第402章 回广市，健力宝销售布局
今年的冬季有点长，大雪封路，国道根本通不了车。
吴子峰原本计划在元宵节后的时候去广市，但是不得不延迟到正月二十七才开始动身。
相比于徽省的寒冷，广市要暖和得多。
“三哥，这些天厂里健力宝生产得怎么样了！？
现在订单可是排满了的，咱们可得提前做好规划才行！”
办公室里，吴子峰朝三哥问道。
“放心，老四，三条线，三班倒，这产量肯定不会低的！”
春晚结束后还没过一个礼拜，因为有订货的人已经找上了门。
三哥吴国峰不得不提前来广市，到东旺饮料三厂里监督生产。
这一次生产可不是小批量生产，而是加足马力三班倒。
每天生产两千多件，这个产量已经拉到了目前饮料厂产量的顶峰。
吴子峰点了点头，又问：“原材料供应跟得上吗？可别到时候因为原材料不足影响了生产。”
三哥吴国峰拍着胸脯保证：“老四，你就把心放肚子里，我都提前和供应商打好招呼了，原材料供应稳定得很。
再说了，咱们都是又不拖货款，那些供应商把咱们当财神爷一样供着！”
正说着，办公室的门被急促地敲响，一个三十多岁的女人拿着一份文件匆匆进来，连门都没有来得及敲。
看得出来，她的脸色有些焦急：“吴总，厂里来了几个广市的批发商找厂长。说要见您，我估计他们应该想要谈代理的事情。”
找代理商，这个模式和之前的有些类似，但是又有些不同。
相同的地方是区域代理商所管辖的区域内，饮料厂厂里的销售科不会再去销售，或者是招收新的代理。
不同的就是，代理商直接对接饮料厂，所辖区域内的小零售商或者商店拿货统一都是从代理商那边拿货。
这一点，是吴子峰考虑之后才决定的。
一来可以减少自己的推销成本，二来就是能够快速铺满市场。
运动性功能饮料，目前来说在国内还是空白市场。
虽说眼下的消费水平还不高，但是市场一旦扩大，就能够填补消费水平不高的问题。
“这真是想什么来什么！嗬嗬……”
三哥吴奇峰眼中露出一股精光，笑着说道。
吴子峰站起身来，整理了下衣服，说道：“走，去会会他们。”
来到接待室，吴子峰热情地招呼着几位批发商坐下。
一番交谈后，他发现这些批发商都是被健力宝在春晚上的广告吸引过来的。
他们对健力宝的市场前景十分看好，纷纷表达了想要成为代理商的意愿。
吴子峰耐心地给他们介绍了代理模式的具体细节和要求，批发商们听得频频点头。
其中一位中年批发商皱着眉头开口道：“吴总，代理条件我们都能接受，但这首批进货量要求有点高啊，我们资金周转会有压力。”
别的饮料厂都是压货的，但是到这里来就不同了，不但不能压货，而且还有销量要求。
这他妈简直就是霸王条款了，有两个接受不了这些条件，只是讪讪的笑了笑，离开了东旺饮料三厂。
“这老板太他娘的事多了，挣个钱而已，还要求这要求那的…………”
吴子峰微微一笑，说道：“我理解大家的顾虑，这样吧，首批进货量可以适当降低一些，但后续要保证一定的销售增长。”
批发商们听了，脸上露出了满意的神色。
接着，大家又就价格、售后等问题进行了深入讨论，最终达成了初步合作意向。
吴子峰心里十分高兴，这些代理商一旦确定下来，健力宝就能迅速在广市铺开销售网络。
广市的市场抓住了，那么沪市还有深海市，汕头，东莞，杭市等沿海城市的市场也将会更有底气。
在广市，百事可乐可是有工厂的，不过吴子峰生产的可不是可乐，而是健力宝。
两种饮料根本就不是一个频道的东西，所以也不会有直接的竞争。
但是话说回来，因为沪市的可乐竞价事件发生后，百事可乐和可口可乐在沪市双双遭遇滑铁卢之战。
原本想着把东旺可乐按在地上摩擦，结果却事与愿违。
反倒是东旺可乐一套组合拳下来，把两个品牌的销售量直接干下去百分之七十。
沪市的市场一旦是丢了，那么等待的就是市场被华夏国的一些饮料厂瓜分。
华夏国可不止一个东旺饮料厂，光是沪市的饮料厂就不下于五家，而且从规模来说一点也不比东旺饮料厂小。
这些饮料厂，在外资饮料公司打进来的时候躲到后面当缩头乌龟，但是没想到的是东旺可乐打赢了价格战后，空出来的市场有三分之一被这些饮料厂吃掉了。
而对于吴子峰来看他还是很大度的，毕竟这可是咱们国家的企业，能够吃一点市场，也就能得到增长。
现在回到广市来说，吴子峰的布局划分很细致。
以粤省为例子，各地级市，都会设立一个代理商，这种叫做一级代理商，为饮料厂负责。
一级代理商归厂里的销售管理，有定期销售要求，定期召开会议，总结工作情况。
而地级市以下，有区县，这些区县设立二级代理商。
而区县级以下还有乡镇和街道，这些地方设立三级代理商。
再往下，就是一些代销店或者是别的零售店了。
送走了加盟商，吴子峰拿起了手中的电话按照电话本上的号码打了过去。
“嗬嗬…………杜社长，又给你来送业务了哈！”
这个电话那边，接电话的是《羊城报》的社长杜伟平。
“你看看…………吴老板，你这玩笑可开得…………”
杜伟平笑了笑，对电话这头的吴子峰说道。
“杜社长，我真没说假话，饮料厂打算登个广告！”
吴子峰一本正经的说道，看样子不像是开玩笑。
“你饮料厂都赞助春晚了，不是现在的名气那么高么？怎么还找我来登广告？”
杜伟平有些不理解，明明开始在全国都有了一定的名气的饮料为啥还得找自己登广告。
“这是两码事，名气是出来了，但是我得找代理商才行！所以打广告的目的就是为了更快更好的找到我的代理商！”
道理很简单，就像某个品牌在网上炒作的很火，但是没有专卖店的话也没什么卵用。
杜伟平还是在前面梁书记来华茂服装厂视察时候认识的，打了一年多的交道，其实也没见过几次面，不过杜伟平对吴子峰的印象还是比较深的。
“下午来报社，直接签合同，晚上就算是整死也得把你的广告词先给你弄出来！”
杜伟平肯定的说道。
吴子峰挂了电话，脸上露出满意的笑容。他知道《羊城报》在广市乃至粤省影响力极大，这广告一登，找代理商的事肯定能事半功倍。
下午，吴子峰准时来到报社。杜伟平早已在办公室等候，两人很快签好了广告合同。随后，杜伟平带着吴子峰来到广告策划部门。一群年轻的策划人员围坐在一起，热烈地讨论着广告词。
一个戴着眼镜的小伙子站起来说：“吴总，我觉得广告词可以突出健力宝的功能性，就说‘健力宝，运动后的活力之选，让你瞬间恢复满满能量’。”
吴子峰听了，眼睛一亮，觉得这个广告词简单直白又能体现产品优势。
虽说大家又提出了一些其他方案，但最终还是选定了这个。
到第二天，《羊.城报》就刊登出了健力宝的广告。
第三天，吴子峰的办公室电话就响个不停。都是各地想要成为代理商的电话，他知道，健力宝的市场拓展之路又迈出了坚实的一步。