第266章 商机巧布局
第266章 商机巧布局
拜师，收徒。
水到渠成。
“好了，起来吧。”周浩然把跪在地板上的乔诺拉起来，“这名分定下来了，以后更得专心工作了，别的不说，先把销冠抢下来。”
乔诺嫣然道：“已经陆续收到来信了，很多客户都愿意来电视台打广告。”
“哦”周浩然对此还是挺关注的，这毕竟是写信的初衷，“多少”
乔诺清脆的说：“现在还不多，只有三四家。不过等过几天信都到了，我估计回信就会越来越多了。”
“赶紧联系。”周浩然略作思考，安排道，“可以这样，在五星级酒店包个商务会议厅，搞一个签约大会，最好就是现场签约、现金交易。别搞转账汇款的那一套，那速度太慢了，要是年后才到账，黄菜都凉了。”
乔诺有些脸红。
因为她被师父拉进了怀里，坐在了他的大腿上。
虽说师徒关系很亲近。
可这样直接坐在他大腿上，还是太亲密了点。尤其坐在他怀里，他都……都能感觉他硬邦邦的，让她心慌意乱。
乔诺小声道：“要是客户太多，那现场收的钱，会不会太多了”
胡小宸在旁说道：“找银行啊，跟银行合作，让他们派荷枪实弹的运钞员过来。你这边收钱，银行那边入账，谁还敢来抢银行”
乔诺“哦”了一声。
周浩然见她忸怩，自身也有些尴尬，就拍拍她的屁股，让她站起来了，故作轻松的说：“没事，回头我找孟主任说说，等签约大会的那天，让他也过去。对了，阳阳姐你到时候也过去，结交些人脉。所有签单的都是优质客户。”
稽映阳轻笑，“好的！”
这时，胡小宸端过来了一杯茶。
“干嘛”
乔诺有些疑惑。
“我是大师姐呀，你也得拜我！”
胡小宸轻哼一声。
然后就学着师父刚才的样子，大马金刀的在沙发上一坐，美滋滋的等着师妹的孝敬。
“哦。”
乔诺逆来顺受，接过茶杯，就顺势要跪下给她敬茶。
周浩然赶忙拦住，起身把诺诺抱在怀里，不悦道：“你就这样当大师姐的太欺负人了吧”
“怎么了嘛！”
胡小宸很不乐意。
周浩然气道：“你们都是同辈的，还用这样行大礼我看你是满脑子封建糟粕思想！”
胡小宸不服气，“我是大师姐，长兄如父、长姐如母。”
“顶嘴我揍你！”
周浩然瞪了她一眼。
胡小宸就噘起嘴巴，闷闷不乐起来。
泪眼巴巴。
又戏精上身了。
乔诺并不在意这些，小声道：“师父，我还是敬大师姐一杯茶吧……”
“鞠躬就行。”
周浩然做出了最终的决定。
不是为乔诺考虑。
得为后续的阳阳姐考虑！
她比胡小宸和乔诺都大。
这会儿乔诺要是真跪下了给大师姐敬茶，对阳阳姐来说就是巨大的心理压力，她可能就更排斥拜师了。
胡小宸虽然没享受到师妹的下跪敬茶。
可终归是敬茶了。
心情就舒朗起来。
美滋滋的接过茶杯，小抿了一口，然后老气横秋的说：“诺诺，既然入了我师门，以后就得孝敬师父、服从师姐，明白了吗”
“知道了，大师姐。”
乔诺是乖乖女，脆生生的应答下来。
师徒三人，其乐融融。
倒显得稽映阳有些排外了。
吃饭的时候，倒上了红酒。
周浩然举杯，提议道：“阳姐，下一个该你了，跟我得了！”
稽映阳轻轻颔首，“我考虑。”
胡小宸半杯红酒，一口就闷掉了，让她差点顶上来，瓮声瓮气道：“阳阳姐，你得抓紧时间呢！我师父正走桃运呢，你要是不抓紧，老三的位置都没啦！”
周浩然又好气又好笑的说：“这是酒，不是饮料，你是酒鬼啊”
胡小宸回味着说：“没喝过这么好的酒呢，这一瓶酒，将近2000块钱呢！”
周浩然点了点头，说道：“明年吧，明年我可能会去一趟美国。到时候你也跟我一起去，带你去感受下资本主义的腐朽！”
乔诺眼巴巴的说：“师父，我呢”
周浩然笑道：“你也去，徒弟都去！”
……
一连多天，周浩然都忙着中博书局的事。
正如之前分析的那样。
随着《中博状元手册》的热卖，教辅书一下就在海港的书市里火热起来，许多书商都参与进来，都跟风要做教辅书。
这就面临抉择了。
总经理姜雄和副总经理齐德强，都觉得不应该放任他们。
要下手打压！
周浩然的策略完全相反，派出了齐德强，让他靠着过去多年在海港书商行业里积累下来的好名声，多去帮助那些抄袭、跟风的同行。
齐德强照办。
却无法理解。
最高兴的当属李长兴。
因为人心都是肉长的。
同行们来抄袭、来跟风，本来就心虚，就害怕遭到中博书局的报复。可现在中博书局不仅不打压他们，反而是以德报怨的帮助他们。
这样一来，同行们的印刷订单，就只有长兴出版社这一条路可选了！
一厂这边接单不断。
二厂那边更夸张，开工之后，半个月里已经连接43单，总金额高达1930万元！只是10%的定金，就有将近200万元入账了！
看现在这形势，两个印刷厂，根本不够啊！
供不应求！
有必要再去收购第三家印刷厂！
李长兴这天听说周大先生去了二厂那边视察，就赶紧屁颠屁颠的跑了过去。
有些话，还是当面沟通更好。
“大先生！”
李长兴呼哧带喘的跑过来。
周浩然正和二厂的厂长韩航，沟通进一步的缩减成本的策略呢。现在的国内的民营厂管理都太过粗放，造成了巨大的浪费而抬高成本。
韩航是外企出来的，这是他的巨大优势。
长兴出版社为了抢印刷订单，费用只有市场价的一半。
自身的利润都给挖干净了。
而现在二厂这边还背负着将近900万元的债务呢。
没有利润，利息都还不上！
所以必须得在管理上下手段，要足够的控制成本，才能留出利润还债。
见到李长兴跑过来，周浩然就好笑道：“李老板这么着急”
李长兴连声道：“怕你太忙！”
周浩然问：“什么事啊，这么急”
“有一个好机会。”
李长兴递了个眼神，压低声音。
周浩然指了指办公室的方向，一起过去，“什么机会”
李长兴道：“浦东那边有一家印刷厂要倒闭，我们有机会收购。”
“嗯”周浩然眉梢一挑，“不会是国营吧”
李长兴连忙道：“不是，民营印刷厂！你不是说不准碰国有资产嘛，我哪敢盯上国营印刷厂。”
周浩然点了点头，“不属于咱们的肉，咱们不吃。”
李长兴道：“是民营的，也是92派的，在国家改革浪潮的号召下，下海做生意的。不过也不知道怎么了，今年的生意不太好做，他那边支撑不下去了。”
所谓：春江水暖鸭先知。
经济危机的前兆，肯定是最靠近市场的民营企业最先感知，轰轰烈烈的牛市掩盖不了市场的疲软。
为什么会有牛市
因为钱都流入股市里了，而没有进入实体业。
民企们日子不好过，一点不奇怪。
要不是周浩然力挽狂澜。
李长兴和姜雄也早就破产了。
周浩然对此很慎重，“你要帮忙”
“咱们现在的订单越来越多，”李长兴这会儿的野心也膨胀起来，“我觉得有必要来一个三厂，来满足客户的需求。”
周浩然看向旁边年轻的韩航，“韩厂长，你怎么看”
“嗯……”
韩航有些犹豫。
周浩然鼓励道：“咱们是民企，没那些顾虑，以公司利益为第一位！有什么就说什么！”
韩航沉声道：“我觉得现在最重要的，不是进一步的扩张，而是把印刷厂的模式给找准。我们的报价很低，导致几乎没有什么利润。当务之急应该是尽快找到经营利润的空间，在内部管理上找到更好的办法。”
周浩然点了点头，“一厂和二厂，暂时就够了，行业名气已经有了。接下来得从内部下手，二厂这边的债务900万，必须得把债务的事解决掉。”
“机会很难得啊！”李长兴不想错过这样一个低价收购的机会，“我跟那边交流过，几十万就能把他的厂子买下来。”
“负债呢”
“100多万。”
“说的就是嘛。”周浩然摇摇头，意思很明确，“把这部分负债也承担过来，这债务压力太大。扩张的事暂时不考虑。老李，你现在最主要的工作，就是跟韩厂长一起，做到精细化管理，把成本给降下来！”
李长兴叹了口气，“可惜了这么好的机会。”
“机会有很多！先把自身的隐患解除，大展身手的机会在明年呢！”
周浩然有他自己的规划。
等明年经济危机爆发，长三角这边的制造业和外贸业都会受到巨大的冲击，一片片的国营厂、民营厂都在倒闭，那才是真正的大机会。
到了那时候，别说三厂了，就算是四厂、五厂、六厂，都有机会以极小的代价同时吃下来！
“好了，你和韩厂长聊聊成本管控吧，我还有事。”
周浩然得去趟复旦大学。
乔海说了，他已经总结出了现阶段正版软件的试用、付费的机制。
这就好了。
过去看看，寻找破解之法！