第413章 招商会
样车下线，又是一波新闻炒作。
接下来就到了招商的环节了。
去年开始，国内汽车销售开始了新模式，那就是4s店模式。
这是从欧美传进来的销售模式，国内的车企也开始有样学样。
作为刚起步的车企，万荣汽车很自然的也得跟风。
因此就得招商。
于是，万荣汽车销售公司的业务经理们就开始按省份跑市场了。
跟各地其他品牌的4s店老板接头。
发放邀请函。
于3月15日，在哈尔滨举行经销商大会。
截止到2000年三月份，国内各品牌4s店的数量已经发展到了百家。
万荣此时进入汽车市场，机会还是很大的。
除了邀请已经投资4s店的企业负责人来参会，还大量邀请很多国营或者私营与汽车沾边的企业老板来参会。
目的当然是扩大经销商规模。
在1999年，广州本田首先采用了4s店经销模式。
由此开了先河。
但是，正因为他们是第一个搞这种经销模式的企业，在选择经销商的时候，比较苛刻。
尤其是在资金要求上，至少需要500—600万的投入。
否则这个4s店没法建设起来。
而龚连山的万荣汽车则提供了装修补贴。
可保证4s店的大部分装修费用会获得报销。
还有其他的支持。
比如，广告宣传费用支持，人员培训的支持，统一店面和服务标准，统一零配件等等。
算下来，总体投入不超过300万。
还给出第一年不给销售任务，按自然销量等等优惠政策。
仅这些书面承诺，就吸引了大量业内老板。
经过20年的改革开放，当初让一部分人先富起来的设想基本实现了。
有大量的私营老板积累了财富。
国内市场经过20年的野蛮发展，已经逐步的得到了规范。
并且，国家已经跟欧美达成了协议，就在这一两年之后，就正式签订世贸协定。
这说明，我国马上就要正式与国际接轨了。
到时候，很多行业将没有国家关税的保护，面临着直接的国际市场竞争。
汽车行业虽然有保护期，可也保护不了多久。
而这个市场是一个巨大的蛋糕。
全世界的汽车生产商都盯着。
有眼光的老板也想插进一只脚来。
可长期计划经济的惯性，让很多国有车企对经销商的选择依然有限制。
而外资合资车企都喜欢财大气粗的国营单位。
如以前的各省机电公司，各省汽车经销公司等等。
对国内兴起的私企都不太信任。
万荣汽车正是抓住了这个机会，大量邀请对参与汽车生意感兴趣的私企老板参会。
这些人最大的特点就是有闯劲儿，敢拼！
虽然实力不足，可有汽车的补贴，应该能把这个经销体系撑起来。
三月份的哈尔滨还白雪皑皑。
虽然中午气温回升了，可早晚温差较大。
在中央大街的正对面，防洪纪念塔下，搭建了一个巨大的舞台。
一个四四方方的盒子放在舞台的正中，上面扎着巨大的红色蝴蝶结。
这个会场是万荣汽车特别申请的。
经市府特批才得以使用。
上午十点，现场音乐响起。
陆陆续续的客商和围观群众就围拢过来。
通过现场的标语，大家都知道这个活动的主题。
“热烈祝贺万荣汽车招商大会圆满成功！”
“首辆万荣数字汽车对外展示会！”
“哈尔滨欢迎全国的客商！”
现场飘荡着几十个红色气球，下面悬挂着布标。
舞台上巨大的背景板上，写着活动主题和主办单位。
围观的人群越聚越多。
音乐声逐渐的降低。
主持人开始了活动前的热身解说。
“各位现场的观众朋友，您现在莅临的是哈尔滨万荣汽车有限公司万荣数字汽车招商会的现场……”
上午十一点，活动开始。
在激昂的音乐声中，龚连山、沈金凤和黑省和哈尔滨的领导走上了舞台。
他们在主持人的安排下，共同拉开了蝴蝶结。
红绸带散落，礼盒四面展板落地。
一辆崭新的万荣汽车出现在了众人面前。
现在的人长枪短炮，啪啪啪的一顿拍。
然后，领导发言。
由新成立的汽车销售公司总经理沈金芳宣读经商商政策。
主要是支持政策。
这次来参会的各省经销商有几百人。
上百家公司。
他们被这些政策吸引的心潮澎湃。
再看着舞台上的汽车，那真是天上掉馅饼一下子砸在脑袋上了。
这个机会不能错过。
发言结束后，经销商看车。
你想啊，现场这么多人，大家都想看车，一时间都挤不上去。
经过安排，排队看车。
既看外观，也看内饰，还听功能。
他们这些人看着这车都流口水。
他们自己都想买一台。
十二点半，大会结束。
所有人去聚餐。
过了马路就到了万荣集团总部大楼。
今天食堂是经过特别准备的。
布置成了海鲜自助。
现场很热闹。
省市领导也给面子，简单吃了点东西，说了些鼓励的话，就先撤了。
龚连山、沈金凤、沈金芳挨桌敬酒。
这次招商会，竞争最激烈的是各省的省会城市的经销权。
在4s店模式之初，每个城市的经销权都是独家的。
而这种独家授权经销模式也只维持了不到五年。
后来就各凭本事了。
一个城市多家经销商就成了常态。
万荣这次招商也是按照一个城市一家经销商的模式来的。
但是，龚连山也留了心眼，没有说是独家经销。
只说是某某城市的经销商。
但在数量上，咱们是一个城市一家。
也就是变相的独家授权。
有实力的企业，获得了省会城市的经销权。
而失败者，不得不把目光移到了地级市。
就是15号下午，一个小时的时候，万荣汽车4s店经销权就签订出去了100家。
根据合同规定，他们回去后的一周内，必须要给万荣汽车打出100万元的保证金。
否则取消经销权。
很快，万荣汽车的账户上就有一个亿的资金。
而各经销商则开始考察场地，准备租赁土地，建设店面。
与此同时，他们的员工招聘就开始了。
万荣集团这边，车辆的生产清单已经在走流程，一场轰轰烈烈搅动汽车市场的大事正在酝酿当中，