一码归一码 作品
第178章 经销商
“各位老板，今天你们怕是拿不到货了！”
空气瞬间凝固。
瘦高个小卖部老板“砰”地拍桌：“跑三十里地说没货？你当我们闲得慌！”
几个老板骚动起来，有人攥着钱转身要走人
“几位别忙着着急走。”田野不紧不慢的说道，
“看看外面的场面，各位想想，说明什么？”他故意停顿。
几个老板面面相觑。
田野笑道：“说明这个东西很火，根本就不愁卖！”
戴眼镜的老板扶了扶眼镜：“有话直说，别绕弯子。”
“行！”田野点了点头，继续说道，“你们大批量的进货，我需要你们先付款，我保证三天内你们能拿到货！”
田野的话一说完，眼镜就反驳道：
“田老板，你这样就不对了吧？”
“就是！货都没拿到，你让我们先给钱？哪有这样做生意的道理！”
“钱押在你这儿，我们拿什么进其他货？”
各位老板连连点头，对田野的这个方案很是不满。
“我凭啥信你？”
终于，瘦高个店主打破僵局，“这年头，卷钱跑路的人可不少！”
这话得到一片附和，众人的目光像尖锐的针，直直刺向田野。
田野不疾不徐地说道：
“各位请稍安勿躁，做生意就要承担风险，这是必然的。但是在我这里，不会让你们有风险！”
田野从货架上拿来一个包，打开，然后从里面拿出几张纸来，推到桌中央，这是一张改了红章的文件。
田野继续说道：“这是我和镇中学签的供货合同，各位觉得，你们的消耗量能有学校的大吗？”
他逐页翻开，“这就是前天刚签的。要是我不讲信誉，他们能和我合作？”
“这上面有学校的盖章，还有校长的签字，各位要是认字，自己看看。”
戴眼镜的老板手指头指着合同，眯着眼逐字辨认。
其他商贩也凑了过来，你一言我一语地讨论着。
这些小商贩肯定是不愿意的，他们做的都是小生意，都不愿意压资金在这上面，虽然说一百斤也就只有八十块钱。
但这个年代，八十块钱已经很多了，它相当于工厂正式职工两个月的工资。
一来他们怕自己的资金全部压在这个上面，然后其他的货就没有钱去进了。
二来主要是怕田野这边会把他们的钱给吞掉。
对于他们来说也是第一次光明正大的做小生意。
像订货这种事情，他们没做过甚至都没想过。
在他们传统的概念里面，买卖就是一手交钱一手交货，我给你钱你就给我货，哪有先给钱隔天再给货的道理。
“你们订货，我也会跟各位签合同，有了这个约束，你们应该可以放心吧？”
这时，眼镜老板注意到这合同上的价格还是八毛钱一斤，于是问道：
“那如果我们要进货的话，你给多少价格！”
田野慢悠悠把合同收回说道：
“我们零卖的话是八毛钱一斤，但是各位老板如果能够提前付货款订货的话，有优惠！我会给你们经销商的价格，也是八毛......”
田野的话还没说完，哄笑声炸开：“田老板，当我们傻？”
有人嗤笑，“不涨价也叫优惠？”
田野不慌不忙的说道：“别急嘛！我的话还没说完呢！”
“经销商，我会多给百分之二十的货，也就是说，你进一百斤的货，我多给二十斤。”
“你们想想，你们进货过去，如果按原价的话，你们要至少要加价一毛卖吧？但是多了我这二十斤的货，你们不用加价，还能挣多少钱？”
“如果你们进二百斤，五百斤，又能挣多少？”
他拨弄算珠，“按协议价，同样八十块钱，多赚十八块。”
算盘珠子碰撞声里，几个商贩的喉结明显滚动了一下。
田野的算法很明显让他们心动了，按照这个人造肉的火热程度，估计他们这次进货一百斤回去，没几天就要再次来进货了。
眼镜点了点头说道：“这样的话，我还是可以接受的！”
几个老板也纷纷点头附和。
瘦高个首先说道，“那我进一百斤！要签合同！”
田野笑了笑，再次从包里拿出几张纸来，这是他提前拟好的合同，上面有些空的地方，只需要往里面填数字就可以了。
瘦高个首先就付了钱签了合同，其他的几个老板看到瘦高个这么果断，也纷纷要签合同。
趁这个空档，田野继续加码：
“还有个好消息，一次性订500斤以上，我给送货上门。各位不用自己拉货，省下来的时间，又省去运费，又能多做几笔生意。”
“另外，我们厂里会有限给定的多的老板先供货，这个希望大家能理解，当然，我们最近也在提高产能，应该很快会解决这个事情。”
“进这么多的货，那要是有人在我们村里也卖这个怎么办？”
大桥村的张三突然问道，“大家都卖，那货岂不是要积压了？”
“问得好！”田野竖起大拇指，
“只要订500斤，我就做区域保护，保证一个村只给一家供货。这样，各位就是独家买卖，想怎么定价，全听自己的！”
这话像一颗重磅炸弹，彻底点燃了众人的热情。
这无疑就是给那些多进货的小卖部老板打了一针强心针。
有了这些政策，那些小卖部的老板一个个的就更放心了。
年轻店主第一个拍板：“我订五百斤！但是这一条我需要写进合同！”
他声音还有些发颤，但眼里满是兴奋。
田野点了点头说道：“可以！”
紧接着，戴草帽的倒爷喊道：“那我要也定五百！”
穿蓝布衫的妇女咬咬牙：“我们村子小，我还是先定一百斤吧，迟点就迟点吧！”
方圆在旁边听着他们的谈话，生怕他一个人忙不过来，然后拿个小本子在旁边写写画画。
很快她也忙得不可开交，他要把那些定500斤以上的客人，全部登记下来他们的地址。
其次就是收钱和收合同。
看着一笔一笔的四百块进账，他那张小脸蛋激动的不行，之前卖驻颜霜和文胸的时候，他都觉得这一件东西的价格够高了，没想到今天每一笔的进账，那都是八十起，这无疑又突破了她的认知了。
就田野刚刚跟他们谈话的这段时间，自己这里就已经收到了2000多块钱了，他能不激动吗？
等这几个小卖部老板走了之后，仍然兴奋的把账本和钱拿给田野看：
“老公你真是太棒了才这么点时间就已经进账了两千八了。”
田野搂了搂她的腰说道：
“这才刚刚开始，我们产品的辐射范围只是在周围的村子，等这批产品消耗一下，过不了两天周围的乡镇都会到这里下订单，然后是全县全市全省乃至全国。”
空气瞬间凝固。
瘦高个小卖部老板“砰”地拍桌：“跑三十里地说没货？你当我们闲得慌！”
几个老板骚动起来，有人攥着钱转身要走人
“几位别忙着着急走。”田野不紧不慢的说道，
“看看外面的场面，各位想想，说明什么？”他故意停顿。
几个老板面面相觑。
田野笑道：“说明这个东西很火，根本就不愁卖！”
戴眼镜的老板扶了扶眼镜：“有话直说，别绕弯子。”
“行！”田野点了点头，继续说道，“你们大批量的进货，我需要你们先付款，我保证三天内你们能拿到货！”
田野的话一说完，眼镜就反驳道：
“田老板，你这样就不对了吧？”
“就是！货都没拿到，你让我们先给钱？哪有这样做生意的道理！”
“钱押在你这儿，我们拿什么进其他货？”
各位老板连连点头，对田野的这个方案很是不满。
“我凭啥信你？”
终于，瘦高个店主打破僵局，“这年头，卷钱跑路的人可不少！”
这话得到一片附和，众人的目光像尖锐的针，直直刺向田野。
田野不疾不徐地说道：
“各位请稍安勿躁，做生意就要承担风险，这是必然的。但是在我这里，不会让你们有风险！”
田野从货架上拿来一个包，打开，然后从里面拿出几张纸来，推到桌中央，这是一张改了红章的文件。
田野继续说道：“这是我和镇中学签的供货合同，各位觉得，你们的消耗量能有学校的大吗？”
他逐页翻开，“这就是前天刚签的。要是我不讲信誉，他们能和我合作？”
“这上面有学校的盖章，还有校长的签字，各位要是认字，自己看看。”
戴眼镜的老板手指头指着合同，眯着眼逐字辨认。
其他商贩也凑了过来，你一言我一语地讨论着。
这些小商贩肯定是不愿意的，他们做的都是小生意，都不愿意压资金在这上面，虽然说一百斤也就只有八十块钱。
但这个年代，八十块钱已经很多了，它相当于工厂正式职工两个月的工资。
一来他们怕自己的资金全部压在这个上面，然后其他的货就没有钱去进了。
二来主要是怕田野这边会把他们的钱给吞掉。
对于他们来说也是第一次光明正大的做小生意。
像订货这种事情，他们没做过甚至都没想过。
在他们传统的概念里面，买卖就是一手交钱一手交货，我给你钱你就给我货，哪有先给钱隔天再给货的道理。
“你们订货，我也会跟各位签合同，有了这个约束，你们应该可以放心吧？”
这时，眼镜老板注意到这合同上的价格还是八毛钱一斤，于是问道：
“那如果我们要进货的话，你给多少价格！”
田野慢悠悠把合同收回说道：
“我们零卖的话是八毛钱一斤，但是各位老板如果能够提前付货款订货的话，有优惠！我会给你们经销商的价格，也是八毛......”
田野的话还没说完，哄笑声炸开：“田老板，当我们傻？”
有人嗤笑，“不涨价也叫优惠？”
田野不慌不忙的说道：“别急嘛！我的话还没说完呢！”
“经销商，我会多给百分之二十的货，也就是说，你进一百斤的货，我多给二十斤。”
“你们想想，你们进货过去，如果按原价的话，你们要至少要加价一毛卖吧？但是多了我这二十斤的货，你们不用加价，还能挣多少钱？”
“如果你们进二百斤，五百斤，又能挣多少？”
他拨弄算珠，“按协议价，同样八十块钱，多赚十八块。”
算盘珠子碰撞声里，几个商贩的喉结明显滚动了一下。
田野的算法很明显让他们心动了，按照这个人造肉的火热程度，估计他们这次进货一百斤回去，没几天就要再次来进货了。
眼镜点了点头说道：“这样的话，我还是可以接受的！”
几个老板也纷纷点头附和。
瘦高个首先说道，“那我进一百斤！要签合同！”
田野笑了笑，再次从包里拿出几张纸来，这是他提前拟好的合同，上面有些空的地方，只需要往里面填数字就可以了。
瘦高个首先就付了钱签了合同，其他的几个老板看到瘦高个这么果断，也纷纷要签合同。
趁这个空档，田野继续加码：
“还有个好消息，一次性订500斤以上，我给送货上门。各位不用自己拉货，省下来的时间，又省去运费，又能多做几笔生意。”
“另外，我们厂里会有限给定的多的老板先供货，这个希望大家能理解，当然，我们最近也在提高产能，应该很快会解决这个事情。”
“进这么多的货，那要是有人在我们村里也卖这个怎么办？”
大桥村的张三突然问道，“大家都卖，那货岂不是要积压了？”
“问得好！”田野竖起大拇指，
“只要订500斤，我就做区域保护，保证一个村只给一家供货。这样，各位就是独家买卖，想怎么定价，全听自己的！”
这话像一颗重磅炸弹，彻底点燃了众人的热情。
这无疑就是给那些多进货的小卖部老板打了一针强心针。
有了这些政策，那些小卖部的老板一个个的就更放心了。
年轻店主第一个拍板：“我订五百斤！但是这一条我需要写进合同！”
他声音还有些发颤，但眼里满是兴奋。
田野点了点头说道：“可以！”
紧接着，戴草帽的倒爷喊道：“那我要也定五百！”
穿蓝布衫的妇女咬咬牙：“我们村子小，我还是先定一百斤吧，迟点就迟点吧！”
方圆在旁边听着他们的谈话，生怕他一个人忙不过来，然后拿个小本子在旁边写写画画。
很快她也忙得不可开交，他要把那些定500斤以上的客人，全部登记下来他们的地址。
其次就是收钱和收合同。
看着一笔一笔的四百块进账，他那张小脸蛋激动的不行，之前卖驻颜霜和文胸的时候，他都觉得这一件东西的价格够高了，没想到今天每一笔的进账，那都是八十起，这无疑又突破了她的认知了。
就田野刚刚跟他们谈话的这段时间，自己这里就已经收到了2000多块钱了，他能不激动吗？
等这几个小卖部老板走了之后，仍然兴奋的把账本和钱拿给田野看：
“老公你真是太棒了才这么点时间就已经进账了两千八了。”
田野搂了搂她的腰说道：
“这才刚刚开始，我们产品的辐射范围只是在周围的村子，等这批产品消耗一下，过不了两天周围的乡镇都会到这里下订单，然后是全县全市全省乃至全国。”