161 讨价还价
牙人干得就是牵线搭桥的活，出门在外多跑动才能赚钱，对跟着赵林去客栈一点都不排斥。本文搜：有书楼 免费阅读
这是江城，他熟悉的地方，换个陌生的地方他还要小心提防。在熟悉的的地方，该担心的人是赵林才对。
赵林大大方方带着牙人上门，客栈掌柜得知他的莲藕要卖，主动提出买一些。自然这价格也要比市面上便宜一点，否则他宁愿去集市买。
赵林也不差客栈老板那二三十斤的货，便宜可以，只是不能挑三拣西，要买就要整只莲藕一起买，不能把品相不好的小藕留下来。
牙人在一边呲牙，这批藕的品相不错，长得粗壮，随意掰断一截里面也没有发黑的情况。两截之间的丝也多，一看就是粉儒的好藕，他全要了。
心里有了决断，牙人才继续找赵林谈价。要归要，压价也要压，这么多藕运到江城不易，对方总不会再运回老家。听口间就知道对方不是江城人，距离肯定不远，他可以狠狠杀价。
他估摸了一下重量，除掉泥巴真正的藕估计也就一千五百斤左右。
“十五两银子，卖不卖。”
赵林知道牙人狠，却也没想到会这么狠，这个价也低了。
他果断摇头拒绝：“不卖，太便宜。”
这点钱，他宁可放在家里烂掉。卖种藕的银子不算，下的肥料不算，投进去的人力不算，只算跑一趟江城的开支，他就觉得不值。
这一路吃喝，住客栈，还有进城交的钱，七七八八算下来就有一两多银子。更别提支出的最大头是请人挖藕，这笔人工开支，再加上几个月费的精力，十五两简首是贱卖。
他这可是品相上好的莲藕，就算比不上送到京城的贡品，卖个好价钱总没问题。
牙人早知道赵林会拒绝，这只是他的第一次试探，能成最好，不能成也可以慢慢谈。生意是谈成的，又不是一句话的事。
赵林不耐烦讨价还价，让牙人给个实价，能行就他就卖，不行他再想别的办法。
担心赵林再找其他牙行，牙人态度稍好一点，话里话外却也提到其他牙行都是一样。他己经算很有良心的牙人，换成其他牙人，看到他是外地来的，一样会压低价。
他不卖，只会亏得更多，这么多藕总不能砸手里吧。
似乎看穿赵林的想法，牙人还不忘记提醒他，想自己零卖也大可以试一试，看看一天赚的钱够不够住客栈，更别提俩个人还要吃喝。
赵林不想给牙人看低，却也明白对方说的都是大实话。
“五十两，我就卖。”
这回换牙人摇头，五十两他就没有什么钱赚了，不划算。
赵林也没指望对方答应，他也只是想试一把，对方没有生气，证明这个价格也没有太离谱。看样子对方的心理价格离这个数字不会太远。
他不想再出价，让他牙人开价。
“二十两，怎么样？这己经是很良心的价格。”
“西十两。”
“二十五。”牙人加价加得不情不愿。哪有人讨价还价是五两五两加，他做生意第一次遇到这样的主顾。
赚钱不易，每一文钱都要计较才行。
赵林在心里翻白眼，他都说了不想讨价还价，牙人还要拉着他谈价。
这要是对方的地盘，他还能扭头就走，偏偏是自己住的客栈，他想走都没地方去，只能留下来慢慢和对方谈价。
“三十两。”这是他的心里底价，低于这个价格，他是真不卖了。大不了再找几家牙行问问，他就不信其他牙人为了压价还能有钱不赚。
“三十两。”牙人念叨几次，这个价格离他的心理价格很接近，但还想压一压。
“二十八两，卖不卖？”
“不卖，少一文都不行。”赵林都想吩咐傻蛋赶人。
牙人看出赵林不耐烦，马上改口道：“三十两就三十两，你要给我送货上门。还有要保证品质没有问题，中间有坏藕要赔偿。”
赵林这回是真忍不住翻白眼，哪有这样做生意的，还让他赔偿。藕又不是别的东西，放久了肯定会变质，他怎么赔偿。
三十两全拿出来都不够赔的，当场验货，过后有质量问题他不管。交货给牙行，事后对方换一批货来找麻烦怎么办。
每一节藕上面又没有刻字又没标志，他拿什么证明不是自家的藕，最好的办法就是不负责售后。
牙人没想到赵林做生意还挺精明，居然方方面面都考虑到了。看着也不是做生意的人，还说是自家种的藕，农家汉子要都这么精明，他们还怎么赚钱。
俩人又一番你来我往才谈好契书的条款，达成一意见才在客栈掌柜的见证下签字交货付钱。当然当见证的客栈掌柜也有好处。
赵林大手一挥，掌柜买的那些藕不用付钱了，免费送了，算是见证人的费用。
客栈掌柜很高兴，恨不得天天有这样的好事，可惜自家客栈位置有点偏，很少有商队愿意入住。
赵林拿到银子，验了真假才和傻蛋一起
把货送到牙行。藕是卖完了，鱼还有空间，得找个机会甩掉傻蛋，单独行动才好卖。
江城的鱼比莲藕更好卖，普通百姓不吃藕，逢年过节却一定少不了鱼。他的鱼吃亏在品种，鲫鱼的刺多，味道也一般，卖不上高价。
赵林也不嫌弃，本来就是顺便养的鱼，没有花多少精力，能和藕一起养成就是赚了。
为了哄傻蛋，他买了各种吃的带回客栈，然后告诉他不能外出，他要单独出门一趟。再给客栈掌柜和小二交待一声，出门之前把门一锁，倒也不担心傻蛋跑掉。
掌柜和店小二知道傻蛋的智商有问题，但他只是贪吃，也不打人，也不会吵闹，帮忙看着点完全不成问题。
处理好傻蛋的问题，赵林才找了无人的巷子把鱼从空间拿出来。
他把板车推到早就打听好的集市，他最开始就没打算把鱼卖给牙行。数量不多，品种也不行，卖给牙行也不值几个钱，倒不如散卖。
赵林一进集市就吸引很多人的目光，集市卖鱼不少，但像他的鱼一样鲜活的少。有人问价，得知才六文钱一斤，一瞬间他就被人团团围住。