所以新桥的费用你们也不敢满报，主动把重复利用的成本刨去了。”
“是呀，能要回钱保本就不错了。我们多报了只怕更惹官家不高兴。”
“所以你们心理预期，其实只有第一项和第二项，合起来也就大约2200贯。”林小画顿了一下，“这就是你们的底线。”
柏娘子点了点头。
“但是你们想想，去谈判直接亮出自己的底价，是多么危险的事情。难道你们觉得中郎将是很讲道理的人？他会看你们要价很实诚就爽快给你们？他就不会继续往下砍价？”
老梁头面色凝重，这个道理他也不是不明白。但是长期被压迫的匠人们，大多是老实人。老实人往往只敢做最老实的事情。
“不要自己灭了自己的希望。”林小画话锋一转，开始打气，“我们要敢于想想自己的上限。”
“首先浮桥那笔钱是我们应得的，是朝廷更改路线在前，梁十三的浮桥方案也是工部认了的，没什么不好意思的。这1800贯该要！”
柏娘子似乎受到了感染，口中喃喃自语：“是该要，这浮桥工程我们赶得可辛苦了。”
“其次，浮桥毁了是天灾，抢救的物料重复利用不是必须的，也没人核实，我们没必要自己给自己设限。完整的新桥费用，你们大胆估一估。”
柏娘子眼珠子一转：“昨晚其实我有盘过，实际这桥没个3000贯弄不下来。”
“那就对了，所以作价的上限总共约6000贯！”
柏娘子和老梁头听着这个数字，确实很兴奋，但是实在不敢相信这是他们能得到的。
“这个数字当然得不到。”林小画盯着他们的眼睛说道，“但是，换个思路，既然你们的底线是2200贯，那么6000贯给五成中郎将还觉得亏吗？”
老梁头恍然大悟：“我算是明白林娘子的‘共赢’了。如果能要到6000贯，即使只拿3000贯，也比我们原来打算的要多很多。”
“对哦，舍不得孩子套不着狼！”柏娘子也悟出了门道，情难自禁地拍了一掌。
林小画心里颇有点洋洋得意。以前她和甲方谈合作，那是一把好手。在这方面，鲁广建对她崇拜得不要不要的。要不是后来监管越来越严，加上形势太差，甲方都很多倒闭了，其实他们公司的油水挺足的。所以林小画穿到唐朝来谈商务，那是降维打击。
她继续补充道：“不过，让利五成只是个谈判的底牌，这我得和你们商量好。咱们把这底牌闷在肚子里，到时候酒桌上得见机行事，不能直接亮出来。”
柏娘子已经半露出崇拜的目光：“林娘子，我们都听你的！”
“所以我们得下血本宴请一下中郎将！”
老梁头一拍大腿，叫柏娘子把自己平常舍不得喝的存酒都拿出来。
柏娘子看师伯都这么大方了，也满口答应明天去买鱼羊，准备好菜。
眼看天已经擦黑，林小画记起和鲁广建的约定，于是找个借口说要休息，赶紧向柴房走去。
“哎呀，你怎么能安排林娘子住柴房呢？”老梁头现在已经把林小画当个宝，看到这一幕赶紧训斥柏娘子，“还不快去腾一件正经厢房出来！”
“没事没事，我昨晚住得还挺习惯。”林小画“虚伪”地客套起来。
老梁头更生气了，又说了柏娘子几句。柏娘子一阵尴尬，赶紧领命。
不一会，丑奴儿就忙活了起来，又是扫地又是铺床。林小画过意不去，赶紧上前帮忙。
“不用不用！”丑奴儿赶紧拉着林小画坐下，“您帮了我们大忙，这些事儿该我们做，不劳您费心。”
林小画本来就觉得丑奴儿挺实诚的，这下更觉得这孩子讨喜了。
“我说丑奴儿，我看你白白净净，为啥叫这个名字呢？”
“柏娘子起的名字。”丑奴儿一阵脸红，“她把我买过来后，说贱名好养活。”
“你是买来的？”
“对，我六岁时老家遭了灾，父母都没了，叔叔养不活我，就把我卖了。承蒙梁公子和柏娘子赏口饭吃，在这里当学徒。”
林小画不禁心疼起这个少年：“那你本名叫什么？”
“冯小宝。”丑奴儿打开橱柜，一边擦一边说道。
“冯小宝？”林小画怎么觉得这个名字有点耳熟，但一时也想不起来。
就在这时，时空停滞了。
看来鲁广建又刷短剧了。这一次，亮金光的是打开的橱柜门。林小画开心死了，终于不用捏着鼻子跳马桶了。她小心翼翼地侧着身，从丑奴儿的身边溜进了柜子里。
“老鲁老鲁，你的法子真管用！”林小画一见面就报喜。
“那是当然。”鲁广建舔着个大油脸嘚瑟起来，“老子当年专业成绩年级前三，这种古建问题难不倒我……”
“可是还不够！”林小画打断他，“我给他们讲讲大原理还行，可是到具体施工细节，我也搞不明白。”
“早就料到你有这需要了。”鲁广建笑着说，“我今天搜了好多这方面的资料，有很多分析浙闽廊桥的论文。这玩意儿是世界非物质文化遗产，也是世界文化遗产的预备项，所以是古建专业的显学。”
“太好了，那赶快微信发我。”
“你还能用微信？”
林小画一愣，这才反应过来，她现在哪能用这么先进的东西。
看着苦笑的林小画，鲁广建安慰道：“你我合作这么多年，这点默契还是有的。我早就把关键的图文挑出来打印好了。”说着，他便将一卷A4纸送了过来。
林小画接过图纸，有一丝丝感动。不过心想又不对，“这图纸我怎么能带过来？被唐朝人看见了我没法解释。”
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林小画把A4纸还回去，顺便问问鲁广建那边的情况。
“我也有个好消息。之前红城集团的宋总答应给我一笔钱了。等过几天到账，我可以先给员工们补几个月工资。这样他们就不好意思限制我人身自由了吧。”
“哟，看不出你也有商务谈判的潜力嘛！”
“哪里哪里，还是你之前铺垫得好。当年你打听到他身体一堆慢性病，又是帮忙联系医生又是送补品的，人家算是记点情罢了。”
说到治病，林小画忽然想起了老梁头：“对了，老鲁你了解夜盲症吗？”
“嗯？”鲁广建一愣，“你问这个干啥？”
林小画正准备把新一天的剧情——从智劝大头兵到说服老梁头——一五一十讲一遍的时候，鲁广建突然抢先恍然大悟：“你是想给老梁头治病是吧？”
“哈？你怎么知道？”这次轮到林小画一愣了。
“我看的短剧里演的啊！”鲁广建贱兮兮地一笑，“我觉得你在剧中演得不错。”
“什么？原来这个短剧是真的啊？”
“可不是嘛。昨天我只看了个开头，所以只知道你被捞起来的故事。今天我一口气刷了十几集，一直看到你和老梁头商量好给中郎将返五成，然后才暂停的。”
林小画以手捂面：“我怎么有一种被偷窥的感觉……”
“不过有一说一，你是挺黑的，咱们以前谈项目，也没有返这么多的吧？”鲁广建腹黑地来了一句，“该不会你平常瞒着我私吞返点吧？”
“咱们是现代法治社会，哪能跟古代比！”林小画义正言辞地批评道，“你这么想是破坏咱们合伙人之间的信任！”
鲁广建吐了吐舌头，赶紧认错求饶。
“不跟你扯了，你觉得老梁头是夜盲症不？”
鲁广建不慌不忙地一蹬转椅，飘到旁边的电脑跟前，用deepseek问了起来。
夜盲症，俗称雀盲眼，是一种在黑暗中或光线较弱的地方看不清东西的症状。这种症状并不意味着患者在夜间完全失明，而是他们的视力在昏暗环境中显著下降。该病主要由缺乏维生素A引起，在老人与小孩中常见……
“怪不得唐朝大夫的诊断是‘高风雀目’，这基本都对得上。”
“然后呢？你想怎么治？我办公室可没有维生素片。”
“我想食补呀，可发现唐朝既没胡萝卜又没南瓜，头疼。”
“你忘了动物肝脏呀！”鲁广建一脸鄙视地说，“你个天天吵吵减肥吃素的，就不会想到肉！”
林小画被噎住了，连敲额头，心想怎么把这个给忘了。
鲁广建得意洋洋地补问道：“林总，还有什么要‘请教’小的么？”
林小画眼珠子一转，想起在外面擦柜子的丑奴儿，忽然问道：“你觉不觉得冯小宝这个名字很熟悉？”
“冯小宝？这怎么听着像现代人的名字。”鲁广建喃喃自语，忽然一拍桌子，大叫一声，“是这个人呀！”