第185章野望
有沈金芳当向导，龚连山他们很快就知道找谁了。
毕竟他们是一个大公司的。
哈飞暖菜市场管理有限公司，就跟北安三道街市场管理公司一样，全权负责这个市场的运营和管理。
是哈飞公司的三级公司。
沈金芳通过自己的领导，转了好几道弯，终于跟市场管理公司的老大联系上了。
双方约好晚上一起吃饭聊。
有内部人员联系，对方也很好说话。
当晚，他们就在哈飞公司附近的饭店请了一桌。
酒桌上，龚连山既要谈事情，又不能表现的过于果断。
毕竟旁边还有一个顶头上司呢。
哈飞暖菜市场总经理姓苏，瘦高，戴着金丝眼镜，文质彬彬。
龚连山举杯说道：“今天，我们很荣幸能跟苏总认识，希望以后有机会合作。”
一杯酒下肚，苏总问道：“两位是北安来的，咱们是同行，怎么合作呢？”
龚连山看了看鞠广义，老家伙没有说话，只是点点头。
意思是你说吧。
龚连山说道：“咱们说起来是同行，可是跟你们比起来，我们就是小弟弟了。”
“哈哈，龚老弟真会说话！”
苏总吃了口菜，放下筷子说道：“大，不代表就强！”
他扶了扶眼镜，“你知道哈尔滨有多少暖菜市场吗？”
见龚连山和鞠广义都看着自己，他嘿嘿一笑，伸出了一个巴掌！“五家！”
“哦！”
龚连山和鞠广义做恍然大悟状。
他低声说道：“一家比一家大啊！”
龚连山马上就理解了，为啥哈飞暖菜市场还没招满商户了！
竞争对手太多了！
一家比一家卷！
“我们市场有八百个暖库，只租出去了一半。”
苏总叹了口气，“我啊，现在是真头疼啊！”
作为同行，还不在一个城市，没有啥竞争关系，他也就敞开了心扉。
“其他四家的情况如何？”
鞠广义问道。
“只有两家还行，其他的也是吃不饱。”
“生意好的两家跟你们差在哪儿呢？”
“差在……”
苏总眨眨眼，“哎呀，能差在哪儿？！都一样啊！我们建设的还比他们好呢！配套更好，可就是不行。”
这顿酒也不白喝。
龚连山他们算是了解了行情。
散席之后，龚连山跟鞠广义商量。
“局长，明天咱们去其他家看看，到底是因为啥！”
“嗯……”
其实，鞠广义到现在已经打退堂鼓了。
原本以为可以双方结成对子，再炒作宣传一下，自己也能捞点政治资本。
现在看，是自己想多了。
不过，见龚连山这么积极，他沉吟了一下，说道：“好吧，咱们再待一天。”
第二天，龚连山要带着鞠广义出发的时候，老鞠却说道：“算了，你自己去吧，我这老胳膊老腿的，可跟不上你！”
“行，那我先去看看，有什么我再跟你汇报。”
就这样，龚连山带着司机出发了。
转了一天，他也看出了端倪。
其实，就是地段和品牌的差异。
那两家生意好的，是最先开的市场。
早已形成了自己的口碑和品牌影响力。
再加上地段也不错。
这些后开的市场虽然规模更大，配套更完善，可是没有人家的知名度和品牌影响力，商户都不愿意来做生意。
说白了，就是客户不知道新市场在哪儿！都习惯了老市场，谁去新市场啊！
客户不去，商户能去吗？
龚连山了解这些情况，其实跟他说的联手联营根本就没关系。
他想的是其他东西。
这就是他心中的野望了。
他在北安的一切，现在看都
很顺利，可真的有大发展吗？
细想，是没有的。
比如说，他进了工商局，可只是个以工代干的身份。
虽然现在是市场管理公司的总经理，可谁知道能干多长时间？
从经济收益上看，他的工资是可以忽略不计的。
主要还是靠货运收入。
可需要拿20%出去，自己也就没多少了。
说来说去，还是北安这个市场太小。
自己挣得太少。
如果哈尔滨这边的暖菜市场有自己的用武之地，那是不是就有所不同了呢？
你说他好高骛远也好，说他这山望着那山高也罢，他就是这个心理。
谁不想越走越高啊！
再说了，他真没有去走仕途的意思，能进工商局就是机缘巧合。
他还是想干自己的，自由不说，脑袋上没有婆婆啊！
自己说了算。
你看现在，他说句话都得仔细想想。
生怕得罪人，生怕领导生气！
回到旅社，鞠广义竟然不在。
他交代司机，说去找小姨子有点事，就溜了。
出来就给苏总打了电话。
他想约苏总聊聊具体合作的事。
这回没有鞠广义在，俩人说话都轻松了许多。
“苏总，你们市场现在的情况你们准备咋办？”
“咋办？能想的办法都想了，广告也打了，就是没人租……”
“我有办法！”
“啥？”
苏总愣愣的看着他，一时不知道说啥好了。
“你，你真有办法？快说说。”
苏总的眼珠子一动不动的盯着龚连山。
“呵呵，苏总，我今天去了其他市场考察，其实你们只要解决了主要矛盾就行……”
龚连山顾左右而言他，就是不说主题。
苏总也不是傻子，他当然知道龚连山有所求。
“咳咳，龚总啊，你有什么条件吗？”
“其实也没什么，如果我帮你们完成招商，你们就跟我们市场联营。”
“联营？怎么个联营法？”
“就是挂你们的名字，算是你们的分市场，实际是各自独立经营。”
“哦，这可以啊！你说说看，你有什么办法！”
见苏总同意了自己的合作提议。
龚连山这才慢条斯理的说了两个字：“免费！”
“……”
苏总愣了好一会儿，没有反应过来。
“你说啥？”
“免费！”
龚连山再次回道。
嘶……
要知道，现在是1986年！
这会儿哪有免费的东西？！
如今正是经济上升期，物价飞涨，还免费？！
苏总心里腹诽，可嘴上还是很谦虚的问道：“那你具体说说，为啥要免费？”
“这个嘛，其实说起来也简单。”
龚连山低声的说起了缘由。
“行业竞争压力大，赢家通吃！”
“前面两家因为开的早，有了客户基础，你们这些跟进的，就是在抢人家的饭吃。”
“抢的人多了，每人分到的就少。”
“想要抢的多，就要破釜沉舟，先把装饭的碗抢过来，别人没有饭碗怎么吃饭？”
苏总傻傻的听着，一时半会有点没明白。