第107章市场

这样的日子一长，杨宇觉得很是无聊，杨宇也不太愿意去和这里的人深交。

当你和一个人玩的比较好的时候，突然有一天这个人消失了，这对人的影响是比较大的，总会让人去胡思乱想。

当没有新鲜的事物的时候，总会让人感到一丝丝的无聊，尤其是在这里，整天待在寝室，就像一个无形的牢笼，把人困在这里。

刚开始的时候还总想着出去偷吃一下，时间长了之后，由于每次吃饭都吃的比较少，其饭量也逐渐减小，那种饿的不行的时候甚至会偷偷吃一些纸的事情也不再发生了。

正当杨宇觉得今天又是无聊的一天的时候，杨宇被安排去课堂。

临走时杨乐对其说道：“把笔和纸拿上，今天好好听听。”

当杨宇几人来到课堂的时候发现今天去的是那间小的课堂。杨宇看了一圈来的人，发现没有一个刚来的，都是加入了有一段时间。只有三四个是在杨宇之后来的。

杨宇感觉今天要讲的东西应该是不适合那些刚来的去听的。

正当杨宇好奇今天会讲什么内容的时候，朱国光走了进来。

杨宇看着朱国光走了进来，心里想着今天他会讲些什么内容。

也许在座的老朋友应该知道。

那朱国光上台后先是打量了一圈台下众人。

然后开口说道：今天来的都算是老朋友了，大家都知道这个行业怎么做吧。

制度课上讲的非常清楚，做这个行业只需要卖出两套产品就能走向成功。也就是说需要邀两个人过来。

我们把被邀约的人叫做市场。

这市场分为单线和串线。

单线又分为不认识的和认识的。

串线是指被邀的这个人和你有共同的朋友圈。

还有一种特殊情况，被邀的这个人和你的推荐人也有共同的朋友圈。

这种人你可以单邀，也可以和你的推荐人一起邀。

这个市场又分为人和钱。

人指的是你把他邀过来，但是你和他之间是没有金钱借贷关系的。

钱指的是经济市场，你从他手里借钱了，最好就不要把他邀过来。要不然你借了人家两千九，最终你回报两百九十万，你让对方心里怎么想。

邀约的时候要一个一个的邀，不要一次性邀多个。尤其是那种他们之间还相互认识。

以前有一个人同时邀过来三个人，这三个人相互之间是认识的，最后有两个留下了，另外一个走了。

最后走了的这个对他们的朋友圈说另外几个人是在干不好的事情，结果就是其他人的市场爆了，搞的负面特别大。

还有一个人用手机聊天，同时聊三个人，结果有一次回消息的时候回错了，把对这个人说的话回到另一个人那边了。最后也聊崩了。

你们平时邀约的时候是不是喜欢在微信上聊？

邀约最好是打电话邀，并且你这边将录音开上。回来后让寝室里的老朋友或者领导帮你分析分析。

因为在微信上聊天它是有记录的，虽然你也可以看到之前的聊天记录，但是别人也能看得见。

如果你哪天说的话和之前的对不上的话就容易引起对方的怀疑。

不要整天抱着手机聊，对方一发消息你就马上回消息，这样显得你一天很闲。

你给对方铺的是什么底，你就要创造那样的场景。

你跟对方说你在创业，创业有那么闲吗？整天抱着手机，这显然是不合适的。

你这边要虚构出一个场景，让这个场景出现在他的脑海里。

这就牵扯一个配合。

比如你正在房间打电话，这时你让一个人敲门，然后那人进来说，哥这个文件需要让你签一下。

这样在对方的脑海里是不是就呈现出你在办公室办公的场景，并且还是有一定的职位。

当然你也要去了解对方。

如果对方是一个陌生人，你可以看看他那以前的朋友圈，然后投其所好。然后慢慢试探性的了解你想了解的东西。

比如说你想知道对方有没有男朋友，你当然不可能直接去问啊。

可以侧面的去了解，让她主动去说。

你对她说，我和你聊天被你男朋友发现的话，会不会影响你们的感情呢！

这时如果她说：“我哪里有男朋友啊。”

你这目的不就达到了吗。

你要了解她的信息，不能是你去问她，而是让她主动来和你说。

这个就叫话术。

你要知道你说的话都是带有目的性的，你说这话你是想要达到哪种目的。

不要做那些无用功。

即使是打电话也是要有进展的，不能瞎打。你要让对方产生好奇心，对你产生兴趣，而不是让对方产生怀疑。

一定要把经济市场和邀人市场分开。

刚开始邀约的时候你可以先从外围市场开始，不要直接去邀那些能和你家里联系到的那些人。