第204章 撞的头破血流
第204章 撞的头破血流
拖不下去了，再不带乔诺去拜访客户见世面，她该罢工了。
周浩然就决定：星期一去拜访客户，星期二在单位写信，星期三去拜访客户，星期四在单位写信。
星期五因为有例会所以要随机应变。
星期一的大早，周浩然就出门了。
没去单位，先去金门大酒店。
婉姨也在等着他呢。
“今天要去公司吗”
盛温婉也很急切。
周浩然只能拖延，“今天有事，明天吧。”
盛温婉嗔道：“周浩然，你不会真是骗色的吧”
周浩然哈哈一笑，“就是骗色，你不愿意”
盛温婉贝齿轻咬朱唇，指尖戳着他胸口，唇角还勾起一抹欲藏还露的笑意，“已经被你骗到手了，我又有什么办法只能从了呗。”
“也就是你这种美人，一般人想让我骗，我都不骗。”周浩然赞不绝口，把她丰润饱满的身子抱在怀里，感叹着说，“真的婉姨，你这是杨玉环转世啊，天生尤物。”
“被你给霸占了。”盛温婉神态妩媚，瞟了眼卧室，“去里面”
“晚上吧。”周浩然就正色起来，“我今天有事，晚上过来。这个，你拿着。”
说着，就从公文包里，拿出了一沓钞票。
一万元。
盛温婉脸色红润起来，咬着嘴唇，“干嘛给我这么多”
周浩然很随意的说：“给你呗。”
盛温婉眸子水汪汪的，望穿秋水道：“浩然，你要是想玩包养，婉姨这肯定是不依的。”
“婉姨，你这说什么呢”周浩然哭笑不得，“我这是要给你安排工作，公司的事也是真的。明天，明天我肯定带你过去。到时候，你得给我管财务啊！”
盛温婉叹息道：“我今天不上班，学校那边肯定都急坏了。”
“那个班不要了。”周浩然把手里的钱推给她，拍拍她的屁股，“无聊了，就出去逛逛，想买什么就买，不用给我省钱。”
盛温婉“哦”了一声，声音很低。
有些难为情。
周浩然好笑道：“有什么不好意思的，婉姨，从我出现的那一刻，就是你人生命运的转折点！”
“我能感觉出来。”
盛温婉眼帘低垂，还是有点不好意思看他。
周浩然看了下时间，道：“那行，我先走了，今天要去拜访客户。下班了我再过来找你。”
“那……那我一会儿去我哥家吧。”盛温婉一个人待一天，多少有些孤单，“我嫂子下岗了，开了一个小卖店，我去看看她。”
“行啊，天黑之前回来，注意安全。”
“嗯！”
……
乔诺在雀跃着期盼。
见到了周老师，就跳了起来。
今天终于要去拜访客户了！
周浩然有些好笑，“这大热天的出外勤，你也这么高兴”
乔诺抿抿嘴，“试试嘛！”
“客户呢”
周浩然把挑客户的权力让给了她。
反正这些客户都差不多。
都是被其他业务员判死刑的，几乎没什么签单可能。
跑一跑，带她体验一下，也就够了。
等她吃苦受罪了，就该安心回到办公室里当文职了。
“在这呢。”
乔诺要从她的包里取客户资料。
周浩然引着她往外走，“不用拿，你说说就行。”
乔诺道：“这是吉祥保险。”
“保险公司”
周浩然一脑门黑线，这可以说是差中选差了。
乔诺不明所以，轻笑着说：“嗯呢，保险公司都有钱啊，个几十万来电视台做广告，我觉得应该很轻松吧”
“嗯，轻松。”周浩然笑呵呵，“只要你能让电视台的所有职工，都去买一份他们的大额保险，保险公司就会求着跟你签广告合同。”
乔诺听出了周老师的语气不对劲，“保险公司，不好吗”
“去看看呗，都一样。”
周浩然本来就是来体验的，没什么签单的念头。
想运作保险公司的订单，有一个很大的麻烦，可能会有关联交易。就是要承担一定的推保任务，至少要推荐几十个人去买他们的保险。
这可不是什么美差。
乔诺犹豫了一下，小声道：“周老师，我选择吉祥保险，是因为我在这里有熟人。”
“啊”周浩然微微一怔，“家里的关系”
乔诺红着脸说：“不是家里的关系，我有一个学长，在吉祥保险的市场部当科长。”
“学长”
周浩然表情古怪，听出了点特别的意味。
乔诺小声道：“嗯，比我大两届。”
周浩然从她的表情中看出了一些异常，有一种小白菜被猪拱了的感觉，扯着嘴角道：“大学里，你跟他处对象了”
“没有！没有！”
乔诺涨红着脸，连连摆手。
周浩然复杂的看她一眼，“他都工作两年了，你还跟他有联系还知道他的工作单位、工作职务”
乔诺被拆穿，脸色很烫，“周老师，他真不是我对象。他在吉祥保险上班，我也是从一个学姐那里听说的。”
周浩然失笑，“那就是暗恋了。”
乔诺低头，就不说话了。
“一个暗恋对象，他都工作两年了，你还恋恋不忘”周浩然觉得她单纯的可爱，有点傻乎乎的少女劲儿，“你这是去拜访客户啊，还是去会谈恋爱”
“周老师！”
乔诺大发娇嗔，连连跺脚。
周浩然笑道：“好好，我不说了，我就是觉得你这样去，肯定没戏。他工作两年了，还当科长了，身边肯定不缺漂亮女生。”
“我知道，我也没那层意思。”乔诺有些忸怩，很不好意思，“我就是想找他通融一下，把这单签下来，顺便……顺便看他几眼，看他现在过的怎么样。”
周浩然就有点无语。
心说琼瑶小说真害人！
现在国内，有两种流行热。
一种是金庸热，无数男生为之着迷；一种是琼瑶热，害苦了许许多多的年轻姑娘。
小乔这是有点昏了头。
周浩然觉得要指点一下，以长辈的身份说：“诺诺，职场和大学是不一样的。在单位里，有我在，你也没受过什么欺负，每天做点文字方面的工作，跟你在学校当校刊编辑，其实也差不多。”
乔诺轻轻的“嗯”了一声。
心中滋味怪怪的。
以前周老师都称呼自己为“小乔”，这次变为“诺诺”了，感觉怪亲昵的。
周浩然接着说：“可真正的同事关系，那都是血雨腥风的，为了一个位置能挤破了头。销售榜你就看出来了，天天闹事。”
乔诺小声道：“嗯，我明白。”
两人已经走出了电视台小院。
乔诺不知道周老师是要坐公交车还是坐地铁，就跟着他走。
周浩然道：“你现在的心态太干净，你那个学长就不一样了。他毕业两年就在保险公司里当上了科长，只靠能力是不够的，职场手腕一定不差。”
乔诺抿抿嘴，轻笑着说：“周老师，我知道你是关心我，你放心啦！学长挺好的，在学校里也总照顾我。而且，我也能保护自己。”
周浩然瞥她一眼，“漂亮是一种原罪，很多女人都驾驭不了。”
“啊”
“你要是姿色平平，那还没什么。你这么漂亮，去拜访客户的时候，就很容易引来一些人的觊觎。这一行，就不适合漂亮姑娘。”
“我提高警惕！”
乔诺傲娇的挺起胸膛，似乎很有干劲。
周浩然笑笑，“那就行，反正有我在，别人要是欺负你，最多也就是口头上占些便宜。我肯定得给你原封不动的带回来。”
“啊”乔诺有些吃惊，“有这么夸张吗周老师，你是在吓唬我吧”
周浩然哼了一声，“要是客户说，晚上一起吃饭，谈谈签单的事，你去不去”
“一起吃饭，也可以吧”
乔诺眨了眨眼睛。
周浩然道：“你以为职场里的男人都跟我一样呢你去吃饭了，到时候给你灌两杯白酒，就给你带宾馆去了。等你第二天醒了，你能怎么办你有勇气报警吗”
乔诺娇声道：“那我就不去！我不跟陌生人一起去吃饭！”
“那要是你的学长邀请你呢”周浩然冷笑一声，“他工作两年了，你觉得现在的他，还是学校里那个令你崇拜的学长”
“我……嗯……”
乔诺吱吱呜呜。
下一刻，更是瞪大了眼睛，震惊的说不出话。
周老师拉开了一辆银灰色的奔驰轿车的车门！
乔诺有眼力。
她知道这是最顶级的豪车！
“周老师”
乔诺傻眼了，怀里抱着包包后退了两步。
周浩然气笑道：“别出洋相，快上车！”
乔诺愣了一会儿神，才雀跃的跑过来，坐在副驾驶，惊喜的说：“周老师，我就知道，我就知道呢！”
周浩然启动了车子，“你知道什么”
乔诺兴奋的说：“你不是普通人呗！”
周浩然道：“这是我从朋友那借的车。”
“我不信。”乔诺扎上了安全带，左顾右盼，叽叽喳喳的说，“周老师，你这辆车比我爸爸的好一百倍！”
周浩然知道她家里条件不错，“别说车了，快指路，咱们怎么走”
乔诺这才手忙脚乱的拿出地图。
两人往东北方虹口那边开去。
不算太远。
即便堵车，半个多小时就到了。
在路上没事，周浩然就让乔诺说说客户的情况，以便有个大致上的了解。
“这份客户资料，一共由三份业务员接手过。”
乔诺到底是做文字工作的，这是她最擅长的。
都不用翻开客户资料，张口就来。
“第一个业务员叫王林，他两年前跟吉祥保险谈下过合作，签过一笔价值12万元的订单。双方的合作维持了一年。后来就被切断了。”
“为什么切断”
周浩然追问了一句。
这就是电视台的好处了，客户资料极其详细。
这是国营单位，不允许销售在客户资料上藏私。近期孟主任就私下说了，一组的业务员汪峻上报的客户资料不详细，有藏私嫌疑。加上一直没签单，搞不好会被开除。
乔诺快速的说：“因为吉祥保险的市场副总换人了，新来的领导改变了保险广告的推广模式，不再和电视台合作了。王林搞不定新领导，就切断了联系，然后把客户转给了一个名叫薛丁海的业务员。”
“嗯。”
“薛丁海拿到客户资料后，也没能搞定新领导，就一直没能签单。再之后，这份客户资料就落到了董志业的手里。”
“董志业”周浩然眼睛一亮，“三组的董志业”
乔诺笑笑，“嗯呢，就是他。”
周浩然笑道：“他的水平可以。”
“没有呢。”乔诺苦着小脸，“董志业之前也去拜访了吉祥保险，然后就把这个客户枪毙了，认为不可能签单。”
周浩然没觉得奇怪。
他手里这些客户，本来就是其他业务员认为“不可能”的客户。
一个业务员觉得不可能。
把客户转给别的业务员，说不定就行了呢
这本来就是销售行业的普遍运作规则。
只不过这个吉祥保险的客户，已经转到第四手了，签单难度极大！
周浩然问：“董志业放弃的原因是什么”
“嗯……”乔诺犹豫了一下，“他跟前面几个业务员不太一样。”
周浩然笑笑，“肯定啊，他销售水平很高。”
乔诺缓缓道：“前面的几个业务员，都是去软磨硬泡，然后没能搞定对方。董志业过去见了一面，被拒绝了之后，他就再也没去了，说这单不可能完成。倒是给出的理由挺有意思。”
“什么理由”
周浩然知道，这个董志业擅长以奇制胜，有着高阶销售的头脑。
乔诺道：“他列了一份财报。”
“财报”
周浩然觉得这很像老董的手段。
“嗯，财报。”乔诺坐在副驾驶，对数据也是信手拈来，“张宏茂……就还是那个新来的市场副总，他主管市场之前，吉祥保险的业绩连续三年下跌。他上任之后，吉祥保险的收入第一年就增长了28%。上半年，又同比增长了15%。”
周浩然点了点头，“嗯，出色的财报数据，足以证明这位张副总的营销策略是正确的。既然是对的，也就没必要改。老董的分析很有道理，这比持续不断的去做客户拜访有效多了。”
“啊”乔诺就很担心，“周老师，那我们这单，是不是没希望了”
周浩然很惊讶，“你不会真以为能签下来吧”
乔诺红着脸，有些尴尬的说：“我的学长在这里啊，他可优秀了，不……不比你差的。”
“啥”
周浩然差点晕倒在驾驶位上。
乔诺有些不服气，说道：“学长他可优秀了，在学校的时候，就能跟校领导去交涉。之前学校食堂的伙食不好，他就去找领导了。后来校领导都出来道歉了，承诺一定会改变食堂环境。还有一次有留学生欺负人，学校老师偏袒外国人，也是他找校领导解决的。”
“这样啊……”周浩然笑呵呵，“那你一会儿得好好跟他谈谈，说不定就真签单了呢。”
人教人，教不会；事教人，一次就会。
等她在南墙上撞的头破血流，估计就该明白了。
到了吉祥保险。
把车停在附近。
两人走了一段路过去。
门卫很好说话。
很容易就进了他们的办公大楼，找到了市场部。
有两个办事员来接待。
听说是电视台来的，就毫不犹豫的表明态度，说不可能。
说他们单位目前没有做电视广告的打算。
谁来也没用！
请回吧！
态度倒是挺客气，并没有给人难堪。
乔诺脸上挂着微笑，轻快的问：“请问，张扬张科长在吗”
“嗯”对方微微一愣，“你认识张科长”
乔诺笑道：“他是我的大学同学。”
“哦……”办事员深深的看她一眼，“张科长这会儿应该在呢，出门左拐往里走，你就能看见他的办公室了，门上贴着牌呢。”
乔诺很高兴，“谢谢。”
“不做电视广告，这是我们老总决定的，张科长说了不算。”
办事员可能是觉得她甜美清新，就好意的提醒了一句。
“好的，我去试试。”
在乔诺的印象里，她的这位学长还是在学校里无所不能的样子。
在学校里，他能说服校领导。
在工作里，说不定能说服公司领导呢
乔诺要去拜访她的学长。
周浩然就不方便跟着了，跟电灯泡似的。
只是吩咐了一句，告诉她别害怕，要是受了欺负就立刻甩脸子，不用在乎什么狗屁客户！
然后，他就一个人在这栋恢弘的大办公楼里闲逛。
也没什么人管。
可见管理比较松散。
在大堂里，有一面展示墙。
用玻璃装饰好。
还有暗灯。
看起来很阔气。
里面都是保险公司领导的展示，有名字，还有照片。
周浩然顿足停留，就在这里观看。
这是按照领导的职务高低，由上往下排列出来的。
副总经理有十几个！
找了一圈，在第十三名的位置，才找到了乔诺之前说的，那位主管市场营销的副总张宏茂。
周浩然就心中有数了。
他对这保险公司不熟，也没兴趣来来回回的反复跑。
既然这样，那就直奔要点。
看看有没有机会。
他盯上了最上方的那两个人。
一个叫丁承宣，是董事长。一个叫藩文曜，是总经理。
周浩然记下了两人的长相，然后也不跟传达室打招呼，一个人上楼。
挨个楼层找。
在三楼，发现了总经理办公室。
敲门，没动静。
推门，推不开。
应该是没人。
然后，又上楼。
四楼先自动排除，大领导不可能在这层。
在五楼，找到了董事长办公室。
敲敲门。
没动静。
一推门，还真给推开了。
办公室很大。
有七八十平方米。
有一种很奇怪的香味。
靠窗的位置，有一个供桌，上面有一个很小的菩萨像，旁边还有香炉和供。
香味应该是从这里来的。
周浩然暗暗吃惊。
觉得这位丁董事长的做派可真野！
这也不是民企啊！
竟然敢在办公室里明目张胆的供养佛像。
“有事吗”
这时，办公室里传来了声音。
原来有人。
红木办公桌后，坐着一位五六十岁的男性，看起来很威严。
“是丁董事长吧”周浩然笑呵呵的走过去，“我是红星台的首席销售，这次过来是跟咱们公司谈合作的。”
丁承宣没请他坐，“广告的事，你可以去市场部。”
周浩然看到了他办公桌上的檀香手串，笑着说：“市场部那边，我有助理去谈。我是听说丁董事长信佛，就想过来认识一下。”
“嗯。”丁承宣没给他好脸色，“还有事吗”
周浩然笑笑，“既然丁董事长忙，那我就先离开了，改天再专程来拜访。”
说了几句话，就毫不拖沓的离开了。
这位董事长的位置太高，跟市场部还差着几个层级呢。
他不会直接插手这种具体的小业务。
看这做派，也不是很好相处。
下楼去等女徒弟。
坐在传达室和大爷聊天，聊了半个多小时，终于看见了乔诺的身影。
周浩然出去，就见她神色冷淡。
“周老师，我们走。”
“好。”
周浩然暗暗发笑。
赶紧跟上。
离开了吉祥保险，去停车的位置。
一路上，乔诺走的很快，一句话也不说。
周浩然瞥了她几眼，就见她眼睛红通通的，眼泪儿在打转。
只能是暗暗叹息。
真是一点不意外。
上了车。
乔诺就“哇”的一声大哭起来。
周浩然赶紧拿出纸巾，递过去，安慰道：“好了，客户有的是，这单不行，我们还有下一单。”
“不是，不是这样的！”
乔诺梨带雨，不停的跺脚，看起来格外伤心。
周浩然早就猜到了，她那个学长进入了社会之后，肯定早就变了。尤其两年就升职为科长了，早就不是大学时期的一张白纸了。
“张扬他变了，他根本就不是我认识的那个人！”
乔诺用手背胡乱的抹着眼泪。
周浩然不断的给她递纸巾，“人都是会变的，社会能磨掉大学时期的所有傲气和棱角。”
乔诺哽咽着说：“张扬说，晚上要跟我吃饭。”
周浩然这时也不能火上浇油，只能挑好听的说：“你们是校友嘛，偶尔见了一次，一起吃个饭也正常。”
乔诺听到这话，哭的更凶了，珠泪如串，气噎不休地道：“他说他们主任也去。”
周浩然道：“可能是想借着这个机会让你们认识下，帮你签单。”
乔诺大哭，“他还说让我敬酒！”
“应酬嘛，喝酒也难免。”
周浩然对这些根本不意外。
因为乔诺太漂亮。
属于那种放在人群中，一眼就能找到的很出众的美人。除了胸小了点，清秀的长相比明星也不差。
而且刚刚毕业，为人天真单纯。
就像很容易骗的少女。
乔诺很崩溃的说：“他……他还欺负我！”
“嗯”
周浩然微微一愣。
“一开始我坐在沙发上，他坐在椅子上。后来，他也来沙发上跟我坐在一起。还说他有办法能确保我把这一单给签下来，但我要听他的，晚上去一起吃饭，一定要多敬他的主任几杯。他拿我当傻瓜！我都知道，这单生意只有他们的副总同意才行！狗屁主任，根本没用！”
乔诺只是青涩没经验。
但她很聪明。
周老师之前都把话说到那个份上了，她要是还搞不明白，那就太愚蠢了。
周浩然眯起眼睛，“他跟你动手动脚了”
“我看他有那意思！”乔诺咬咬牙，抹干净了脸上的眼泪儿，“他已经不是我之前认识的学长了，他坐在沙发上，就往我身边凑，我都能看出来！”
“然后呢”
“然后我……”
“嗯”
“我就骂了他一顿。”乔诺就不哭了，有些难为情，“周老师，我从来没那样骂过人，我骂的可难听了。”
周浩然好笑道：“敢骗你，应该骂！”
乔诺哭了一阵，这会儿好多了，拭着眼泪，细声细气的说：“我骂了他，他也很生气，说只要有他在，我就永远也别想签吉祥保险的广告单。”
周浩然哼道：“他算个屁，一个狗屁科长，还能上天”
乔诺扬头看他，噘嘴道：“周老师，我被欺负了。”
周浩然笑笑，“还行，之前我就说了，口头上占点便宜呗。”
乔诺很委屈的说：“我没他占到便宜，但我觉得他在侮辱我的智商，好像我是笨蛋似的，他随便几句言巧语，就想来骗我。我要是晚上真跟他出去吃饭了，说不定就真……社会太险恶了！”
“行了，吃一堑长一智。”
周浩然驾车离开，去下一个客户那里。
“啊”乔诺不甘心，“周老师，就这么算了”
周浩然瞟她一眼，“那还能怎么办人家说几句话，咱们也不能报警吧”
乔诺就撒娇起来，“周老师，我受欺负了，你帮帮我嘛。你是最厉害的，我知道的，你一定有办法！”
周浩然奇怪，“你想怎样”
乔诺娇哼道：“最好能把这单给签下来，我要让他知道，在我乔诺面前，他什么也不是！我再也不是那个当初在学校里会对他崇拜追随的小姑娘了！”
“签单”
周浩然扯了扯嘴角。
“周老师，求求你嘛……”乔诺拉着长音，侧着身，神色坚定，“周老师，你帮我对付他。你要是赢了，我就拜你为师，正式拜师的那种，好不好”
“拜师”周浩然瞟她一眼，“怎么拜”
乔诺很认真的说：“就拜师啊，像电视里演的那样，磕头拜师！以后，我就是你的小徒弟，一辈子孝敬你！我赚了钱，也给你！就像孝敬我爸那样孝敬你！”