第422章 通信公司布局

启明科技在西柏林展览会上可谓是大放异彩，每天都有大量的订单如雪片般飞来，让无数的参展商直流口水。

尤其是启明科技推出的锐科手机，更是成为这次展会上当之无愧的焦点，吸引无数人的目光。

受到众多电信公司的青睐。

许多小电信公司，纷纷与启明科技达成合作协议，希望能够借助这款手机的优势，提升自身在市场上的竞争力。

这些合作的电信公司规模都相对较小，资金实力有限。

启明科技跟这些公司的合作方式，和dtt公司一样，采用专利入股的形式。

那些电信巨头们显得格外谨慎。

尽管启明科技的锐科手机，在展会上引起了不小的轰动，但这些巨头们却始终按兵不动，只是远远地观望。

其中一个重要原因是，摩托罗拉手机在过去的三年里，销售业绩并不理想，仅仅售出了几十万台。

这一数据让其他电信巨头，对手机市场的前景产生担忧，不敢轻易涉足。

这些电信巨头们，都在等待月底的香江移动通讯大会，希望能够从张启明那里得到，如何解决手机价格过高问题的答案。

如果不能有效地控制成本，提高产品的性价比，那么即使产品再好，也很可能步摩托罗拉手机的后尘，难以在市场上取得成功。

张启明对于这些电信巨头们的想法，其实早就心知肚明。

他此次前来柏林展会，真正的目标并非那些大型电信公司。

而是那些名不见经传的小型电信公司。

正所谓“莫欺少年穷”，谁能保证这些小公司将来不会发展壮大，成为行业内的翘楚呢？

小公司有小公司的好处。

大公司有大公司的弊端。

移动电话通信领域，是一个全新的开端。

大公司往往船大难调头，很难舍弃原有的有线通讯领域的利润，大胆进入移动电话通信领域。

小公司反而更加灵活多变。

他们在有线电话通信领域，本身就竞争不过那些大企业，生存艰难。

移动电话通信反而给了他们新的希望。

在这个领域，他们和那些电信巨头，都处在同一起跑线，唯一的差别就是资本不足。

但是他们更灵活，可以率先进入，取得先发优势。

后世Att就是这么被逐步超越。

等到90年代反应过来时，已经为时已晚。

柯达相机自己人发明了数码相机技术，最后为什么被数码相机打败？

就是因为为了保持原有的利益，有技术不用，最后被别的公司使用，反过来打败了他这个龙头。

张启明正是看中了这一点，与其费心费力的去劝说那些电信巨头，还不如将将目光投向那些小公司身上。

为了实现自己的计划，张启明打算借助红杉资本和菲斯特投资的力量，从全球范围内募集资金，以此来扶持和培养这些电信公司。

要想让这些小公司迅速崛起，需要大规模的搭建信号塔，占据市场，资金的支持是必不可少。

欧洲国家众多，而且其中大多数都是小国。

以红杉资本和菲斯特投资这样的华尔街资本的身份，这些小国即使将来对电信公司有所企图，恐怕也得仔细权衡一下，惹怒华尔街所带来的后果。

张启明并不期望这些电信公司，能够直接为他带来巨额的利润。

他的目的只是将这些电信公司，打造成启明科技通讯设备和手机的渠道商。

为即将到来的2g数字通信时代，做好充分的准备。

这个时期的欧洲，还没有像后世那样走向衰落，依然具有相当的发展潜力和市场空间。

在数字通信领域，已经布局很久。

未来2g数字移动通信标准的时代，是欧洲通讯联盟的天下。

在这个领域，欧洲人占据着绝对的主导地位，其他国家和地区的企业想要在其中分得一杯羹，就必须加入这个联盟，否则就只能被别人拿捏。

启明科技也不例外，就算现在在数字通信技术方面，有着很强的实力。

如果不加入欧洲的通讯联盟，也很难在这个市场上立足。

标准才是这个行业的核心，技术再强也干不过标准。

张启明之前想过以启明科技的名义，发起一个通信标准。

但经过深思熟虑之后，他最终还是放弃了这个想法。

因为他知道，如果只是普通产品，要想让一个新的标准被市场接受并广泛应用，并不难。

但是通信领域，是每个国家都看的很重的一个领域。

没有强大的国家作为后盾力量，也很难参与标准制定。

张启明也考虑过直接和米国合作，绕过欧洲的gs标准，另外制定一套通信标准。

经过仔细分析之后，他发现这个方案。可能会使得米国在通信领域更加强大，这更不符合启明科技的利益。

相比之下，后世注定在通信领域没落的欧洲，反而更加合适。

等到欧洲没落时，启明科技或许已经足够强大。

如果在他的影响下，让大陆的通信技术更加先进，在3g时代，就成为重要参与者。

启明科技或许可以成为，全球通信领域的霸主企业之一。

而不是按照历史走向那样，要到5g时代，华夏的通讯企业才能真正崛起。

在后世，夏为公司的通讯设备，就在欧洲地区，与众多电信公司建立了广泛而深入的合作关系。

这种合作的成功并非偶然。

除了技术和价格因素外。

欧洲小国对米国的防备心理，也在一定程度上促进了，夏为公司与欧洲电信公司的合作。

这些欧盟国家在政治上，与米国保持着紧密的联系。

但在经济和商业领域，它们对米国的态度却并非完全信任。

在国际竞争中，国与国之间的利益博弈是不可避免的。

与夏为公司合作，那些欧洲国家不仅能够获得优质的通讯设备，还能避免过度依赖米国企业带来的潜在风险。

在他们眼里，夏为公司只是一家来自华夏的公司，相对于米国公司，它在政治和经济上的影响力相对较小。

欧洲国家在心理上有一种优越感，觉得自己在合作中更具主动权。

夏为公司作为一家发展中国家企业。

认为和他们这些发达国家合作，会更注重信誉和品牌形象。

不太可能在产品质量上弄虚作假。

事实上，欧洲国家的这种想法并非毫无根据。

华夏企业做出口产品，那质量标准都是优中选优。

相比之下，米国公司在一些情况下，坑他们的行为，可是没少干。

通讯设备和手机，以后会是启明科技最核心产品。

电信行业又是一国基础行业之一，涉及到很多的信息安全。

各国政府为了保障本国通信网络的安全和稳定，会要求手机等通信设备符合一定的安全标准。

在大多数国家和地区，入网许可证是手机等通信设备，进入当地市场销售的必要条件。

锐科手机要进入欧洲市场，需要获得ce认证，这其中就包含对通信设备，符合欧洲通信标准的要求，相当于一种入网许可性质的认证。

在米国同样如此。

米国联邦通信委员会（f）会对进入米国市场的电子设备，包括手机进行监管，手机必须获得f认证才能合法销售。

不同国家和地区的通信网络制式、频段等也存在差异。

像后世，随着数字通讯时代的到来，有些国家主要使用cdA网络，而有些则以gs或Lte网络为主。

频段的划分在全球也不尽相同。

获得当地入网许可证，意味着手机经过了相关测试，能够与当地的通信网络兼容，保障用户可以正常使用语音通话、短信、数据上网等功能。

所以这个行业的准入门槛，相对其他行业来讲要高的多。

除了技术以外，和当地的人情世故处理方面，要求也非常高。

这些电信公司别看规模小，但是这些公司的老板，能够进入这个行业，其背后的人脉关系绝对不差。

和这些公司合作，有他们为启明科技疏通关系，启明科技的产品想要进入当地市场，要省下很多精力。

要是再经过启明科技多年的培养和合作，这期公司成长为大公司，启明科技产品将在欧洲畅通无阻。

………

启明科技在西柏林展会大放异彩时，身为公司董事长的张启明，却只在展会的第一天，在会展上出现过。

第二天开始，他就已经离开了西柏林。

此时他正在西柏林一墙之隔的对面--东德。

二战结束后，曾经勇猛德意志战败。

国家被米、毛熊、英、高卢四国分区占领。

随着冷战的加剧，德意志逐渐分裂。

1949年，在米、英、高卢三国占领区成立了西德。

在毛熊占领区成立东德国。

柏林墙的修建是德意志分裂的标志性事件。

柏林位于民主德意志境内，但也被四国分区占领，同样形成了东、西柏林的局面。

由于东德经济发展水平与西德存在差距等原因，大量东德居民逃往西德。

为了阻止这一情况，1961年8月13日，西德政府开始沿着东、西柏林分界线修筑柏林墙。

柏林墙全长155公里，由围墙、了望塔、通电铁丝网等组成，将柏林一分为二，也象征着德意志的分裂。

柏林墙依然矗立，它成为了冷战的象征。

“董事长，有一位叫瓦西里想要见您！”秦超脸色凝的汇报道。