第49章起步

1996年随着中国营销协会的成立，也就拉开了中国营销史的序幕。

也就来到了所谓的第一个发展阶段。

张雨欣将：“也就来到了所谓的第一个发展阶段。”这一句用十分重的语气喊出来，好似现在才准备进入所讲的高潮片段。

前面所讲的应该都只是铺垫。就是为了引出接下来所要讲的。

第一个发展阶段也叫起步期，也被称为混乱期，为期三到五年，具体时间是在1993年到1998年。

当时的成功率只有百分之二。

当时由于只有上层社会的那些人知道这个行业，于是纷纷打电话给国外的华人了解这个行业。

由于这个行业当时在美国已经算是一个成熟的行业，于是经过了解之后，在中华大地上便掀起了一股传销热。

随着各行各业的人们的加入，很多人为了挣钱，便不择手段。于是就出现了以下的非法公司。

一：皮包公司

当时很多人注册了个空壳公司，说他们的产品是多么的好，并且他们告诉你即使不上班到月底还有钱可拿。这时你心想还有这样的好事，于是你毫不犹疑的交了钱后，高高兴兴的回家了。

可是到月底你去领工资的时候，才发现这家公司早就人去楼空了。

这就是非法集资。

二：黑社会的介入

当时由于黑社会的介入，他们打着营销的旗号让人加入其公司。当你去了之后，他们把你绑起来，让你给家里要钱，你不愿意他们就打你，当你受不了的时候，自然而然的就给家里要钱了。

当你把钱给他的时候，这时他们都准备放你了。

不过这时旁边有个小弟出了个馊主意，说让你骗一两个人过来再放你走。这样就可以继续让其他人搞钱了。

这时你心不甘情不愿的叫过来两个人，说这边干营销可以挣钱。

当你把人叫过来后，果然把你放了，于是你赶快报警，可是当警察来了之后才发现这里早已人去楼空，这时已经找不到他们人了。

他们是典型的打一枪换一个地方。

这时被骗的人就到处说营销这个东西是骗人的，不仅骗人，还骗钱，还会打人。

这时我想问一下在座的各位，你们来这边之后，有没有人打你，有没有人逼着你向家里要钱？

再说，我这一个小姑娘像是黑社会的吗？

三：单物传递

什么是单物传递？

就拿我手中这根粉笔来说，它本来只值一毛钱，但是我将它卖给我身边的这位主持人，我卖以一块钱，然后他又把它卖给了其他人，并且卖了十块钱，就这样一直卖下去，最终将它卖到了一百元。

其实本来它的价值是不值这些钱的，当最后那个人以一百块钱买了之后，卖不出去了，那么他就亏到自己手里了。

有非法公司就有合法公司，接下来我们看一下合法公司。

一：天津天师

天津天狮是三三制，它要求你卖出三套产品，才能走向成功。

这三套不是那么好卖的，它要求你每人每月卖出三套产品。

二：秋林钻戒

它是双轨制，和我公司一样，只需卖出两套产品便能成功，但是它要求双轨趋于平行，上下不能超过五代。

这个就比较坑了。

俗话说人的能力有大有小，如果你的两个朋友发展不同步，其中一个超出你五代的时候，那么你的业绩就归公司所有。

我公司是无限累积奖金制，现在已经完善到出局制。

它不要求你平行，不管你的下属超出你多少代，那业绩始终都是你的。

三：安利

它是滑点制，业绩归零制，世袭制。

什么是滑点制？

它要求你一口气做到某个级别。

如果你中途有事，再回来的时候就得从头做起。

什么是业绩归零制？

它要求每个月为公司卖出同样金额的产品。

就拿五万元打比方吧。

你第一个月卖出五万元，第二个月只卖出三万元，这时你为了拿到这个月的奖金，就从第一个月里借了两万。当你第三个月只卖出两万的时候，你再从第一个月里借三万，这时你的第一个月就成为零了。

这时你的业绩就归零了。

好多做安利的人为了不让业绩归零，当本月自己的销售额不够的时候都选择自己购买产品，用来补够业绩。

这也是为什么做安利的人他们家里为何会有大量的安利的产品。

什么是世袭制？

为什么很多人愿意去做安利？

因为它的奖金是非常丰厚的。它的最高级别是皇冠大使，当你做到皇冠大使的时候，享受它的全球销售额的百分之七的奖励。

并且当你做到皇冠大使的时候是可以世袭的，这个是可以传给你的后代的。

但是它的难度也是非常大的，目前在全球也只有四个人做到了皇冠大使。