第582章生意谈成

水晶吊灯在穹顶折射出冷冽的光，赵涵雪将骨瓷杯轻轻搁在鎏金托盘上，杯壁与瓷碟相触的轻响在偌大的包厢里格外清晰。

"李小姐恐怕还不清楚立雪无痕膏的技术壁垒。"赵涵雪指尖划过平板电脑，投影幕布上赫然跳出一长串专利证书，"从植物活性萃取技术到纳米级渗透工艺，我们光是临床试验就投入了一个亿。"

赵涵雪修长的手指点在屏幕上，"这样的核心竞争力，可不是随便哪家企业都能复制的。"

李婉仪端起普洱轻抿一口，茶香在齿间漫开时才悠悠开口："赵总对技术的执着令人钦佩。"

她将茶杯放回原处，骨节分明的手顺势抽出一叠报表，"但市场从来不是实验室里的数据说了算。李家在魔都深耕七十年，旗下三百家连锁药房、五十个商超专柜，还有覆盖全城的社区推广渠道..."

报表被推过谈判桌，纸张摩擦声在寂静中格外刺耳，"这些现成的资源，难道不比实验室里的瓶瓶罐罐更有说服力？"

空调出风口的嗡鸣混着腕表秒针的滴答声，在空气中织成细密的网。

赵涵雪解开西装外套最上方的珍珠扣，露出锁骨间若隐若现的钻石项链，这是她特意为这场谈判准备的战衣。

她翻开皮质文件夹，油墨未干的市场调研报告铺满桌面："上个月的数据显示，立雪无痕膏在一线城市的复购率高达78%，用户画像精准覆盖各级消费群体。"

她忽然倾身向前，香水尾调里的雪松气息混着压迫感扑面而来，“如果李小姐愿意成为我们立雪在魔都的合作伙伴，我们可以考虑让利几个百分点。”

李婉仪的睫毛微微颤动，这个动作暴露了她内心的动摇。

她摘下金丝眼镜擦拭镜片，余光瞥见窗外黄浦江的游轮缓缓驶过，忽然想起父亲临行前的叮嘱："这次合作要守住底线，但也别错失良机。"

指尖的力度加重几分，她重新戴上眼镜，目光如鹰隼般锐利：“独家代理可以谈，但分成必须五五开。李家不仅提供渠道，后续的营销推广、品牌联名活动，每一项都需要真金白银的投入。”

谈判陷入僵局时，侍应生第三次进来更换冷掉的茶点。

赵涵雪盯着李婉仪无名指上的翡翠戒指，忽然想起她们初次见面时，这位李家千金也是戴着这枚祖传玉戒，在慈善晚宴上优雅地拍卖明代字画。

商业场上的针锋相对与社交场合的觥筹交错，此刻在记忆里重叠成同一张面孔。

"李小姐，我们都清楚这场合作是双赢。"

赵涵雪突然放下笔，将身体靠向椅背，姿态松弛却暗藏锋芒，“立雪需要李家的渠道落地，而李家也需要一款现象级产品拓展全新产业，尤其你也需要，不是吗？”

这句话显然触动了李婉仪，她的耳畔仿佛响起她爷爷常说的“生意场没有永远的敌人"。

她的指尖轻柔地摩挲着翡翠戒面，仿佛那是一件稀世珍宝，而她的思绪却早已飘远。终于，她缓缓开口，声音清脆而坚定：“四六分成可以接受，但立雪必须承担前三个月的广告投放费用，并且……”她稍稍停顿了一下，似乎在斟酌接下来要说的话，然后，一抹狡黠的光芒在她的眼中一闪而过，“新品发布会要由李家全权策划，而且和我对接的人则必须由黎先生担任。”

黎明听到这里，不由得瞪大了眼睛，满脸惊愕。他本来以为今天自己只是来给老婆撑撑场面，没想到竟然会被委以如此重任，这可真是让他有些措手不及。

“纳尼？又是我？”黎明一脸无奈地看着赵涵雪，心中暗自叫苦不迭。他实在想不明白，为什么李婉仪会对自己如此“青睐有加”，这其中究竟有什么深意呢？

然而，李婉仪似乎并没有察觉到黎明的困惑，她毫不掩饰地表达着对黎明的兴趣，继续说道：“没错，我对黎先生很感兴趣，相信有黎先生在中间做桥梁，我们李家和你们立雪的合作一定会顺利进行下去，你说对吗？赵总？”

赵涵雪微微一笑，显然对李婉仪的提议并不反感。她转头看向黎明，眼中闪过一丝戏谑，然后直接替黎明拍板道：“没问题，待我把这边安排妥当，就和黎明一起去魔都！”

“好，那我就在魔都恭候二位的大驾！”李婉仪笑着说道。

夕阳西下时，两份签好字的合同已经整整齐齐摆在谈判桌上。

赵涵雪和李婉仪两人的手紧紧握在一起，带着职业性的力度与温度，窗外的城市灯火突然在这一刻全部亮起，将这份来之不易的协议镀上一层金色的光晕。

从酒店出来之后。

"嘶——"随着一声悠长的叹息，黎明的西装下摆被风吹得微微扬起，"这一整天下来，体力不好的人哪受得了啊！"

说话间，黎明转头看向身旁的赵涵雪，目光里带着几分戏谑与心疼，"老婆，我真佩服你！能和人家从下午茶时间拉扯到华灯初上，这谈判桌上的持久战，换我怕是早缴械投降了。"他的声音低沉而温柔，尾音里带着一丝不易察觉的疲惫。

赵涵雪踩着细高跟的步伐顿了顿，精致的妆容下难掩倦意，却依然唇角上扬，露出一抹优雅的浅笑："呵呵，你以为我愿意啊！"她伸手揉了揉发酸的太阳穴，"从项目方案到合作条款，每个细节都要反复推敲，神经绷得比琴弦还紧，真是累死了。"她的声音里带着几分无奈，却也透着一股如释重负的轻松。

说着，她抬手看了眼腕间的手表，表盘在夜色中泛着幽蓝的光。"好了，不啰嗦了。"

赵涵雪的语气变得明快起来，眼中闪烁着坚定的光芒，"先去采购些物资，然后去阳光孤儿院！李妈妈和那些孩子们还等着我们呢。"

黎明望着妻子坚毅的侧脸，心中涌起一股暖流。

白天谈判桌上的赵涵雪，是雷厉风行的商界精英，而此刻，她又变回了那个心怀大爱的温柔女子。

想到这里，他伸手轻轻揽住妻子的肩膀，带着几分宠溺道：“行，都听你的。走吧！”

两人并肩走在繁华的街道上，街边橱窗的灯光将他们的身影拉得很长。

生意谈成的喜悦，让赵涵雪的步伐都轻快了许多。

这次与李家的合作，不仅是一笔生意，更是他们在魔都站稳脚跟的关键一步。

有了李家这个合作伙伴，未来的路虽然还很长，但她的心中已经燃起了无限的希望。