第186章 选择大于努力

接下来，就顺理成章了。

周浩然如期拿到了工业园区所有企业的详细资料，信息非常全面，连报税额、固定资产以及主要的合作伙伴都有。

整个园区非常大，包含了400多家企业，全是民企。

分成了四个部分。

分别是电子厂区、服装厂区、制造业厂区和制药厂区。

制造业厂区，没什么利用价值。

这做的都是汽车工业上下游的零配件，面向的不是消费端客户。

其他的电子、服装和制药，都是消费端产品。

都有着比较大的市场需求。

加起来有300多家企业。

这要是让周浩然带着女徒弟，挨家挨户的登门拜访……两三个月都跑不完，那可就真成了走街串巷的街溜子了，搞不好会被管委会的人认为这是在骚扰客户，会被禁止入内。

现在不一样了。

略施小计，前后不到一个小时，所有的客户资料就全部到手了。

乔诺这时也终于明白过来周老师的意图。

惊为天人。

原来想要获取客户信息，根本不需要去登门拜访去结交、去交换名片。

早就有相关机构给整理好了！

这种策略当下还很少见。

不过等过些年，就完全不一样了。

就比如曾风靡一时的短信广告。

想给用户发短信推荐自家的产品，根本不需要跟用户对接，直接跟运营商有往来就行了。

搞定了运营商，就可以一次性的拿到几百万上千万的用户信息了。

围绕着这些用户数据，就可以进行商业化开发了。

到了互联网时代，那就更容易了。

所有人都是实名制的信息。

用户信息越全面，就越是可以精确化的营销，就可以大大的压缩营销经费、提高业务转化率了。

“选择大于努力，这下明白了吧？”

周浩然见乔诺一脸崇拜的小模样，就想伸手去撸她头发。

乔诺怀里抱着公文包，很俏皮的躲开了，雀跃的说：“嗯，明白了。我们做了正确的选择，很容易就把客户资料拿到手了。如果选择错了，我们对每一家客户去登门拜访，那要付出几百倍的努力才行。”

“几百倍的努力，你都不可能拿到这么全面的客户资料。”

周浩然甚至都觉得这个年代的商人太幼稚了。

竟然把很多公司秘密都上报了。

就比如服装厂的上下游合作企业，这些机密性的信息，客户资料上都有记录。

如果他们上报的信息是真的……

就会很危险！

一旦有心人利用起来，就可以迅速的切断这家服装厂上下游的合作商取而代之，完成鸠占鹊巢的操作。

乔诺跟他一起站在路边等人，娇声道：“周老师，我觉得这次外勤很有意义，我学到了很多……你刚才跟领导们开会的样子，可威武可威风了。”

周浩然笑笑，“没露馅吧？”

“没有！”乔诺小脑瓜摇成了拨浪鼓，“没有呢，周老师开会的样子可真诚了，不知道的，都以为你说的是真的呢！”

“本来就是真的。”

周浩然可不是来工业园区里挑事，来坑蒙拐骗的。

“真的？”

乔诺眨眨眼，觉得周老师平时总爱开玩笑捉弄自己。

以至于他说一句话，都很难分清真假。

周浩然这次说的是真话，低声道：“一开始，我也以为就是随便扯几句，把客户资料给骗过来。没想到能这么顺利。既然这样，这次的成功经验就不能浪费了，要可复制的利用。”

乔诺听懂了，睁大眼眸，“还要来？”

周浩然笑道：“这才哪到哪，这片工业园区是很落后的。刚才客户资料你也大概看了，很多都是代工厂。这边的产业线偏低端，品牌性不够。”

松江这个区就挨着他家的阳关县。

也算是郊区了。

这边的经济不够发达，远不如市中心。

那些真正优质的民企客户，都是在市中心的一些工业园区、开发区、新区里呢。

乔诺很兴奋的说：“周老师，我们是不是要把你说的《民营企业的发展春天》这个系列专题给做起来？有了这个理由，我们就有机会跟全市的工业园区去接触了，就可以利用这样的捷径拿到更多的客户资料了。”

周浩然又开始起范了，老神在在的说：“既能做出优秀的符合时代旋律的调查类节目，也能为我们的销售工程添砖加瓦。”

乔诺就不觉得周老师是在吹牛了，心悦诚服的说：“嗯！是这样呢，这是一石二鸟！”

“一石二鸟？”周浩然想到了生活频道现阶段发展遇到的一些麻烦，很快就思维发散起来，“运作好了，三鸟四鸟都不

这时，《民生调查》栏目组的记者严宏，带着摄像一起过来了。

刚才他们看到园区外的一片奇石景不错，就去拍了一段。

调查记者权力很大，相当于“项目经理”。

这行很容易出领导。

比如红星台的现任善文栋台长，就是记者出身。

摄像就不行了，这是个苦力活。设备又贵又沉。

保护不好，容易丢了工作。

严宏就先让摄像回台里放设备了。

他则是约上了周浩然。

想一起吃个晚饭。

聊一聊。

周浩然正有此意，只不过不想乔诺以陪衬的身份陪他俩吃饭，就让她跟摄像大哥一起回台里了。

时间还早。

严记者就邀请周浩然去足疗。

说他知道一个新开的足疗店，姑娘都很水灵。

“要正规的。”

周浩然跟他的交情，还没到一起扛过枪的程度。

严宏笑哈哈，“去了你自己选。”

这年头，足疗产业刚兴起没多久。

花样挺少。

尺度很大，一点不遮掩的来推荐各种服务。

不过最贵的套餐也就299元。

还挺便民的。

周浩然就只是正常的按按脚，单项足疗服务，价格只有39元。

等做过了足疗，去吃饭。

没了外人，就可以说一些工作上的事情了。

“兄弟，这次你可真是给我灵感了！”

严宏很兴奋，若非这样他也不会又请客洗脚又请客吃饭的。

周浩然没想到这位严记者这么上道，“严记者，你说的是什么灵感？”

严宏一拍大腿，“你说的专题报道啊！”

周浩然笑呵呵的说：“严记者也觉得我说的《民营企业的发展春天》这个专题报道可行？”

“题目不太行，得改。”严宏毕竟是专业的，“不过大思路没错，真可以这么搞。现在全国都没有这样的专题报道，咱们先做起来，搞不好就一炮而红！”

周浩然笑道：“我就是提个思路，我可不会做节目。”

“谦虚了！”严宏不以为意，他也是野路子出身，连高中都没读完，“做节目你看着挺难，其实很简单，主要是有个结构性的思路。”

周浩然很实在的说：“我觉得做一个这样的正面报道，还是很有必要的。海港是经济中心，着眼全国，也要起个表率作用。”

“好，说的好！”严宏很是赞叹，“兄弟，我觉得你很会用词，你说的很多概念都很有感染力，要不选题申请的时候，咱俩合作吧！”

“合作？”

周浩然微微一怔。

严宏叹了口气，“你也知道，《民生调查》这栏目一向不喜欢正面报道。只要是正面报道的内容，当期的收视率就必然会暴跌。”

周浩然表示理解，“这也是没办法的事，老百姓最喜欢的还是民生民情。”

“所以啊，要是这选题报上去，通过的概率可不大。”严宏就很苦闷，“明访组现在就两个记者，也实在没什么节目可做。做不了节目，就拿不到经费、津贴和补贴，更拿不到成绩去提级涨工资。”

周浩然道：“所以要尽量把这个系列专题给申请下来。”

“申请报告，咱们一起写吧？”

严宏主要就是这个目的。

“我不会啊？”

周浩然觉得这个提议有些莫名其妙。

严宏笑着说：“你会用词啊，还能说出一些大概念、大论调，你比我有想法。到时候，你把这些都写在报告里，说不定领导看了，就觉得有道理，就给批准了呢。”

周浩然不愿意。

他经常会说一些出格的话，可是要把这些话都记录下来打成报告，这就不太行了。

口说无凭、口无遮拦，这都没什么。

可不能留下书面证据。

“严记者，我最怕的就是写文章。”

周浩然一脸为难的样子。

严宏道：“兄弟，这事你一定得帮忙！以后你有什么事了，尽管来找我！”

周浩然笑道：“严记者，选题报告的事，我是真帮不上什么忙。不过，选题报告通过的事，我说不定可以出一把力。”

“嗯？”严宏愣了一下，“你和我们栏目组的领导认识？”

周浩然没有正面回应，说道：“严记者，选题报告，你回头尽管打上去就行。不过，你把报告也交给我一份。我想办法帮你运作一下。”

“呃……”

严宏深深的看他一眼。

暗暗吃惊。

心说这小兄弟，难道背景很硬？

不会吧？

背景很硬，怎么会去当销售？

难道是隐藏很深的二代子弟？

(