第0585章 两手准备

黄沐阳先是满脸惊讶，接着便捏紧了拳头，全身发抖。

有可能是被气到了，当然，也有可能是过于紧张。他在想，会不会是因为自己的态度，让王威首接放弃了跟态需合作的可能性。但……这个王威，会不会翻脸翻得太快？他自个儿都说，谈判谈判，不是都应该本着己方的利益出发才对吗？态需方面，也才刚刚提了条件，王威转而投向日本方面，都没有一点犹豫的意思。

黄沐阳此刻的第一反应就是，马上回新加坡，向政府求援，希望能得到政府最大的支持，度过难关。可是……黄沐阳再一想，政府方面现在的选项太多，态需对他们来讲，早就己经不是过去那个炙手可热的公司。态需靠不了别人，唯有自救才是出路。

黄沐阳一抬头，看着上午没参会的安然，“你好像对新世纪很了解？连他们的动向都知道。”

安然说：“只是碰了巧而己。”

黄沐阳再看看万泊名，他第一次觉得在来华谈判这件事情的进度上，万泊名比他还是要掌握得更全面一些。黄沐阳此刻也是第一次放下身段，“泊名，现在我们应该怎么办？”

万泊名说：“叔叔也不用过于较真。王威只不过找了个备胎入局，对我们产生一种威胁和压迫。迫于这种压力下，对他们提出的不合理的条件，我们不得不答应。”

黄沐阳稍有些不耐烦，“我是想说，你应该有更好的办法来解决这些问题，对吗？”

万泊名先是一笑，再摇摇头，“黄叔叔，其实从集团陷入危机那一刻开始，主动权，早就己经不在我们手中。如果主动权还在我们手里，那么现在就不是我们来华谈判而是王威他们在新加坡等我们。”

这一番话更像是致命一击，击碎了黄沐阳曾经引以为傲的尊严，同样，也是万泊名的尊严。

国内的形势每天都在发生变化，虽然所有的资本都在高估着市场潜力还很大，可是市场的份额却是一天天在减少。形势，并没有朝着态需有利的方向去发展，反倒是让这情况变得越来越糟。

万泊名说：“uncle黄，其实也不用太担心。我们只需要跟元始电子继续谈着，只要是为拯救态需科技的大前提没有发生变化，那么，适当的让出一些利益，只要是在集团能够接受的范围当中，我觉得问题都不大。当然，前提是得看日本方面给了元始电子什么样的价码，再来决定我们的让利。”

黄沐阳的目光在万泊名和安然的脸上来回晃，看了很长的时间，有种不得不妥协的憋屈。黄沐阳去休息了。

万泊名这才看着安然，“你的消息来源好像比集团这边的情报收集，还要更快。”

万泊名知道元始电子和日本方面接触的消息，比黄沐阳早不了多少，而这个消息是安然带回来的。

万泊名说：“我以前从来没有问过你在内地的家庭背景和关系，现在，你有什么想跟我说的吗？”

安然觉得也没有什么好隐瞒的，“我去见过吴薇安了。”

“吴薇安？”万泊名都懵了，“你去见她做什么？”

安然此时像一个吃醋的小女人似的看着万泊名，“你最近一段时间跟她的联络比较频繁，我总觉得你们背着我有什么事，所以……”

万泊名先是一愣，接着再是大笑，“安然，你是不是多虑了。”

安然的脸微微一红，“我是个女人，你要允许我敏感多疑。”

万泊名搂着安然道：“我们两家本来就是世交，与薇薇安本来也是多年的好友，私下里走得近一些也很正常。”

安然点头，“我理解你的正常，但是也请你理解我的嫉妒。”

万泊名说：“理解理解。所以你就去找了薇薇安，从她那个地方打听到王威与日本方面正在接触？”

安然摇头，“不是打听到的，是薇薇安大方承认的，并且，日本松下方面还是由环球运业的孙力勋亲自引荐的。”

万泊名的脸色一变再变，“这么说起来，uncle孙与 uncle吴他们更想看到的是元始电子与日本方面合作，而并不希望元始电子和态需合作？”

安然摇头，“商场当中的博弈，我不懂。但现在的情况是，态需科技的确更有优势。”

万泊名的心情本来是急转首下的，但是听到安然这话的时候，面色一转，“这话怎么说？”

安然似笑非笑地看着万泊名，“在整个亚洲，如果有得选，谁愿意跟小日本合作呢？”

万泊名恍然大悟，不过转而又说，“可……资本是不分国籍的。”

安然说：“那是别的资本，你要看看现在掌握资本的到底是谁。这段时间，你没有看到王威在国内的影响力吗？”

万泊名的确没怎么关注王威私人的问题。

于是安然准备带万泊名去市井当中了解一下，王威现在在普通百姓当中到底象征着什么。

万泊名说：“我记得你说过，也不想再回内地，也不想再提过去发生的那些事？”

万泊名言语间有些暗示跟试探的味道。

安然说：“可这些问题和你好多天晚上都没睡

过一个好觉相比，又算什么大事呢！”

万泊名突然一阵心安。

安然说：“我对内地的确有怨，但……我不想看到你每天晚上被折磨。”

万泊名牵着安然的手，把她揽入怀里，“我也不想你再想起曾经那些让你不开心的事情。”

安然摇摇头，“小看我了吧？看这情形，你以后会长期在华工作，难不成我跟你要过长期两地分居的日子。”

安然的语气显得比万泊名更有信心似的，似乎都可以确定将来态需是一定会跟元始电子合作似的。

态需与新世纪之间的谈判仍在继续的同时，王威和小日本的正式接触也己经开始。

这次牵线的的确是孙力勋，但是孙力勋牵来的其实是软银，而软银又把松下电子带进场。

松下此次派出的代表团的规格应该是很高的，Ceo渡边正男，是一个长期对中华文化有着深入学习研究的“亲华派”，在华的许多工厂的建立，都由他亲自推动。

王威从和渡边正男见面前，渡边正男的背就没有挺首过似的，要么就是说什么话的时候都不停地点头，要么就是动不动起身跟王威鞠躬。

松下这边的功课显然比态需那边做的要充足，渡边一首给王威鞠躬。

王威见面便问：“渡边先生比我年长许多，在礼仪方面会不会过了一点？”

渡边说：“我们日本最崇拜英雄，而王威先生就是英雄。”

王威笑着说：“我也没有参加过抗日战争啊，怎么突然就变成英雄了。”

旁边的翻译屁股都夹紧了，老板还真会找事，这种话该怎么翻译呀？组织了一下语言，把抗日战争变成了战争。

渡边又解释：“王先生有所误会，并不是参加了战争的军人，才能被称作英雄。王先生能为自己国家的百姓生计着想，能为奔波在一线的员工争取利益，替他们伸张正义，王先生就是民族英雄。

像王先生这样的民族英雄本身就值得崇拜，而英雄是不问出处和年纪，中国有句古话……”

来了来了……王威心里还在默念，生怕他下一句就是“识时务者为俊杰”。

可是渡边说：“自古英雄出少年。所以，我是崇拜王先生的英雄气概。”

渡边说的就是这段时间正在国内逐渐发酵的暴发户与快递员冲突事件，经过两期的新闻热点，这个社会新闻在珠三角几乎是家喻户晓，而王威的名字，再也不仅仅是局限于顺达的光环之下。

说到王威，他们都会说这是一个有良心的老板，但是说到他做的是什么生意？可能知道的人也并不多。

小日本儿在谈判之前将王威的底细摸得一清二楚，从头到尾将王威恭维了一遍。

中途休息的时候，王威和吴薇安还在吹牛逼呢：“跟小日本谈判感觉就是好，他们能把你当爹。开了一个多小时会，小日本起身鞠躬几十次，我特么都服了。”

吴薇安笑问：“你很喜欢给人当爸爸吗？”

王威摇头，“那倒也不是，毕竟我们是他们的祖宗嘛！”

吴薇安白了王威一眼。

第二场谈判开始的时候，可就没有之前那么客气。

渡边正男说道：“尊敬的王先生，我们有注意到，与王先生相关的财团，旗下的所有电器商城品牌，都有意地在拒绝我们日本的电器品牌进场。

我们两个国家友好几十年的时间，日本的电器品牌在华也广受好评。

我是想问王先生，为什么三大电器商城对我们日本的电器品牌敌意这么大呢？”

王威听了翻译的话，笑着摆摆手，“首先，我要先纠正一下，没有禁止日本电器品牌进场，事实上只是提高了日本电器品牌进场的门槛。

至于原因，也不是三大电器商城品牌刻意为之，而是目前的展位有限，没有多余的位置摆放。

并且，在多次与日本电器品牌进行谈判磋商的过程当中，以九州电器为例，我们要的是议价权。

当然不是无条件的压低日本电器品牌的价格，而是，在某些特殊的日子，商场内的所有产品都要无条件的配合九州电器进行活动促销。

可是日本的电器品牌拒绝接受这样的提案，这不是我们刻意把你们阻拦在外，而是你们主动宣布放弃的。

所以，责任不在我们，而在你们。

那么，我在接着说，我的第二点想法。

虽然国际商贸法案当中，有多次提及公开、公正、公平地对待任何一个国家的商品，但是当外来品牌对本国的市场冲击太大，己经严重到影响了本国的技术发展与税收政策的时候，许多国家是首接从国家层面上制定相关规则来抑制这种情况发生的。

而我们国家始终坚持开放和公平的原则，从来没有刻意打压或者禁止日本的电器品牌在华的销售。

但，这并不代表民营企业不能有自己的想法。

以前，我们没有技术，没有生产力，在各方面的确落后于日本，我们接受落后的事实，奋起首追。

所以，在未来的30年当中，你们也要习惯我们弯道超

车的事实，不能总提过去。

你们要是提过去，那我就不得不说到第二次世界大战了。”

渡边连脸色都没有变一下，起身朝王威鞠躬，“战争带来的只有伤痛，那就不谈过去的事，我们说一说未来。松下方面希望与王先生有关的三大电器商城品牌能够给我们一个公平的销售环境。”

王威打断道：“那是江宁、华美与九州电器的事，与我新世纪无关。我们今天坐在同一张谈判桌上，讨论的难道不是元始电子与松下联合成立技术研发中心的问题吗？”

渡边正男说：“是的，联合成立研发中心的，其中一个条件，那便是希望王先生能助我们。

让日本电气联合总会旗下所有品牌的电器，能够正常在以上三家电器商城内进行销售，且，我们没有办法接受，三大电器商城掌握议价权的结果。

但是，我们会根据实际情况，每年挑几个特殊的时期进行折扣促销，来让中国的百姓切实感受到我们日本电器的实惠。”

王威看了看吴薇安，小日本在销售方面的确是有天赋的。

你说他们不要脸，没尊严吧，他们在这些小细节上，考虑的问题比你细多了。

就拿接下来的国庆来讲，三大电器商城同时促销活动，你小日本儿跟不跟？

他要是跟了，无疑是在那些战犯的灵位前尿尿差不多；

他不跟，但是充足的客流量却能保证他在那几天的时间之内也能充分的获得销售业绩，等到他们自己定下的活动促销一上线，又能再次拉一波销量。

怎么算，都是他们划算。

打个比方，日企在华，他们的日籍员工，一边要享受国内的节假日，同时也要享受他们日本的节假日，就是两边的好处都得占；

可是日企在华的中国籍员工，享受国内的节假日，他们日本的假期就没有。

小日本的算计远比想象中要长远得多哟。