喻斑斓 作品
35. 第 35 章
二十年前的蛟州以肥沃的黑土为傲，黑土平原就代表富饶。如今它的确富饶，只是老天的馈赠没派上用处。黑土给推土机翻个底朝天，一根根钢柱往下沉。引以为傲的是工厂林立，落地生财。它给刨干挖尽了天赋，迎合历史长河的某个转折，维持着从容不迫。
希瑞制药选的厂址临近长江的一条小支流。虽然窄，但能当作深水港用。他们的算盘是这么打的，药品生产完，打包装箱就入船。既能往内陆销售，又能往东出海，覆盖整个亚太地区。而新药刚拿到专利，对于心脏梗阻的治疗很有效果。这次投入重资建厂，公司格外重视。招标仪式从十一月下旬开始，总部派遣一组二十人，专职甄选承包商。
星期一中午，沙伯勋一行人抵达酒店。销售小芳亲自迎接。良生订了两间套房，套房之间有门连通，方便他们随时开会沟通。他把那间有盥洗室的卧房让给小水，而沙齐天霸占了朝北的卧室，他就留在客厅睡沙发。收拾完行李，沙老敲了敲隔门，示意他悄声过来。
“老陈决定不跟诺曼签了。他刚告诉我。”
这算好消息，不妄他们苦心筹谋。
老头又说：“不过他不会在明面支持我们。”
良生笑道：“没关系，没有久隆，我也有办法。”
他注意到沙伯勋身着正装，今天没有安排会议，他要去见谁。连日奔波劳碌，他的背脊没有以往挺拔，主动伸出手，搭着良生的臂膀走路。
“陪我去见一个人，就在酒店大堂。”
良生随他缓慢步行。老人的眉眼微微收敛，步伐退去锋芒。他俩进入大堂的咖啡厅，苗化晴安静等着。
“世伯，我就知道你今天会来。”
沙伯勋点了水果拼盘，就是那种五彩缤纷的果盘，很讨女孩的欣喜。
“世伯，我不是小女孩了。”
老头让他们吃水果。良生无奈捡起一瓣橘子，又酸又凉。他猜想他们两家有点渊源，不懂从前发生过什么事。
小晴双臂交叉，调头望着窗外，突然又正对老人。
“爸爸说过，你为达目的不择手段，他说的一点没错。我很坦白告诉你，魔帆要跟诺曼合作。你呢？你背着我，搞出这么多花样。不仅如此，你去跟默勒说，说我经验浅，质疑我的能力，质疑诺曼挑人的能力，对不对？”
老头展开眉头：“我说的是事实。而且我的话，他人自会品评。信不信，是人家的事。”
小晴气坏了：“当初你介绍我入行，叫我试一试。现在呢，为利益竞争，不惜诋毁我，想把我踢走。”
良生劝她冷静：“小晴，这不算诋毁，只是商业手段罢了....”
“你闭嘴！”她对他也有气，先攻击沙伯勋，“这么多年，我没有怪过你。妈妈怪你，我还劝她。现在我懂了，爸爸为什么要犹豫。你把他拉近一个游戏，邀他一起玩耍，让他感觉你俩会共同进退。可你为游戏的奖品，可以随时抛弃他。这些年，你赚那么多钱，有没有想到他呢？”
纵然小晴的指责是不公平的，但最后那句，让老人震颤了。他的面容没显露，可良生的臂膀给他抓住，他感觉他的手明显一颤。
第二天，招标会议准点召开。第一节先做商务陈述，诺曼和云图恰好分在一前一后。伍德携元宝和米娜进会议室了，留下沙伯勋一行人等候。
小水伸着脖子打探：“伍德亲自演讲呢，商务这块之前总让米娜讲的。”
老头笑道：“小水，一会儿你代表云图去发言。”
小水眨巴眼睛：“我去？我行吗？”
“东西是你准备的，你去说最合适。”
沙少爷赞同，在远处翘着二郎腿：“放心，这么多人在，办砸了有人收拾。”
良生流转目光。小水就坐在身旁，还是从前那样，但又不一样了。她的脖颈优美细腻，蔚蓝色的套装适合她，衬出她的典雅气质。她为工作紧张，又为前景期盼。侧过脸，请教他几句，洁白无瑕的额头，就如起飞的天鹅。
在他离开的岁月，小水独自成长，变成温柔的天鹅。他又欣慰又心酸。事业的舞台，她站在那里，分析荧光幕里的数据，头头是道。一页翻过又一页，她游刃有余。
显然希瑞那几位招标长官对她很满意，她讲完后，他们提出很多问题。
“何小姐，你提的价格，落在我们的舒适区。只是报的人工费，比其他竞标者的均价高出百分之十。能说说理由吗？”
小水说：“各位对本国人工的印象还停留在十年前。十年前用工的价格，如今翻了不止十倍。对于专业的机电工人，更是人少又价高。我曾经坐火车，去请一位老电工出山，因为只有他才能解决问题。云图的理念，是用合适的人，给合适的报酬。这样既促进团队和谐，又能保证施工质量。”
又一个提问：“可冷机设备的价格，却低了百分之二十。”
小水回答：“冷机的生产早已本土化，产品的质量与进口的相当。希瑞信赖进口冷机，东西是好，但要加一笔运输税费，再添一笔，为老品牌的溢价买单。我不建议把钱花在这里，采买本土设备是云图的策略。”
这时良生起身，将两款冷机的性能做了分析。结果这场商务陈述，比其他几家多用二十分钟。
上午的会议结束，下午就是技术讨论了。
良生吃了点东西，在食堂碰到伍德。
“良生，下午由你负责主讲么？还是沙老先生？”
由他主讲。诺曼呢，是不是让元宝主持？
伍德表示这次他将亲力亲为。良生就不语。他并非质疑伍德的能力，但他年岁大了，对于新型的理念没有兴趣。他的设计理念是属于他那个时代的。
技术会议不需要逐个分开，希瑞有意让竞争对手相互驳斥。凑巧，诺曼与云图分在一组。
如他所料，伍德提出大工厂的概念。宽而广的灰色建筑，每层填满了机器，地下层布满线管和水管，污水池和蒸汽塔栩栩如生，演示模型全方位地转动，大家似乎能听见工厂内轰隆轰隆的声响。
为首的招标组长就望向云图，意思他们表达一下看法。
良生站起来：“蛟州人口密集，厂址距离最近的居民区不过十公里，这样一座庞然大物贸然竖起，过于突兀了。云图的设计是划分八条生产线，划分成三三二的模式，分别嵌入三栋建筑，每栋暂且按照产品名称标识。”
他点开模型，整个厂区竟是仿古园林设计。两栋大型生产楼位于东西两侧，主路往北，又见一栋生产楼。园区内绿荫环绕，流水淙汩。同时各类辅助楼巧妙布置，划成工业辅助区和职工生活区。主路从北墙出，一路通至港口，那处有四座单层的瓦片房子，实则是药品仓库。
伍德斥道：“胡闹。这算什么？这些新奇的设计根本不实用。”
良生笑道：“三种药品的需求量不同，每年的产量也不同。我将他们划分，不用的时候关闭，就是为节约能源。节约能源是当今主流。用平房代替高层厂房，着
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重绿化建设，这些全是保护环境的措施。希瑞建厂，销量是第一考量。第二步考虑什么？自然为扩展品牌效应。这样一座中式园林，公司的商标镶嵌于白墙，甚至做成外墙窗花。前期建设费点事，带来的品牌效应是不可预估的。”
那张蓝图属实美轮美奂，希瑞的招标组看得眉开眼笑。
伍德叹气：“良生，希望你没忘记，工业建设的第一要素是安全，第二是产品质量。我的一生都在追求精致追求细节。你造座漂亮的花园，能生产出合格的产品吗？”
良生停住，看着他：“我没忘记...”
沙伯勋打断了他俩。他示意良生回来，自己走上演示台。
“伍德先生的一生求精求细，我很钦佩。而我的一生，就是追求不断前进。顺应时代潮流，不断前进，不断做出改变。”
苗化晴也在现场，昨晚她的指控言犹在耳。所有人都望着那位老先生。
“我愿意尝试新的东西。有人说新的不好，我可以改进它，但我不能接受一成不变。二十年前，我做过韦斯特冷机的分销商，它让我赚到很多钱。但我很快放弃它了。我感到它一成不变，它很快就会被取代。人生路往前行径，会被迫放弃某些东西。事到如今，我已经造过很多工厂。钢铁柱子，大烟囱往外突突吹白烟。我感觉它们也要过时了。云图愿意尝试一种新的模式，迎接新的挑战。所以我全力支持良生的设计。”
这场技术讨论延至傍晚。天色昏暗，路灯点亮，众人才恍然时间流逝。沙齐天跟着爸爸，今天他讲的话，不是为赢项目说的。他跟着爸爸的影子，频频回头寻找小晴。大家都住一起，没发生特别的事。老爸这么激动，一定与小晴有关。
小水在收拾文件电脑，皮特去停车场取车。良生被人扯住，还在讨论技术问题。希瑞的人对他很看重，一堆人围住他。爸爸远离人群，他用沧桑又感怀的神情，眯起眼打量落日余晖。
“车来了。”他挥挥手，正好小水和良生回来，总算结束了，总算可以离开战场。
皮特在市区订了座位。今天云图大获全胜，需好好庆祝一下。沙伯勋坐上车，上身直接往后倒。
小水从后座探头：“老爷子，你不舒服吗？”
“没事。走吧，咱们吃顿好的。”
车子就往市区开。小天瞄父亲的脸色，越来越苍白，他的嘴唇发紫了，左手抬不起来，好似忍着疼痛。
“爸，你哪里不舒服？”他很紧张，类似的场景，他年少时碰到过。
良生回过头，即刻拨电话。皮特着急忙慌，差点撞到人。车子猛地重刹，几个人气喘吁吁。
小水叫出声：“老爷子，你心脏疼吗？别怕，咱们这就去医院。”
良生查到医院地址，他和皮特交换了座位。小水让开，前方座椅往下调，让老爷子半躺着。
小天几乎说不出话，基于历史经验，他知道不好的事要发生了。
小水猛喊：“把窗户摇下来。皮特，你傻愣愣的干嘛？沙齐天，跟你爸说说话，先解开领口。”
哪知老头一把抓住儿子的手，吸气后吐气，努力让心脏跳动。
“往前走！”他突然大声疾呼，“往前开，不要停。”
小天泪流满面：“爸，你别叫了。你挺住，很快到了。”
此刻沙伯勋眼珠瞪得老大，注视他们所有人。他的语调激扬又坚定。
“告诉她，我没有忘记。记住一个人，就是去做他没做完的事。”
希瑞制药选的厂址临近长江的一条小支流。虽然窄，但能当作深水港用。他们的算盘是这么打的，药品生产完，打包装箱就入船。既能往内陆销售，又能往东出海，覆盖整个亚太地区。而新药刚拿到专利，对于心脏梗阻的治疗很有效果。这次投入重资建厂，公司格外重视。招标仪式从十一月下旬开始，总部派遣一组二十人，专职甄选承包商。
星期一中午，沙伯勋一行人抵达酒店。销售小芳亲自迎接。良生订了两间套房，套房之间有门连通，方便他们随时开会沟通。他把那间有盥洗室的卧房让给小水，而沙齐天霸占了朝北的卧室，他就留在客厅睡沙发。收拾完行李，沙老敲了敲隔门，示意他悄声过来。
“老陈决定不跟诺曼签了。他刚告诉我。”
这算好消息，不妄他们苦心筹谋。
老头又说：“不过他不会在明面支持我们。”
良生笑道：“没关系，没有久隆，我也有办法。”
他注意到沙伯勋身着正装，今天没有安排会议，他要去见谁。连日奔波劳碌，他的背脊没有以往挺拔，主动伸出手，搭着良生的臂膀走路。
“陪我去见一个人，就在酒店大堂。”
良生随他缓慢步行。老人的眉眼微微收敛，步伐退去锋芒。他俩进入大堂的咖啡厅，苗化晴安静等着。
“世伯，我就知道你今天会来。”
沙伯勋点了水果拼盘，就是那种五彩缤纷的果盘，很讨女孩的欣喜。
“世伯，我不是小女孩了。”
老头让他们吃水果。良生无奈捡起一瓣橘子，又酸又凉。他猜想他们两家有点渊源，不懂从前发生过什么事。
小晴双臂交叉，调头望着窗外，突然又正对老人。
“爸爸说过，你为达目的不择手段，他说的一点没错。我很坦白告诉你，魔帆要跟诺曼合作。你呢？你背着我，搞出这么多花样。不仅如此，你去跟默勒说，说我经验浅，质疑我的能力，质疑诺曼挑人的能力，对不对？”
老头展开眉头：“我说的是事实。而且我的话，他人自会品评。信不信，是人家的事。”
小晴气坏了：“当初你介绍我入行，叫我试一试。现在呢，为利益竞争，不惜诋毁我，想把我踢走。”
良生劝她冷静：“小晴，这不算诋毁，只是商业手段罢了....”
“你闭嘴！”她对他也有气，先攻击沙伯勋，“这么多年，我没有怪过你。妈妈怪你，我还劝她。现在我懂了，爸爸为什么要犹豫。你把他拉近一个游戏，邀他一起玩耍，让他感觉你俩会共同进退。可你为游戏的奖品，可以随时抛弃他。这些年，你赚那么多钱，有没有想到他呢？”
纵然小晴的指责是不公平的，但最后那句，让老人震颤了。他的面容没显露，可良生的臂膀给他抓住，他感觉他的手明显一颤。
第二天，招标会议准点召开。第一节先做商务陈述，诺曼和云图恰好分在一前一后。伍德携元宝和米娜进会议室了，留下沙伯勋一行人等候。
小水伸着脖子打探：“伍德亲自演讲呢，商务这块之前总让米娜讲的。”
老头笑道：“小水，一会儿你代表云图去发言。”
小水眨巴眼睛：“我去？我行吗？”
“东西是你准备的，你去说最合适。”
沙少爷赞同，在远处翘着二郎腿：“放心，这么多人在，办砸了有人收拾。”
良生流转目光。小水就坐在身旁，还是从前那样，但又不一样了。她的脖颈优美细腻，蔚蓝色的套装适合她，衬出她的典雅气质。她为工作紧张，又为前景期盼。侧过脸，请教他几句，洁白无瑕的额头，就如起飞的天鹅。
在他离开的岁月，小水独自成长，变成温柔的天鹅。他又欣慰又心酸。事业的舞台，她站在那里，分析荧光幕里的数据，头头是道。一页翻过又一页，她游刃有余。
显然希瑞那几位招标长官对她很满意，她讲完后，他们提出很多问题。
“何小姐，你提的价格，落在我们的舒适区。只是报的人工费，比其他竞标者的均价高出百分之十。能说说理由吗？”
小水说：“各位对本国人工的印象还停留在十年前。十年前用工的价格，如今翻了不止十倍。对于专业的机电工人，更是人少又价高。我曾经坐火车，去请一位老电工出山，因为只有他才能解决问题。云图的理念，是用合适的人，给合适的报酬。这样既促进团队和谐，又能保证施工质量。”
又一个提问：“可冷机设备的价格，却低了百分之二十。”
小水回答：“冷机的生产早已本土化，产品的质量与进口的相当。希瑞信赖进口冷机，东西是好，但要加一笔运输税费，再添一笔，为老品牌的溢价买单。我不建议把钱花在这里，采买本土设备是云图的策略。”
这时良生起身，将两款冷机的性能做了分析。结果这场商务陈述，比其他几家多用二十分钟。
上午的会议结束，下午就是技术讨论了。
良生吃了点东西，在食堂碰到伍德。
“良生，下午由你负责主讲么？还是沙老先生？”
由他主讲。诺曼呢，是不是让元宝主持？
伍德表示这次他将亲力亲为。良生就不语。他并非质疑伍德的能力，但他年岁大了，对于新型的理念没有兴趣。他的设计理念是属于他那个时代的。
技术会议不需要逐个分开，希瑞有意让竞争对手相互驳斥。凑巧，诺曼与云图分在一组。
如他所料，伍德提出大工厂的概念。宽而广的灰色建筑，每层填满了机器，地下层布满线管和水管，污水池和蒸汽塔栩栩如生，演示模型全方位地转动，大家似乎能听见工厂内轰隆轰隆的声响。
为首的招标组长就望向云图，意思他们表达一下看法。
良生站起来：“蛟州人口密集，厂址距离最近的居民区不过十公里，这样一座庞然大物贸然竖起，过于突兀了。云图的设计是划分八条生产线，划分成三三二的模式，分别嵌入三栋建筑，每栋暂且按照产品名称标识。”
他点开模型，整个厂区竟是仿古园林设计。两栋大型生产楼位于东西两侧，主路往北，又见一栋生产楼。园区内绿荫环绕，流水淙汩。同时各类辅助楼巧妙布置，划成工业辅助区和职工生活区。主路从北墙出，一路通至港口，那处有四座单层的瓦片房子，实则是药品仓库。
伍德斥道：“胡闹。这算什么？这些新奇的设计根本不实用。”
良生笑道：“三种药品的需求量不同，每年的产量也不同。我将他们划分，不用的时候关闭，就是为节约能源。节约能源是当今主流。用平房代替高层厂房，着
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那张蓝图属实美轮美奂，希瑞的招标组看得眉开眼笑。
伍德叹气：“良生，希望你没忘记，工业建设的第一要素是安全，第二是产品质量。我的一生都在追求精致追求细节。你造座漂亮的花园，能生产出合格的产品吗？”
良生停住，看着他：“我没忘记...”
沙伯勋打断了他俩。他示意良生回来，自己走上演示台。
“伍德先生的一生求精求细，我很钦佩。而我的一生，就是追求不断前进。顺应时代潮流，不断前进，不断做出改变。”
苗化晴也在现场，昨晚她的指控言犹在耳。所有人都望着那位老先生。
“我愿意尝试新的东西。有人说新的不好，我可以改进它，但我不能接受一成不变。二十年前，我做过韦斯特冷机的分销商，它让我赚到很多钱。但我很快放弃它了。我感到它一成不变，它很快就会被取代。人生路往前行径，会被迫放弃某些东西。事到如今，我已经造过很多工厂。钢铁柱子，大烟囱往外突突吹白烟。我感觉它们也要过时了。云图愿意尝试一种新的模式，迎接新的挑战。所以我全力支持良生的设计。”
这场技术讨论延至傍晚。天色昏暗，路灯点亮，众人才恍然时间流逝。沙齐天跟着爸爸，今天他讲的话，不是为赢项目说的。他跟着爸爸的影子，频频回头寻找小晴。大家都住一起，没发生特别的事。老爸这么激动，一定与小晴有关。
小水在收拾文件电脑，皮特去停车场取车。良生被人扯住，还在讨论技术问题。希瑞的人对他很看重，一堆人围住他。爸爸远离人群，他用沧桑又感怀的神情，眯起眼打量落日余晖。
“车来了。”他挥挥手，正好小水和良生回来，总算结束了，总算可以离开战场。
皮特在市区订了座位。今天云图大获全胜，需好好庆祝一下。沙伯勋坐上车，上身直接往后倒。
小水从后座探头：“老爷子，你不舒服吗？”
“没事。走吧，咱们吃顿好的。”
车子就往市区开。小天瞄父亲的脸色，越来越苍白，他的嘴唇发紫了，左手抬不起来，好似忍着疼痛。
“爸，你哪里不舒服？”他很紧张，类似的场景，他年少时碰到过。
良生回过头，即刻拨电话。皮特着急忙慌，差点撞到人。车子猛地重刹，几个人气喘吁吁。
小水叫出声：“老爷子，你心脏疼吗？别怕，咱们这就去医院。”
良生查到医院地址，他和皮特交换了座位。小水让开，前方座椅往下调，让老爷子半躺着。
小天几乎说不出话，基于历史经验，他知道不好的事要发生了。
小水猛喊：“把窗户摇下来。皮特，你傻愣愣的干嘛？沙齐天，跟你爸说说话，先解开领口。”
哪知老头一把抓住儿子的手，吸气后吐气，努力让心脏跳动。
“往前走！”他突然大声疾呼，“往前开，不要停。”
小天泪流满面：“爸，你别叫了。你挺住，很快到了。”
此刻沙伯勋眼珠瞪得老大，注视他们所有人。他的语调激扬又坚定。
“告诉她，我没有忘记。记住一个人，就是去做他没做完的事。”