我有一把大刀 作品
152、微股东？
姚芊珊现在总算知道，为什么柳语彤年纪轻轻就能闯出这番事业。
看看这公司就知道为什么了，确实比普通人创业容易成功。
逐渐从震惊中缓过神来的她，听到杨鑫那番斩钉截铁的话语，深吸一口气，平复了下心情，也跟着发表了自己的看法：“我赞成杨总的决策。如果是在我前公司，我绝不会赞成这种激进的策略，毕竟我的前公司已经积累了一定的口碑，有口碑作为支撑，可以走相对稳健的发展路线。”
“可现在情况不同，我们万龙超市还没有积累足够的口碑，没办法靠口碑来避开同行的恶意竞争。那在这种情况下，我们就只能先清理掉身边的敌人，把竞争对手打垮。等积累起足够的口碑后，以后再遇到这种价格战的情况，我们也能无所畏惧。”
“除此之外，我觉得我们的宣传工作也得跟上。在打造良好口碑之前，客流量同样重要。只有把知名度打上去了，吸引更多的客人前来，再凭借我们优质的服务和商品树立起良好的口碑，这样才能形成一个正向循环，让超市的生意越来越好。”
“不过呢，这里面有个弊端。”
“什么弊端？”
“那就是我们在明珠城的店目前只有一家。要是宣传做得太大，那就会造成宣传资源的浪费，毕竟一家店的承载能力有限定。”
“杨总之前也跟我聊过超市的规划，要打造一个能抵御外部竞争、甚至能把对手赶出明珠城的本土品牌，但仅靠一家店远远不够。在加大宣传的同时，我们还需要足够多的门店来承接流量......"
听着姚芊珊条理分明的分析，柳语彤暗自点头。
这姚店长不仅有实战经验，还具备很强的战略眼光，杨鑫这次真的挖到宝了。
明珠城作为万龙超市的根据地城市，超市规模肯定得上去。
起码要在城里再开四到五家的超市，这样才能形成一定的规模效应。
而且，商业综合体在未来也需要早点建成。
有了商业综合体，那就相当于有了属于万龙自己的商场，到时候万龙超市才算是真正走上了正轨，有了和大型商业集团一较高下的实力。
不过要实现这个目标，资金缺口可不是一般的大......
等商讨得差不多的时候，柳语彤环视一圈众人，做出了最终决策。
“第一，分店得继续开，起码要保证每个城区都有一家分店，这样能扩大我们的市场覆盖面，增强品牌影响力，这点可以在首家旗舰店名声打出去后，利用好前期积累的口碑和人气，逐步推进。”
“第二，宣传要做。姚店长，在这方面你有什么想法吗？”
“除了常规的宣传手段，我暂时没有什么好想法。”姚芊珊实话实说。
她毕竟不是做营销出身的，在这方面的想法比较有限，平日里更多精力都放在超市的日常运营和管理上。
"那宣传方案先放一放。"
在这个年代，没有短视频、直播带货这些新兴的宣传渠道，宣传手段确实基本上就局限在报纸、电台这些传统的宣传方式，还有就是简单粗暴的发传单。
当然网上宣传也可以，比如博客、贴吧，可要是没有什么比较吸引眼球的话题度的话，宣传效果还不如最传统的宣传方式。
“现在就聊聊怎么跟明城超市打吧，杨鑫，现在我们超市的会员卡系统都已经做好了吧？”柳语彤目光转向杨鑫。
杨鑫点点头：“大小姐，这个已经做好了，找了魔城的一家有经验的公司做的系统，目前测试的效果是没问题的。我们准备明天就推出会员卡，正常的折扣不变，搞预充值赠送金额，预计短期内会给我们带来数百万的进账，这样我们就有足够的资金和明城超市打价格战.......”
"停。"柳语彤直接打断了他："可以搞充值，但不要直接赠送消费金额。另外，现有的折扣全部取消。"
“取消折扣，大小姐，这样我们就一点优势都没有了啊！”杨鑫瞬间急了：“大小姐，您前面不也支持我们跟明城打吗？可现在为什么突然改变策略，这和之前的计划完全背道而驰啊！”
“你先别着急，你现在回答我几个问题。”柳语彤神色平静。
杨鑫压下心中的焦躁，说：“大小姐，您请问。”
“你应该知道股权融资的概念吧？”
“就是通过出让股权的方式让别人投钱，然后根据股权拿分红。？”
“我们超市的收银系统能够做到实时统计每一分钟产生的销售额吧？”
“这个可以做到。”
“会员卡系统统计出当日消费的会员，对当日消费不同金额的会员进行区分，也可以做到吧？”
“可以做到。”
杨鑫完全不知道大小姐问这些干什么，在场的其他人也一样。
一会儿问股权融资概念，一会儿又是询问收银系统和会员系统的。
当然，他们也知道，大小姐问这些，肯定是有深意的，因为大小姐从来不是那种喜欢说废话的人。
“杨鑫，你说如果要是让顾客成为超市的股东，比如临时的微股东，例如每天拿出10%的销售给咱们的微股东瓜分，再弄个大屏幕实时公开直播每天的销售额，你觉得会怎样？”
此话一出，众人都愣住了，开始思考起来。
杨鑫最先反应过来，激动地拍了下桌子："大小姐，这招简直绝了！"
“大小姐您太厉害了！听您一番话，胜读十年书啊！您这手段简直太高了！”
看到杨鑫突然这么激动，马达和云城都好奇了起来，他们现在还没搞懂大小姐这话是啥意思。
白送10%销售额给顾客，这是不是有点傻了。
“啥意思啊，我咋没听懂呢，难不成我们要白送股份给顾客，还给顾客分红？那我觉得这样的话，还不如我直接给明城超市安排了更有效率呢。”
杨鑫：“马哥，我们可是正规公司。”
姚芊珊也听明白了老板的意思，解释道：“其实，马……马总，你这么这么想就好了，销售额的10%让利给顾客，那不就是打九折么，这就是换了个说法。”
“啊，那明城超市打的可是八五折，我们不仅没有跟上还减少低了，不太好吧？”马达还是不太理解。
“这就是大小姐这个模式的高明之处。”
杨鑫站起身在白板上画起来：“明城的折扣是固定的，可在咱们万龙超市，这个折扣虽然也是死的，可产生的结果会完全不一样。
想象一下，假设你今天消费满200元，就自动成为明天的'微股东'。第二天超市营业额100万，拿出10万来分红。如果有100个'微股东'，每人能分1000元；如果只有10个人，每人能分1万！"
“在这种情况下，马哥你想一下，你要是消费需求高点的话，会选择哪个超市消费？”
........
ps：作者之前笔记本坏了，决定重写买个台式在家码字用，今天下午才到，然后一直在组装电脑桌，电脑乱七八糟的，一个从下午开始弄到晚上9点半才弄完，累死了，现在只能勉强码出2章，后面一章白天补吧，我到现在都没吃饭呢。
看看这公司就知道为什么了，确实比普通人创业容易成功。
逐渐从震惊中缓过神来的她，听到杨鑫那番斩钉截铁的话语，深吸一口气，平复了下心情，也跟着发表了自己的看法：“我赞成杨总的决策。如果是在我前公司，我绝不会赞成这种激进的策略，毕竟我的前公司已经积累了一定的口碑，有口碑作为支撑，可以走相对稳健的发展路线。”
“可现在情况不同，我们万龙超市还没有积累足够的口碑，没办法靠口碑来避开同行的恶意竞争。那在这种情况下，我们就只能先清理掉身边的敌人，把竞争对手打垮。等积累起足够的口碑后，以后再遇到这种价格战的情况，我们也能无所畏惧。”
“除此之外，我觉得我们的宣传工作也得跟上。在打造良好口碑之前，客流量同样重要。只有把知名度打上去了，吸引更多的客人前来，再凭借我们优质的服务和商品树立起良好的口碑，这样才能形成一个正向循环，让超市的生意越来越好。”
“不过呢，这里面有个弊端。”
“什么弊端？”
“那就是我们在明珠城的店目前只有一家。要是宣传做得太大，那就会造成宣传资源的浪费，毕竟一家店的承载能力有限定。”
“杨总之前也跟我聊过超市的规划，要打造一个能抵御外部竞争、甚至能把对手赶出明珠城的本土品牌，但仅靠一家店远远不够。在加大宣传的同时，我们还需要足够多的门店来承接流量......"
听着姚芊珊条理分明的分析，柳语彤暗自点头。
这姚店长不仅有实战经验，还具备很强的战略眼光，杨鑫这次真的挖到宝了。
明珠城作为万龙超市的根据地城市，超市规模肯定得上去。
起码要在城里再开四到五家的超市，这样才能形成一定的规模效应。
而且，商业综合体在未来也需要早点建成。
有了商业综合体，那就相当于有了属于万龙自己的商场，到时候万龙超市才算是真正走上了正轨，有了和大型商业集团一较高下的实力。
不过要实现这个目标，资金缺口可不是一般的大......
等商讨得差不多的时候，柳语彤环视一圈众人，做出了最终决策。
“第一，分店得继续开，起码要保证每个城区都有一家分店，这样能扩大我们的市场覆盖面，增强品牌影响力，这点可以在首家旗舰店名声打出去后，利用好前期积累的口碑和人气，逐步推进。”
“第二，宣传要做。姚店长，在这方面你有什么想法吗？”
“除了常规的宣传手段，我暂时没有什么好想法。”姚芊珊实话实说。
她毕竟不是做营销出身的，在这方面的想法比较有限，平日里更多精力都放在超市的日常运营和管理上。
"那宣传方案先放一放。"
在这个年代，没有短视频、直播带货这些新兴的宣传渠道，宣传手段确实基本上就局限在报纸、电台这些传统的宣传方式，还有就是简单粗暴的发传单。
当然网上宣传也可以，比如博客、贴吧，可要是没有什么比较吸引眼球的话题度的话，宣传效果还不如最传统的宣传方式。
“现在就聊聊怎么跟明城超市打吧，杨鑫，现在我们超市的会员卡系统都已经做好了吧？”柳语彤目光转向杨鑫。
杨鑫点点头：“大小姐，这个已经做好了，找了魔城的一家有经验的公司做的系统，目前测试的效果是没问题的。我们准备明天就推出会员卡，正常的折扣不变，搞预充值赠送金额，预计短期内会给我们带来数百万的进账，这样我们就有足够的资金和明城超市打价格战.......”
"停。"柳语彤直接打断了他："可以搞充值，但不要直接赠送消费金额。另外，现有的折扣全部取消。"
“取消折扣，大小姐，这样我们就一点优势都没有了啊！”杨鑫瞬间急了：“大小姐，您前面不也支持我们跟明城打吗？可现在为什么突然改变策略，这和之前的计划完全背道而驰啊！”
“你先别着急，你现在回答我几个问题。”柳语彤神色平静。
杨鑫压下心中的焦躁，说：“大小姐，您请问。”
“你应该知道股权融资的概念吧？”
“就是通过出让股权的方式让别人投钱，然后根据股权拿分红。？”
“我们超市的收银系统能够做到实时统计每一分钟产生的销售额吧？”
“这个可以做到。”
“会员卡系统统计出当日消费的会员，对当日消费不同金额的会员进行区分，也可以做到吧？”
“可以做到。”
杨鑫完全不知道大小姐问这些干什么，在场的其他人也一样。
一会儿问股权融资概念，一会儿又是询问收银系统和会员系统的。
当然，他们也知道，大小姐问这些，肯定是有深意的，因为大小姐从来不是那种喜欢说废话的人。
“杨鑫，你说如果要是让顾客成为超市的股东，比如临时的微股东，例如每天拿出10%的销售给咱们的微股东瓜分，再弄个大屏幕实时公开直播每天的销售额，你觉得会怎样？”
此话一出，众人都愣住了，开始思考起来。
杨鑫最先反应过来，激动地拍了下桌子："大小姐，这招简直绝了！"
“大小姐您太厉害了！听您一番话，胜读十年书啊！您这手段简直太高了！”
看到杨鑫突然这么激动，马达和云城都好奇了起来，他们现在还没搞懂大小姐这话是啥意思。
白送10%销售额给顾客，这是不是有点傻了。
“啥意思啊，我咋没听懂呢，难不成我们要白送股份给顾客，还给顾客分红？那我觉得这样的话，还不如我直接给明城超市安排了更有效率呢。”
杨鑫：“马哥，我们可是正规公司。”
姚芊珊也听明白了老板的意思，解释道：“其实，马……马总，你这么这么想就好了，销售额的10%让利给顾客，那不就是打九折么，这就是换了个说法。”
“啊，那明城超市打的可是八五折，我们不仅没有跟上还减少低了，不太好吧？”马达还是不太理解。
“这就是大小姐这个模式的高明之处。”
杨鑫站起身在白板上画起来：“明城的折扣是固定的，可在咱们万龙超市，这个折扣虽然也是死的，可产生的结果会完全不一样。
想象一下，假设你今天消费满200元，就自动成为明天的'微股东'。第二天超市营业额100万，拿出10万来分红。如果有100个'微股东'，每人能分1000元；如果只有10个人，每人能分1万！"
“在这种情况下，马哥你想一下，你要是消费需求高点的话，会选择哪个超市消费？”
........
ps：作者之前笔记本坏了，决定重写买个台式在家码字用，今天下午才到，然后一直在组装电脑桌，电脑乱七八糟的，一个从下午开始弄到晚上9点半才弄完，累死了，现在只能勉强码出2章，后面一章白天补吧，我到现在都没吃饭呢。