第173章 稳扎稳打
“咱一切按老办法来，做完就贴标，再由你统一检查。”
叶文华单刀直入，先把这批增加了多少配方花费，全写进账本，避免财务混乱。
忙碌间，大门忽然被敲响，似乎来客不止一人。
他打开发现，正是约定好批发的那位百货老板，还带着两个伙计。
“咱之前电话沟通过，今天我来看看你的生产环境，也想直接把钱给你。”
叶文华让他们先在院子坐，倒了两杯凉开水递过去，然后示意他们看看现成的成品。
老板拿起一瓶开闻，又挤出一点在手掌，感受那质地。
“效果确实挺不错，只要价钱合理，我能一次拿个两三百瓶。”
叶文华报了一个批发金额，对方觉得还能接受，当即掏出一小叠钱先付定金。
他们商定三天内交货，老板到时开车来拉，顺便结清尾款。
一拍即合后，对方起身称赞，表示这样的货若卖得动，也会长期合作。
叶文华承诺绝不停产，只要市场有需求，他就源源不断。
对方离去时，还有个伙计多嘴说看好这个洗发水，闻上去不刺鼻，也没异味。
叶文华不再挽留，吩咐潘巧云等人，接下来要加把劲冲产量。
等人走后，院子里恢复安静，搅拌的声音依旧持续。
他望着那些药剂桶，回想刚才和冯卫东的约定，心里越发笃定。
这条路无疑走得通，既能帮自己赚差价，也能帮兄弟改善生活。
只要清沐大学那头顺利，他就能继续用这个模式拓展到更多校园。
连接点越多，市场规模越大，对他来说就是更丰厚的回报。
可中途也可能埋藏许多隐患，比如同行排挤，或者质量监管高压。
他暂时不做过多假设，只想先把手中每个环节打牢，减少被针对的机会。
不久后，街头突然有阵喧哗传来，似有人匆匆奔跑。
潘巧云伸头探听，才发觉似乎有另一波推销队伍，正在发传单标题写着“全新护发皂。”
叶文华心想对手又开始花样，不过护发皂终究不够专业密集。
只要自己保持洗发水香味和功效，顾客不会轻易抛弃。
他也懒得搭理，叮嘱大家别被影响，继续忙各自工作。
院子里日复一日扩产，洗发水的名声在这片城区里越传越广。
叶文华对着账本，看数字一笔笔往上蹿，不由升出新的野心。
他在笔记上划了路线，想去更多大学附近复制同样打法。
不过眼下先做稳清沐大学才是关键，他决定过几天再去找冯卫东了解进展。
思绪至此，他合上账本，嘴里轻声吐出几句提示给自己：
“要把控好进度，不要太冒进，别让财务链崩盘。”
他站起身，捏了捏背包拉链，把需要外送的几瓶样品放进，准备出门。
潘巧云带了两名阿姨，还在调配新料，搅拌声此起彼伏。
他没有继续叮嘱，只默默走出大门，踩着斑驳的青石路朝公交车站行去。沿路经过一个水果摊，老板喊他买些廉价苹果，他抽空停步买了半斤。
随后在站台等车，前方有几个人挤着要上同一路线，他只耐心排队。
上车后找到空位坐定，他握着那塑料袋苹果，一边沉吟一边构思新布局。
心里清楚，不管是校内还是校外，依旧有无数潜在客户，谁能先抓住，就能赚个盆满钵满。
冯卫东那边若顺风顺水，不仅能帮他分担校内销售，还能一起做其他联动挖掘。
路途再度颠簸，又过去一段不算短的时间，这才回到闹市区。
他迅速下车，穿过两个小巷，打算先去检测一下市面行情，看有没有人压价推同类洗护品。
街头几家小百货铺的柜台，摆了许多肥皂和简易洗涤剂，但还不具备他这种专门护发功效。
他微微满意，正想迈开脚压马路，忽然有人拍了拍他的肩。
转身见是一位中年男子，自称是前阵子看过他摆摊的，也想代理。
男人说自己在本地有些门路，希望可以帮叶文华把货推广到更多小超市。
对方强调别怕规模，可以一步步来，不必急于扩大。
叶文华内部衡量利益，还想先弄清这人的底细，于是就互留联系方式说回头再谈。
男人递上一张写满编号的纸条，索性拱手然后离开。
他甚至没搞清对方具体背景，只当再添一个可能合作的节点。
这番外出让他接触到形形色色的人，有些看上去真诚，也不排除有人暗藏诡计。
他最终决定稳重为先，不轻易把配方或主要渠道交给陌生人。
毕竟一路走来，为了避免冒牌横飞，他已经付出不少心血。
等遛达完回来，天色已沉，街灯已经次第亮起来。
他就照旧踏进那座院门，听到里头传来阵阵商量声。
潘巧云带着几人，正在确认下一批交货日期，好让老板们能有秩序来提。
叶文华讲自己也跟一些潜在伙伴聊了，不过仍需多考验。
不过这几天的出货量，已经是一笔大收益，每个人都分得不错米粮。
众人从各自角度庆幸，互相提醒不要骄傲，继续努力才不致被淘汰。
叶文华看了一圈装箱的产品，还剩下的样品都贴好标识，合格率保持极高。
如此一来，他对和冯卫东的合作更加有信心，也相信清沐大学会迎来热潮。
此时他对院里人说有事要外出一下，别等自己开餐，估计得晚一点回来。
没等大家多问，他就转过身离开院门，准备乘夜再跑个长途。
他心里闪过念头，这次要去自己熟悉的地方，多点查看各家店铺动态。
他感觉只有更广的视野，才能不被局限在一隅，不然迟早会被对手蚕食。
但他也想到那些隐藏势力，可能又会来骚扰，这让他必须时刻小心。
滚滚红尘中，洗发水这门小生意突然变得影响颇深，利益在扩散，危机也在累积。
叶文华加快脚步，一路奔向又一段繁华街区。
然后在某处停驻，仿佛要打听什么人口情况。