第102章 争抢电池首发权
“柳总是我的叔叔！”
李兴汉闻言，恍然大悟，原来是忠烈之后呀，难怪在吴浩军这个神舟公司老板面前说话都这么有底气。
“柳总监，实在不好意思，相信你也知道，不久前我们星汉新能源被松下电池诬告，当时有一大批日本厂商取消订单，是神舟电脑雪中送炭帮忙解决了这个问题。
我这个人是出了名的知恩图报，神舟电脑帮了我这么大一个忙，于情于理我都应该把lco18650a首发机会给神舟电脑！”
听完李兴汉这一番话，吴浩军直接高兴地拍起了巴掌。
柳成业则脸色一沉。
“李总，我们莲想公司是带着诚意来的，有什么要求你都可以提，我们可以商量着来，没有必要这么快就把话说死了吧？”
李兴汉却是毫不犹豫地摇了摇头。
“这个跟利益无关，莲想公司愿意采购lco18650a我很欢迎，”
“李总可要想清楚了，莲想是世界销量第一的电脑公司，只有跟我们进行深度合作，才能实现利益最大化！”
李兴汉对柳成业的话不置可否，摇着头说道：“可能我跟莲想公司的价值观有所不同，不是什么事情都能用利益来衡量，有些事情还是需要讲情怀的！”
说完，李兴汉也不再柳成业怎么想，直接公布了出厂价格。
“lco18650a的出厂价格为50元一个。
神舟电脑之前1.7亿的订单全都换成lco18650a电池，一共是340万个，6月底之前完成订单交付，吴总你没意见吧？”
吴浩军的嘴都快要咧到后耳根了，他能有什么意见。
340万颗电池，基本上承包了星汉新能源3月到5月的所有lco18650a产能。
这也就意味着，其他品牌的笔记本电脑，最早也要到6月份才能装上lco18650a电池。
神舟电脑可以靠着三个月时间差，发布装载了lco18650a电池的电脑，在市场上打响名声，把lco18650a电池带来的热度吃得干干净净。
其他品牌的笔记本电脑，到时候就算装载了lco18650a电池，也只不过是神舟电脑的追赶者，对销量并不能起到太大的促进作用。
这就是首发的意义。
柳成业的头都快要气得冒烟了，身为商业教父的亲侄儿，自从当上莲想的采购总监以来，他就没有受过这样的窝囊气。
国内的供应商，为了进入莲想的供应链，哪个不是对他客客气气的。
他真的想把李兴汉这个不识时务的年轻人臭骂一顿，还讲情怀，情怀有个屁用啊！
倪光南当年说要自立自强，天天闹着要搞自主研发，差点就把莲想搞破产了，还不是靠他叔叔柳教父力挽狂澜，才有莲想电脑如今世界第一销量的辉煌。
只不过一想到李兴汉手里攥着世界断层第一的电池技术，他终究还是没有说什么。
要是把李兴汉惹急了，拒绝向莲想公司出手lco18650a电池，那莲想公司的高端笔记本电脑在续航时间上，就要比其他品牌短一大截，会极大影响口碑和销量。
就在这时，柳成业突然意识到，拥有独属于自家公司的核心技术，是真的有硬气的资本！
如果莲想电脑也拥有不可替代的核心技术，或许就不用每年给外国的科技公司上供那么多利润了！
只可惜，莲想公司早在“技贸”之争的时候就已经做出了选择，造不如买的思想已经深深地刻进了公司的骨子里，没有回头路可走了！
“其他老总也不要失望，虽然3月到5月份的lco18650a电池已经被神舟电脑预定了，但是后面几个月的产能你们要是有想法的话，现在也可以下订单。”
李兴汉此话一出，办公室里顿时就混乱了起来。
“李总，6月和7月的450万个电池我们华硕公司全包了，我们可以现在付全款！”
“你们华硕是不是太贪心了，我们戴尔电脑难道就不用电池了吗？”
“还有我们宏基，我们也要……”
一群衣冠楚楚的电脑公司高层不顾形象地吵成了一团。
华为和另外几家手机厂商的人面面相觑，在一旁看得目瞪口呆。
不过想到lco001a聚合物电池的性能，待会轮到他们抢订单的时候估计也好不到哪里去。
华为的胡铭远灵机一动，把中兴和酷派的负责人拉到了一边开起了小会。
“李总的性格相信你们也见识到了，是个非常念旧情的人。
不巧，我们华为公司跟李总有着非常深入的合作，过几天李总还要去我们华为总部参观，跟我们一起合作建立一家研究院。
所以，lco001a聚合物电池的首发权，你们肯定是抢不过我们华为公司的！”
听胡铭远说得头头是道，中兴和酷派的人也只能默认他说得有道理。
“那胡总您的意思是？”
“我们做手机不像是电脑一样电池型号都是固定的，肯定要根据电池尺寸对手机内部空间进行调整，这期间还需要花费很长一段时间才能发布新手机，并没有电脑那样着急。
不如这样，无论到时候星汉新能源能够生产出多少聚合物电池，我们三家平分，只不过到时候发布手机的时候，得让我们华为公司首发，而且至少独享两个月的时间！”
酷派和中兴的负责人闻言，倒是没有提出什么反对意见，以目前的情况看来，他们确实没法从华为手中抢走首发权，能够平分产能倒也不错。
只是酷派的负责人总觉得有什么不对劲的地方。
“我们三家平分？那莲想怎么办？”
说着，他把视线看向了正在跟其他几家电脑商吵架的柳成业。
目前的国产手机主要就是中华酷莲四家，虽然这个莲排在最后面，但人家也是四大国产之一，肯定也想要搭载lco18650a聚合物电池的。
胡铭远没好气地瞪了酷派的负责人一眼。
“你傻呀，咱们三家有得用就行了呗，你管莲想干什么？
你没看出来李总不是很待见莲想的人吗？少了莲想我们不也能少个竞争对手？”
别说只有李兴汉不待见莲想公司的人，华为更加不待见莲想。
作为一家有三分之一的股份掌握在中科院手里的科技公司，拥有得天独厚的科研资源，却不知道利用起来。
整天捧着个金饭碗跟在欧美企业后面讨饭吃，实在是让他们这些想要搞自主研发，想要搞国产化的人所不耻。
要是华为公司有这么好的资源，早就埋头扎进半导体行业里面去搞研究了，莲想是真的身在福中不知福。
听了胡铭远的话，另外两家手机公司的代表也终于反应过来了。
没错，管莲想公司干嘛！星汉新能源公司的产量本来就不高，没了莲想，他们每家还能多分几块电池呢！
于是三家手机厂商非常愉快地达成了排除莲想的私下协议。
过了许久，会议室才终于重新恢复了安静。
不是电脑厂商们吵出了什么结果，他们都想要电池，谁也说服不了谁，反倒是把自己吵得口干舌燥僵在了那里，只能看向李兴汉，希望他能给出一个解决方案。
这正是李兴汉想要看到的局面，厂商们争抢起来，他这个裁判才能有利可图嘛！
不过他也没有让这些厂商竞价的意思。
这些厂商也不傻，搞竞价也太高不了多少价格，反而会让星汉新能源站在所有厂商的对立面，太伤公司的口碑了。
李兴汉早就已经想好了一个方案。
可以不利用厂商们急切地想要获得电池份额的心理，为自己谋取一些好处。
他最缺的是什么？当然是负债了？
这些厂商一个个都挺有钱，市值都是几十亿上百亿的，每个兜里借个两三千万应该不是什么难事吧？
不对，这不叫借钱，这应该叫电池订单牌照押金！
“既然你们都商量不出结果，那我就说说想法。
不如这样，我给在座的每一家公司都发放一个lco18650a电池订单牌照，牌照有效期为一年。
持有牌照的厂商就能平分星汉新能源本年度生产lco18650a电池份额。
只不过你们每家得支付2000万作为这个牌照的押金，等一年后牌照到期，押金自动退回。
这个办法你们觉得怎么样？”
几家厂商初听见这个建议，只觉得李兴汉是想钱想疯了。
光靠着获得电池订单份额的牌照，就想让他们掏2000万出来。
可仔细一想，这2000万只不过是押金而已，又不是不能退。
而且存在牌照，也就为后来者设立了一个门槛，提升了小公司获得lco18650a电池的难度，降低了出现潜在对手的风险。
如果牌照数量是固定的话，那就更好了。
等于是让在场的几家电脑厂商垄断了所有lco18650a电池，其他公司想要获得lco18650a，说不定还得花钱从他们手上买份额，他们还能有利可图。
“李总，你说的这个牌照数量是今天确定了之后就不会再增加吗？”莲想的柳成业迫不及待地问道。
“当然不是，你想什么好事？不过要是有人觉得不划算可以随时退出，只不过退出之后本年度不能再重新获得牌照！”
李兴汉当然不会让他们限制了牌照数量，那等于自缚双手，给这些公司联合起来对付星汉新能源的机会。
他只不过是想从这些公司那里借点钱，增加一点负债额度，可不想给自己戴上一副手铐。
“那李总你要是滥发牌照的话，我们这岂不是很亏？”华硕的代表抱怨道。
“哪里亏了？你要是觉得亏可以退掉牌照，押金随时都能返
还，最多也就损失一点押金的利息，你们华硕家大业大，不会连这点利息都损失不起吧！”
听李兴汉这样说，这些厂商们再也不说话了。
一个个你看看我，我看看你，都知道李兴汉这是依仗他们对lco18650a的强烈需求，把他们给拿捏住了。
只有支付2000万的押金，才有获得lco18650a电池的资格。
这时，神舟电脑的吴浩军站起来第一个响应了李兴汉的建议。
“我们神舟电脑愿意出着2000万的押金，各位要是不愿意出就算了，让神舟电脑独享lco18650a电池也不是不行！”
其他电脑厂商代表看着上蹿下跳的吴浩军，脸上写满了无奈。
你了不起，你清高！
你他妈拿了lco18650a电池的首发权，好处都吃干净了，跟着李兴汉这个奸商在这里一唱一和，就想从我们手里搞钱！
但他们又能怎么办呢？无法割舍高性能电池对产品竞争力的提升，就只能挨着一刀呗。
只不过他们不像吴浩军这个神舟公司老板能够直接做主，还需要跟公司高层汇报获得批准才行。
于是一个个都拿着手机，走出了办公室，开始打起了电话。
趁着这个时候，李兴汉把视线投向了几个手机厂商代表。
“聚合物电池我也打算按照同样的政策派发份额，各位没有意见吧？”
“没意见没意见，我们赞成李总的决定！”华为的胡铭远连忙回答道。
其他两家手机厂商也只能连忙点头附和。
虽然这样一来，他们联合排挤莲想的计划破灭了，但也没有办法，谁也没法违逆李兴汉的意愿。
20分钟之后，所以厂商代表都重新回到了自己的座位上。
无一例外，他们都选择了支付2000万押金获得lco001a系列电池的订购牌照。
唯一提出来的要求就是如果星汉新能源以后向其他厂商新发了牌照，需要通知已持有牌照的厂商。
李兴汉觉得这个要求并不过分，也就答应了下来。
只不过在签署牌照协议的时候出了一个小插曲。
莲想公司的柳成业看着李兴汉朝他递过来两份文件的时候，眼睛都瞪大了。
“不是？我们莲想公司难道要出两份押金不成？”
李兴汉疑惑地看着他，问道：“你们莲想手机不需要lco001a聚合物电池吗？不要就算了。”
说着就要把其中一份合同给抽回来。
柳成业见状，咬着牙连忙用手死死按住了桌上的合同。
“别！我们出两份押金就是了！”
说完，柳成业连忙把两份合同都拿了过去，只不过看他咬牙切齿的样子，显然很是不服气。
不过不服气也没用，7天之内押金不到账，莲想公司别想从星汉新能源拿到一颗电池！
至此，上午的这场采购商大会也就告一段落开完了。
牌照合同还要各个公司的代表带回去走流程用印打款之后，才能正式生效。
今后星汉新能源生产的所有电池，他们各家公司平均分配，要是谁家不够用，就得去找其他厂商交易电池份额。
这颇有后世欧洲国家弄出来的环保积分的感觉，这样的制度受益的只有制定规则的人。
李兴汉只给了他们一周时间把牌照押金打到星汉新能源的公司账户上。
要是一周时间还没有走完流程，那就是没有合作的诚意，牌照也就作废了。
9家公司，10份牌照。
光是这一笔牌照押金，李兴汉就能收到2个亿，这不仅让星汉新能源多出了2个亿的资金，还能让李兴汉增加2个亿的新增负债额。
也算是把之前还给建行的1.2亿负债额全都补回来了。
而且下午还有一场电池厂商的授权会议要开。
李兴汉还在思考着，要不要找这些电池友商们也收取一笔专利押金呢？