第958章

扶苏进去转了一圈。搜索本文首发: 进入她

私营商店的好处是买东西不要票，但不要票的东西按照市场价就会贵一些。毕竟票也是得花钱换的，不要票的商品只是在售卖环节省了一些过程而已。

以前去供销社买东西，人家是不会允许你不给票的，加钱也不成，必须得你自己先弄到票来再说。

除非是瑕疵品，瑕疵品不要票，可以原价购买。但瑕疵品一般轮不到外头的人买，售货员自己私下里就消化了。

自家用不到，总有亲戚朋友能用到。

扶苏挑了一些性价比高些的商品买了带回家，逛都逛了，不买总觉得白来一趟。

扶苏把弟妹和小崽子拎过来上课：

“同样是在百货商场的商品，都是日用品香皂，有的贵一些，有的便宜一些。你们以前去过供销社应该也见过类似的情况，知道是为什么吧？”

将闾积极回答：

“生产成本低啊！这个也太简单了，哥你问点困难的。”

扶苏没搭理他，点了清婉回答。

清婉想了想：

“供销社那边，可能真的是因为成本低。却不一定是生产成本低，有可能还包括运输成本。”

比方说本地附近生产的，运过来几乎没什么运费。别的地方生产的，生产成本差不多，但是要多一些运费。

扶苏点头：

“不错，还有呢？”

清婉眨了眨眼，不知道了。

她不懂经商。

她不懂，荣禄就更不懂了。剩下三个凑数的小崽子瞪着圆溜溜的大眼睛不说话，见扶苏看过来就齐齐露出讨好的笑容。

活像学渣见到了班主任。

扶苏啧了一声：

“家里真是没一个靠得上的，后继无人。”

反倒是秦政，跟着儿子熏陶这么久，或多或少领悟了一些商业套路。本来只是旁听打发时间的，这会儿开口为晚辈们解围了。

秦政提醒道：

“价格战。”

三个大的还是一脸懵，三个小的……

舜华南嘉指望不上，桥松却突然悟了：

“我知道了！厂子主动降价，想增加自己的销售量！”

扶苏颔首：

“对，就是这样。”

国营厂子是不屑于打价格战的，民营厂子可不管这个。刚起步的民营厂子为了能把货给铺开，并不介意压榨一下利润。

像扶苏打探到的那个厂子，等政策下来了才开始生产，没赶上百货商场铺货，也不用和他们竞争价格。

可私底下肯定还有别的厂子，偷偷提前生产了一批。这种消息就比较隐蔽了，没让扶苏这个初来乍到的打听到，不然扶苏都知道了，他们早就被抓了。

这一批就是明显没有后台的。

所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品，少不得要进行让利。

扶苏猜测，他们应该把利润压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的情况下，还让商品价格比别家要低。

扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列出来，让弟妹们仔细看。

“这几个价格高的，应该是从国营厂子拿货的。国营厂子的货不愁卖，想从他们手里拿货不容易，百货商场说不定要许诺更少的分成。”

假如一块香皂售价两毛钱，生产成本是三分钱。

供销社进货价或许是一毛钱，百货商场则可能是一毛五。这样，国营厂子才会为了利润匀一些货给新开的百货商场，不然肯定优先选择合作久了的供销社。

但私营厂子会报价五分钱，只要不赔本就行，哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一毛五，比国营厂子的产品便宜五分，借此吸引顾客。

在百货商场这边看来，就是它卖一块私营厂子的香皂，五分钱进货一毛五出货，净赚一毛。买国营厂子的香皂，一毛五进货两毛钱出货，净赚五分。

可是，隔壁供销社卖国营香皂是一毛八家肥皂票，加上票一起，价格上是相当的。

既然都是要花两毛钱，人家要买国营香皂为什么来你家？除非手里没票，不然肯定优选更值得信赖的供销社。

桥松兴奋地说：

“所以去了百货商店的，肯定买私营香皂。私营的销量会把国营的挤下去，这样以后国营的就卖不出去了，大家都买私营的。”

“时间长了，百货商店只能进私营的，这样利润多，而且能保证利润一直都会有。可是店里只剩私营香皂了，私营香皂还占据着优势，人家肯定要涨价。”

还想五分钱进货没可能。

打开市场之后，价格就可以升回去了。除非百货商店找到别的门路进其他家的民营香皂，给这家一点。

但改开初期，能办厂的谁不是聪明人里的聪明人？聪明人才不会傻乎乎地挤去一个行业呢，肯定是换个商品生产销售。

市场还没到非得竞争的地步，空白的蓝海那么多，我去生产香皂和你打价格战，不如学了你的套路，去生产衣服、生产其他日用品，这样大家都可以赚钱。

将闾回过味来了：

“那百货商场岂不是要吃亏了？”

扶苏挑眉：

“吃什么亏？只是赚得没那么多了而已，利润水平恢复到正常情况。何况，你涨价太狠，百货商店也可以反坑你一把。比如把你的香皂定价到两毛，让想捡便宜的人放弃购买。”

不过这招属于伤敌一千自损八百，东西卖不出去，商店也赚不到抽成，没必要。

所以两边会拉扯一下，最后商量出个合适的进价来。商品自然还是保证售卖价不变的，毕竟他们就是靠着价格优势吸引人进来购物。