第70小章

“我还没追到你，改成宝贝、对象、老公，怕太轻浮，不够认真。”

“直接叫你程时北，现在你又是自己的上司，显得不够尊敬。”

“但叫程总吧，又体现不出你在我心里的重要性。”

女孩在自己对面解释得眉飞色舞，程时北有些气笑了。

她真有一种把黑说成白的本事。

程时北用手机角轻敲着桌子。

“这就是你给我备注‘AAA泠水茶业程总’的原因？”

姜以棠在凳子上晃着脚，心里得意。

“不好吗？”

好，这可太好了。

看上去不但专业，且事业有成的样子。

联想到昨晚上姜以棠发给自己的晚安语录……

程时北斟酌片刻，平静开口。

“我有个更合适的。”

姜以棠：“什么？”

“皇上。”

程时北拖着腔调，语气有些欠，“这样你给我发‘万睡万睡万万睡’的时候——”

“我可以让你免礼，平身。”

姜以棠：“……”

怎么原本是她想要套路程时北，变成程时北现在套路她了？

玩不过，玩不过。

她选择逃避。

姜以棠：“哈哈，哈哈，程总真会说笑，我们还是去上班吧。”

正想拿桌上的手机，程时北却先她一步把手机拿在手里。

修长的手指在手机屏幕上轻点两下，将备注从“AAA泠水茶业程总”改成“债主”。

改完后，程时北才把手机轻飘飘地扔给她。

姜以棠跟在程时北身后，看着这备注，满脸疑惑。

姜以棠：“我欠你什么债？”

程时北拉开车门，回头睨了她一眼。

一副这都想不通的表情。

程时北：“自己想。”

姜以棠脸上疑惑更深。

对于姜以棠的毫无头绪，程时北故作委屈和遗憾。

活像一个被妻子抛弃的丈夫。

然后在一个红绿灯路口前，好心提醒

“情债。”

***

“待会不要开到停车场，离酒店还有两个路口，把我放下就好。”

因为怕被同事发现，姜以棠坐在副驾鬼鬼祟祟地说。

然而十分钟后，短跑1km的姜以棠气喘吁吁地到了酒店大门，想起刚才程时北那个似笑非笑的表情。

以及那一句“你确定”。

她只想说，她不确定。

谁知道你们公司两个路口远的地方离公司会那么远？

幸好她卡点在八点五十九分刷了脸。

不然她的全勤……

“以棠姐，早啊！”

见她气喘吁吁地走进办公室，一旁的言锐挤眉弄眼开玩笑。

“没想到你才来第一天，就有了我们老员工的沉稳感。”

吴英从茶水间里走出来，闻言随口一问，“什么老员工沉稳感？”

言锐打了个响指，煞有介事。

“踩点到办公室，还不够沉稳吗？”

吴英一个文件夹就往他头上砸，砸完后也不管言锐在一旁龇牙咧嘴，看向姜以棠。

“走了，以棠，开会去。”

会议室在四楼。推开会议室玻璃门，姜以棠快速进入工作状态。

针对三线城市的茶叶营销，各个小组都有自己的方案。姜以棠昨天才来报道，于是全程只需要旁听。

这样等级的会议不需要公司高层出现，程时北不在，姜以棠稍微放松了些。

但听着听着，她的眉头微微蹙起。

张品翰察觉到她的疑虑，“怎么了，姜组长，是有什么问题吗？”

会议室投影幕布放着三四线城市各品牌茶叶的销售数据，姜以棠抿唇看向另一旁展示的泠水茶业礼盒商品。

“我有一个问题。”

“传统茶礼盒A款的定价超过目标群体月均茶饮支出的三倍。”

姜以棠起身，屈指叩响激光笔，红点精准圈住ppt上的数据。

她今天穿了件烟灰西装，长发绾成利落的低髻，耳垂上却晃着对青芽造型的银饰，是泠水茶业最新推出的轻奢系列。

“对于目前程总定下的销售目标来说，这个价格想要打开市场，是否有些不合理？”

第38章 肖想

市场专员推了推眼镜，有些不认同。

“但直接降价会损伤品牌调性，程总在董事会上明确说过……”

姜以棠带笑看向市场专员，不紧不慢。

“我并非主张直接降价，损伤品牌调性的事自然不能做。”

姜以棠走到展示泠水茶业礼盒商品架子旁，摩挲着精致的包装，“这款礼盒，从选材到工艺，确实都担得起轻奢之名，可我们的定价策略却

没有精准对标三线城市。在大城市，高收入群体多，消费观念前卫，他们愿意为品牌溢价买单。但三线城市，大家更讲究性价比，更注重实实在在的东西。”

张品翰：“那依你之见，应该怎么做？”

姜以棠：“我们可以采用组合销售的策略。把这款传统茶礼盒A款与一些中低端但口感不错、受众广的散茶进行捆绑，以套餐形式推出。单独购买礼盒维持原价，作为品牌高端线的展示，而套餐价格设定在目标群体月均茶饮支出的1.5倍左右，让消费者觉得物超所值。”

坐在她旁边的言锐倒吸一口气，暗中向姜以棠竖了个大拇指。

没人注意到，办公室后门被人推开，程时北懒懒靠在门口，闻言挑了挑眉。

“针对三线城市，我们可以在当地的茶馆、茶楼等地举办品鉴会，邀请一些老茶客、潜在消费者参加，现场展示礼盒的品质，再配合线上社交媒体的宣传，造一波声势。线上主打亲民路线，分享一些茶叶知识、泡茶技巧，顺带推出套餐优惠，吸引更多人关注……”