第218章 马克的心机
约翰匆匆回到公司，脚步带着一丝急切。他径直走向上司的办公室，手里紧紧握着会谈的记录文件。
约翰轻轻敲了敲门，听到里面传来“请进”的声音后，他推开门走了进去。上司马克正坐在办公桌后，眼睛盯着电脑屏幕上的一些数据报表。看到约翰进来，马克抬起头，微笑着说：“约翰，今天的会谈怎么样？”
约翰深吸一口气，走到办公桌前，将文件放在桌上，然后拉过一把椅子坐下，说道：“马克，这次会谈成果非常不错。我今天见的是李教授，他来自一家研发新药的公司。”
马克靠在椅背上，双手交叉放在胸前，眼神中带着一丝好奇：“哦？那他们的新药有什么特别之处吗？”
约翰打开文件，开始详细汇报：“他们有两款新药，在药理作用方面有独特的精准性。在亚洲进行的临床试验显示，这两款药的有效率相当可观，而且副作用发生率很低。”
马克挑了挑眉毛：“那他们在面对欧美市场竞争这一块是怎么打算的呢？我们都知道，这里的市场竞争可是相当激烈。”
约翰自信地回答：“他们有很周全的计划。首先，他们的新药优势明显，这是核心竞争力。然后，他们打算初期与各大医疗机构合作，提供免费试用药品，像我们梅奥诊所这样的机构就在他们的考虑范围内。同时，他们会加大科研投入，与权威机构合作开展更多研究项目，提升药物品质和疗效，在学术和临床领域建立口碑。在销售网络方面，他们虽为新入者，但会积极与本地医药销售企业合作，利用现有渠道铺货，并且建立自己的专业销售团队。”
马克点了点头，似乎有些满意，接着问道：“那关于我们最关心的欧美医疗监管体系，他们有应对的策略吗？毕竟这两者之间存在不少差异。”
约翰翻了几页文件，说道：“李教授对这个问题也有深入研究。他提到美国的fdA要求严格，新药在临床试验前的临床前研究数据要精确详尽，临床试验分期明确，每个阶段标准严格。而欧洲eA更强调风险-效益评估，各国间有协调机制但也有特殊要求。他们在研发过程中就参考了欧美的标准，并且已经与欧美监管机构初步沟通，还打算借助我们在审批方面的经验资源准备申报资料。”
马克沉思了片刻，又问：“那如果我们合作，在合作过程中我们的利益如何保障呢？这是很关键的一点。”
约翰连忙回答：“李教授提出会根据双方投入比例合理分配利益。如果临床试验出现问题，他们公司承担主要责任，还会给我们提供经济补偿机制确保基本利益不受损。随着药物推广成功，还会通过专利授权费、销售分成等方式让我们分享更多利润。”
马克听完约翰的汇报，脸上露出了笑容，他坐直身子，拿起文件仔细看了看，说道：“约翰，听起来这个合作很有潜力。不过，我们还需要进一步评估风险和收益。你做得很好，先下去吧，我会和其他高层再商讨一下这个事情。”
约翰站起身来，心中松了一口气，说道：“好的，马克。希望我们能达成这个合作。”
马克说:“总体来说，这两款药非常有市场。但是你应该知道，我们都是打工的，上面还有很多老板，我们得为他们考虑。我的意见是全力压低价格，利益最大化。他们毕竟是亚洲人，在我们这边没什么关系，你要把握好分寸。”
约翰听到马克的话，心中一紧。他皱着眉头说：“马克，我理解我们要为上面的老板考虑，追求利益最大化。但是李教授他们的公司在新药研发上投入巨大，如果我们过度压低价格，我担心他们会拒绝合作。”
马克不屑地哼了一声：“约翰，你还是太天真了。他们亚洲的公司想要打入欧美市场，就必须要做出一些让步。他们在这边没有根基，没有人脉关系，能与我们梅奥诊所合作是他们的荣幸。”
约翰有些着急地辩解道：“可是马克，他们的药确实有独特之处。如果我们压低价格，他们可能会削减在研发和临床试验上的投入，这对药物的后续发展不利，最终也会影响我们的利益。”
马克不耐烦地挥了挥手：“约翰，你只看到了眼前。我们现在压低价格，先把合作敲定。等他们投入更多资源，离不开我们的时候，我们再慢慢调整合作条款。这是商场上常见的手段。”
约翰无奈地叹了口气：“马克，这样做不太道德吧。李教授看起来是个很诚恳的人，我不想因为这种手段破坏了我们可能的合作关系。”
马克站起来，走到约翰身边，拍了拍他的肩膀说：“约翰，你要知道，在商业世界里，道德有时候是要为利益让步的。你按照我的指示去和他们谈，我相信你有这个能力。如果谈成了，上面的老板会对你刮目相看，你的晋升之路也会更加顺畅。”
约翰低着头，陷入了沉思。他知道马克的话有一定的道理，在这个竞争激烈的商业环境中，为公司争取最大利益是他的职责。但是他又不想违背自己的良心，用这种不太光明的手段对待李教授。
过了一会儿，约翰抬起头说：“马克，我会试着按照你的要求去和他们谈，但是我不能保证一定能谈成。我希望我们也能考虑到他们的底线，找到一个双方都能接受的平衡点。”
马克满意地点点头：“这就对了，约翰。我相信你能处理好这件事情。你尽快安排下一次会谈吧。”
约翰走出马克的办公室，心情十分沉重。他回到自己的办公桌前，看着之前与李教授会谈的记录，脑海里不断浮现出李教授充满期待的眼神。他不知道该如何面对李教授，如何开口提出压低价格的要求。