第234章 模式之争
第234章 模式之争
稽映阳有点晕头转向。
她现在才25岁，工作了几年，做的都是行政，根本没有这种直面商业的机会。
以至于都有些听不明白。
周浩然也看出来了，就故意显摆。
要让她见识下自己带出来的这俩徒弟的本事！
“小宸，诺诺，你俩各自说说对方的策略的缺点。”周浩然不直接公布答案，打算让她俩来探讨，“诺诺，你先说，你觉得大师姐的这种模式，哪里不好”
“大师姐说的这套模式，就是投机倒把啊！这种生意理念太差了，低价从工厂那里拿货，然后转手高价卖给其他的贸易商。这样的模式，完全依靠信息差，缺乏长期主义和核心价值，没有标准化的制度建设。”
乔诺说的干脆利落。
她为了写信，看过许许多多企业管理类的书。
对制度建设尤为看重。
胡小宸不如她看得书多，理论知道的少，可她对现实的理解更丰富，“投机倒把怎么了我们做的本来就是信息差的生意。”
乔诺一板一眼的说：“有的公司，一年能赚10亿，可很快就破产了。有的公司，一年只能赚10万，却能蒸蒸日上，公司越来越好。”
胡小宸哼了一声。
乔诺很认真的说：“因为双方追求的不同。前者只在乎收益、效益，却忽略了企业制度的建设。后者效益不高，却是先打根基，把企业制度给做好。没有优秀的生产关系，再强大的生产力，也只是泡沫，迟早要破碎。有了先进的生产关系，就一定能激发出强大的生产力。师父，是这样的吧”
“对。”
周浩然笑了笑，这个二徒弟虽然青涩天真，但学东西就是快。
乔诺下颌微扬，很得意，“有因才有果，要追求长期主义。”
胡小宸虽然是大徒弟，可她平时不在周浩然身边，没受过这些熏陶，就有些气恼，“我不知道你在说什么，但我知道你的模式不行，你这一套，不就跟卖房中介一样吗”
乔诺不服气，“这叫标准化。”
“得了吧。”胡小宸撇撇嘴，不以为然，“这几年我也攒钱想买房，也去看过房。那些房产销售，最害怕的就是我跟房主建立私下的联系。为什么无非就是担心我和房主私下成交，然后绕开了中介，就不用支付佣金了！”
乔诺据理力争的说：“任何制度都有漏洞，可不能因为有漏洞，就不建立制度。”
胡小宸有点头疼，“知道你懂的多，可你说的太大了，接地气行吗咱们现在就是想做点信息差的生意，赚点小钱而已……师父，我说的对不对诺诺的野心太大了，好像上来就想打造一家世界五百强似的。”
周浩然笑笑，“你俩讨论，我先不参与。”
此刻的稽映阳，五味杂陈。
她本以为自己比胡小宸和乔诺这两个年轻妹妹要强很多。
因为她在外企工作！
那里有着更职业的工作环境，有更多优秀的精英人才，还要说英语跟美国人打交道……两个电视台里的女孩子，做一些国企里没什么竞争压力的简单工作，能懂什么
没想到，竟然是这样的结果！
而之所以这样，无非是因为她俩有一位更优秀的师父带着！
稽映阳看向了年轻阳光的周浩然。
眼神复杂。
原来他真的有资格！
乔诺小脸紧绷，很严肃的说：“大师姐，你说的不对，房产中介跑单的事情的确有发生，但这只是个别现象。佣金制的建立，是房产中介这门生意能长期存在并且稳定赚钱的理由。”
胡小宸略微思忖，找到了一个角度，眸子一亮，“诺诺，我觉得你忽略了一个关键要素。”
“是什么”
乔诺神色狐疑。
胡小宸笑着说：“买房、卖房，这是一次性的行为啊，同一对的买卖双方，总不能成交很多次吧所以房产中介只要做好信息管理，在正式交易之前保证买卖双方不要接触就行。这样一来，房产中介就可以利用信息差，有了佣金保障。”
乔诺“嗯”了一声。
房产中介的生意模式，就是实实在在的信息差生意。
买家有钱缺房，卖家有房缺钱。
完美匹配。
可是存在着信息差，对接不上。
房产中介，就成了买卖双方对接的地方。
这样的生意，跟他们现在的情况太像了！
所以乔诺很有自信。
觉得就应该采用房产中介的佣金模式。
胡小宸摇头晃脑的说：“我们做的是信息差的生意，想把这个生意做好，最重要的就是要保证买卖双方始终存在着信息差。要不他们双方私下接触就好了，为什么要经过我们”
乔诺“嗯”了一声，“所以交易之前，要尽量避免买卖双方有联系，像房产中介那样。”
胡小宸道：“关键点来了，一旦产生了交易，买卖双方就必然会接触，这信息差就消失了。房产交易，因为是一次性的交易，所以信息差消失了也就消失了，房产中介不会有损失。”
“嗯。”
“可我们不行啊，厂商在源源不断的生产，贸易方在源源不断的出货，这是个长期性的连续性的交易。这可不是一次性的交易。”
“啊”
乔诺眼眸睁大，终于反应过来。
胡小宸很兴奋，感觉恢复了大师姐的威风，笑盈盈的说：“如果是佣金模式，第一次的交易还好。可交易过后，厂商和渠道商就接触上了，信息差就消失了。等第二次交易的时候，他们何必要经过我们，直接私下联系不就好了不就可以省去佣金了”
“是哦……”
乔诺眨巴着眼睛，终于发现了自己设计的这套模式的漏洞之处。
胡小宸瞥了周浩然一眼，得意劲溢于言表，“我们的生意，看起来跟房产中介很像，可在最关键的业务上有显著区别。房产中介的模式，客户多、覆盖面广，但都是一次性的交易。我们的生意，客户少、覆盖面窄，但可以是长期的重复性的交易。”
乔诺抱着肩膀，鼓着嘴巴，不说话了。
胡小宸笑嘻嘻的说：“师妹呀，你还要多跟师姐学呀！”
“师父！”
乔诺泪眼汪汪，拉着长音看向周浩然。
周浩然瞪了胡小宸一眼，“不许欺负诺诺！”
胡小宸知道赢了，心情舒坦，笑嘻嘻的说：“我没欺负她啦，我是大师姐嘛，我要教导师妹呢。”
周浩然盖棺论定的说：“你们两个说的都对，但也都有各自的缺点。诺诺的策略，更适合未来互联网行业兴起后的tob业务的平台经济，但不适合现在；小宸的策略，适合现在的社会现状，但过于粗放，缺乏标准化和流程化，没有长期性。”
“哦。”
胡小宸的嚣张气焰有点收敛。
乔诺的眸子里也重新焕发出了光彩，喜滋滋起来。
只有稽映阳，神色略有些黯淡。
都别说跟周浩然比了。
她连他的这两个徒弟的对谈，都有点跟不上！
那种复杂的弯弯绕的模式争论，就像是一记记拳头，每一拳都打在了她的认知软肋上。
最后周浩然这种不偏不倚的结论，也真是很好的展现出了他作为师父的风采。
他的身上，还真有一份令人神往的魅力存在。
周浩然笑着说：“阳姐，那接下来我们就成立一个贸易公司，按照小宸刚才说的模式去做。先低价把厂商那里的库存收上来，然后高价卖到那些需要货的贸易商手里。”
稽映阳多少有些胆怯，却不能退缩，故作平淡的说：“我来负责吗”
周浩然笑道：“对，你是新公司的总经理，你来全权操盘。”
“阳阳姐，你是总经理啦！”
胡小宸鼓掌叫好。
乔诺跟她不熟，也微笑着鼓掌。
稽映阳脸色微红，心头升起了一股不服输的火苗，毫不犹豫的说：“好，那我就来做这件事，应该先怎么起步我的信息呢”
周浩然不急不缓的说：“不急，可以慢慢来……诺诺，先做哪一单的生意比较合适”
乔诺脆生生的说：“先做服装厂的那单生意吧，刚好可以跟那个同泰贸易公司的销售网对接。”
稽映阳询问：“是什么啊”
“有一个叫英华的服装厂，囤了80万的货，是那种夏天穿的短袖短裤，一整套的那种。80万是成本价，一共30万套。本来跟他们合作的渠道商说是销往北方市场，可这夏天都快过去了，又出现了一些生产和周转的问题，所以就积压了。”
乔诺如数家珍般的侃侃而谈。
别说稽映阳很羡慕了，连胡小宸都有点眼红。
感觉还是跟在师父身边好。
哪怕是个小跟屁虫，也比在栏目组里当一个组长强。
乔诺接着说：“那个同泰贸易，主要面向的是南方的农村市场，以川渝地区为主，给那些乡镇赶街的商家供货。”
“赶街是什么”
稽映阳没听过这么接地气的词。
乔诺笑道：“就是赶集啦，这单生意应该很好做，只需要把衣服从服装厂里买下来，然后转手卖给贸易商就好了。”
稽映阳美眸盈盈，跃跃欲试的瞟了周浩然一眼。
她知道，他才是做主的人。