第185章野望
有沈金芳当向导,龚连山他们很快就知道找谁了。
毕竟他们是一个大公司的。
哈飞暖菜市场管理有限公司,就跟北安三道街市场管理公司一样,全权负责这个市场的运营和管理。
是哈飞公司的三级公司。
沈金芳通过自己的领导,转了好几道弯,终于跟市场管理公司的老大联系上了。
双方约好晚上一起吃饭聊。
有内部人员联系,对方也很好说话。
当晚,他们就在哈飞公司附近的饭店请了一桌。
酒桌上,龚连山既要谈事情,又不能表现的过于果断。
毕竟旁边还有一个顶头上司呢。
哈飞暖菜市场总经理姓苏,瘦高,戴着金丝眼镜,文质彬彬。
龚连山举杯说道:“今天,我们很荣幸能跟苏总认识,希望以后有机会合作。”
一杯酒下肚,苏总问道:“两位是北安来的,咱们是同行,怎么合作呢?”
龚连山看了看鞠广义,老家伙没有说话,只是点点头。
意思是你说吧。
龚连山说道:“咱们说起来是同行,可是跟你们比起来,我们就是小弟弟了。”
“哈哈,龚老弟真会说话!”
苏总吃了口菜,放下筷子说道:“大,不代表就强!”
他扶了扶眼镜,“你知道哈尔滨有多少暖菜市场吗?”
见龚连山和鞠广义都看着自己,他嘿嘿一笑,伸出了一个巴掌!“五家!”
“哦!”
龚连山和鞠广义做恍然大悟状。
他低声说道:“一家比一家大啊!”
龚连山马上就理解了,为啥哈飞暖菜市场还没招满商户了!
竞争对手太多了!
一家比一家卷!
“我们市场有八百个暖库,只租出去了一半。”
苏总叹了口气,“我啊,现在是真头疼啊!”
作为同行,还不在一个城市,没有啥竞争关系,他也就敞开了心扉。
“其他四家的情况如何?”
鞠广义问道。
“只有两家还行,其他的也是吃不饱。”
“生意好的两家跟你们差在哪儿呢?”
“差在……”
苏总眨眨眼,“哎呀,能差在哪儿?!都一样啊!我们建设的还比他们好呢!配套更好,可就是不行。”
这顿酒也不白喝。
龚连山他们算是了解了行情。
散席之后,龚连山跟鞠广义商量。
“局长,明天咱们去其他家看看,到底是因为啥!”
“嗯……”
其实,鞠广义到现在已经打退堂鼓了。
原本以为可以双方结成对子,再炒作宣传一下,自己也能捞点政治资本。
现在看,是自己想多了。
不过,见龚连山这么积极,他沉吟了一下,说道:“好吧,咱们再待一天。”
第二天,龚连山要带着鞠广义出发的时候,老鞠却说道:“算了,你自己去吧,我这老胳膊老腿的,可跟不上你!”
“行,那我先去看看,有什么我再跟你汇报。”
就这样,龚连山带着司机出发了。
转了一天,他也看出了端倪。
其实,就是地段和品牌的差异。
那两家生意好的,是最先开的市场。
早已形成了自己的口碑和品牌影响力。
再加上地段也不错。
这些后开的市场虽然规模更大,配套更完善,可是没有人家的知名度和品牌影响力,商户都不愿意来做生意。
说白了,就是客户不知道新市场在哪儿!都习惯了老市场,谁去新市场啊!
客户不去,商户能去吗?
龚连山了解这些情况,其实跟他说的联手联营根本就没关系。
他想的是其他东西。
这就是他心中的野望了。
他在北安的一切,现在看都
很顺利,可真的有大发展吗?
细想,是没有的。
比如说,他进了工商局,可只是个以工代干的身份。
虽然现在是市场管理公司的总经理,可谁知道能干多长时间?
从经济收益上看,他的工资是可以忽略不计的。
主要还是靠货运收入。
可需要拿20%出去,自己也就没多少了。
说来说去,还是北安这个市场太小。
自己挣得太少。
如果哈尔滨这边的暖菜市场有自己的用武之地,那是不是就有所不同了呢?
你说他好高骛远也好,说他这山望着那山高也罢,他就是这个心理。
谁不想越走越高啊!
再说了,他真没有去走仕途的意思,能进工商局就是机缘巧合。
他还是想干自己的,自由不说,脑袋上没有婆婆啊!
自己说了算。
你看现在,他说句话都得仔细想想。
生怕得罪人,生怕领导生气!
回到旅社,鞠广义竟然不在。
他交代司机,说去找小姨子有点事,就溜了。
出来就给苏总打了电话。
他想约苏总聊聊具体合作的事。
这回没有鞠广义在,俩人说话都轻松了许多。
“苏总,你们市场现在的情况你们准备咋办?”
“咋办?能想的办法都想了,广告也打了,就是没人租……”
“我有办法!”
“啥?”
苏总愣愣的看着他,一时不知道说啥好了。
“你,你真有办法?快说说。”
苏总的眼珠子一动不动的盯着龚连山。
“呵呵,苏总,我今天去了其他市场考察,其实你们只要解决了主要矛盾就行……”
龚连山顾左右而言他,就是不说主题。
苏总也不是傻子,他当然知道龚连山有所求。
“咳咳,龚总啊,你有什么条件吗?”
“其实也没什么,如果我帮你们完成招商,你们就跟我们市场联营。”
“联营?怎么个联营法?”
“就是挂你们的名字,算是你们的分市场,实际是各自独立经营。”
“哦,这可以啊!你说说看,你有什么办法!”
见苏总同意了自己的合作提议。
龚连山这才慢条斯理的说了两个字:“免费!”
“……”
苏总愣了好一会儿,没有反应过来。
“你说啥?”
“免费!”
龚连山再次回道。
嘶……
要知道,现在是1986年!
这会儿哪有免费的东西?!
如今正是经济上升期,物价飞涨,还免费?!
苏总心里腹诽,可嘴上还是很谦虚的问道:“那你具体说说,为啥要免费?”
“这个嘛,其实说起来也简单。”
龚连山低声的说起了缘由。
“行业竞争压力大,赢家通吃!”
“前面两家因为开的早,有了客户基础,你们这些跟进的,就是在抢人家的饭吃。”
“抢的人多了,每人分到的就少。”
“想要抢的多,就要破釜沉舟,先把装饭的碗抢过来,别人没有饭碗怎么吃饭?”
苏总傻傻的听着,一时半会有点没明白。