第167章 摆摊首战
有人伸手拿起瓶子，盯着看了几秒，还打开闻了闻香气。
“这味儿不错，多少钱一瓶。”
叶文华开了个价，稍微比一般肥皂贵不少，但和稀缺性比起来也不算离谱。
对方权衡片刻，还是拿钱买了。
程依依随机又推销护发素，说可以配合使用，效果翻倍。
那顾客想了想，再加了点钱，抱着两瓶离开。
“看起来还行，城里人确实有这需求。”
没过多久，又有学生模样的姐姐过来，她也皱着眉问是不是用来代替香皂。
程依依详细说明洗发水保护头皮，对干发特别好。
对方试着闻了闻，也没过多纠结，掏钱买走。
短短几十分钟，就卖出去数瓶，反响很稳。
叶文华看得暗喜，小声嘀咕当初果然没估错，这必然能赚一大波。
期间有路人问能不能试用一点泡沫效果，程依依爽快拿个小盆舀点水，实际展示，一捏就起泡，气味立刻散开。
“你看，洗起来格外绵柔，清洗后头发也顺滑，不像肥皂那样生涩。”
气氛热烈，不少人围观，让周边摊主也惊讶。
有个人甚至凑上来说想批发几瓶，拿到别处卖。
叶文华对这人说可以再谈，若能大量要货，价格可以优惠。
时间一点点过去，从中午到傍晚已经赶上好几波客流。
程依依卖货越发熟练，每回都能顺便加卖护发素，令顾客多掏点钱。
“前后加起来也卖了几十瓶了，我可没想到会这么快。”
叶文华统计算了下，货款都收回来了，还小赚。
“回头再补个摊位费没问题，关键现在要考虑晚上怎么收摊保管。”
程依依说不如把多余货物搬回租房，毕竟这边露天堆放怕有偷盗。
叶文华认可，当即决定收摊的时候逐一装回纸箱。
等又过了一会，夜灯亮起，各摊主也惦记收工。
经过一下午加傍晚的销售，这次算是满载而归。
程依依抱着那些空箱子，很快随叶文华离开那闹区，往租房赶。
回到院里，潘巧云已在等，问卖得怎样，有没有赚多少。
叶文华把厚厚的钱给她看，讲现在得加大生产，争取一鼓作气。
“你们伙计这么多人，后续每人都能多拿酬劳，前景乐观。”
潘巧云脸上带着干劲，不停询问要不要晚上连夜再整一批。
叶文华看了一眼剩余原料，觉得正好可以再制造一桶。
“那就继续，没必要停，趁着京市这边还没啥竞争。”
半夜时分，院子里又传来阵阵搅拌声，周遭邻居虽然听得到，但没人出来干涉。
“等过几天，这条街恐怕就都知道咱做的洗发水，好机会不多见。”
叶文华不想放过这个档口，只要勤快点，这一个月都能大丰收。
潘巧云依着指令，把粘稠剂按照比例倒进盆里，另一个大姐则翻动粉末，使其与液体充分混合。
“保持这个浓度就行，别搅过头，容易出现气泡沉降。”
叶文华坐在小板凳上，手里还拿着记账纸，盘算每天原料和成品的数量。
“每完成一批，你们就相应地多记一份酬劳，我也不会亏待。”凌晨前，所有灌装完成，地上摆了十多箱，还没封箱的就暂且留点空间。
叶文华和大家简单收拾后，各自回去休息。
程依依因为没地儿住太远，也临时在院里找了张卷铺盖凑合。
“明天一早咱再去卖，这么多货不怕卖不掉，反正需求旺盛。”
一早，再度拉着那些产品出摊。
程依依先去洗手间察看自己头发，再三确认光泽度良好，才肯摆摊。
“开张就来一场新品促销，吸引更多人买，等别人反应过来已经晚。”
周围有些小商贩投来注意，心里也暗暗震惊，这新东西来势太快。
不少市民路过，都将这洗发水当新鲜物，上前询问。
程依依用前两日积累的惯用话术一一解答。
“你要是用腻了肥皂，就试试这个，洗完头发干净又顺滑，香味持久。”
人群反响热烈，带来持续不断的购买，有时台前排起三四个在等。
叶文华临时又写了个简易说明，粘在边上，让人更快明白用途。
“洗发水一次别倒太多，用少量就能起泡，然后护发素在发尾停留两三分钟再冲掉。”
有人当场付钱两三瓶，说要给家里的亲戚也试试。
“这样卖下去，赚的远远超过预期。”
叶文华瞟了眼桌上堆的钱，心里盘算是时候再想别的渠道了。
随着人越来越多，摊位甚至出现短暂拥堵，引得不远处一家卖食品的小贩连声感叹。
有个像小店老板的人挤进来，开口问有没有批发价。
“如果一次拿几十瓶，肯定给优惠，不过要看你真拿多少。”
对方想先观望销量，但对方家里开百货铺，能把产品铺路到更远一点的社区。
叶文华觉得这是良机，当场同意给一定折扣，前提要付一成定金。
对方思考片刻，直接掏了十多块钱，说先预订两箱试卖。
“等我店里反响好，再电话通知你加货。”
叶文华立刻记下地址，又互留信息，之后就写了收据。
程依依看在眼里，也觉得这攻势很猛。
“看来京市人腰包都不紧，随便就能掏出十几块钱。”
叶文华笑着说这才是大都市的潜能，不比小地方。
傍晚收摊时，两大箱货几乎卖光，只剩个位数瓶子留作样品。
程依依同叶文华做了分账，统计整日流水惊人。
“照这样，一个月下来能赚一笔不小的钱，大家都有份分红。”
叶文华把部分利润先留作再次采购原材料，然后给她和阿姨们结工钱。
“你们勤劳就行，别怕没市场，现在一切好时机。”
然而夜里正准备回租房的路上，意外又出现。
小巷暗处闪出两个男人，拦在前方，口中念叨要交流下合作关系。
叶文华停住脚步，盯着对方的言辞。
对方直接说这里的生意不是谁想做就能做，也得给他们点意思。
程依依在一侧显得有些错愕，担忧生出麻烦。