第41章 初次尝试
余慧直径带着她到卖衣服聚集的那条街，拍了拍她，在她耳边悄声说道：
“我们就当自己今天只是来买衣服，咱们一家家去看，用心去体会一下每一家的服务，还有衣服的样式。”
叶文澜点了点头，和她走进了最前面的那一家。
这家店最前面用衣架摆着两身羊羔毛绒大外套，看上去质量和款式都不错。
后面架子上的衣服在这两件的对比下就看上去暗淡了些。
她们还在四处看的时候，里面走出来一个三十多岁的女人，看到她们，先是从头到脚打量了一番，然后眼睛亮了。
终于来了看上去能买得起衣服的人了！
“两位客户想买什么衣服啊？我给您们推荐！”
余慧笑着摆了摆手，推拒着：“不用推荐，我们自己看就行。”
叶文澜听她这样说，就真只围着衣架仔细看着衣服的款式。
走到牛仔外套这块，有一件款式看上去挺不错，她拿下来套在身上，在镜子面前看了看，满意的。
就是质量有些粗糙，但是如果穿着好看，价格再便宜些，不是不能买下来。
“老板娘，这件多少钱？”
老板娘听了立马笑眯眯的围在旁边，随口说了一个价。
“十二块。”
叶文澜一愣，料子这么差卖十二块，那可就不值了。
她将身上的外套拿了下来，老板娘看了并没有任何不满，连忙拿起前面挂的其中一件。
“那是今年新款，所以是原价卖，但这一件是我这店里去年的镇店之宝，今年挂在最前面就想把它便宜卖出去。”
看着明明比自己刚刚试的那件不知道洋气几倍的羊羔毛大外套，叶文澜若有所思。
“那你这件要多少钱？”
“十五块！”
叶文澜挑眉，这也不算便宜啊。
对方像是看出了自己的疑惑，立马舔了舔嘴角解释道：
“你摸摸看里面的毛，是不是特别舒服，这可是全羊羔毛，你想想刚刚那件牛仔外套都十二块，这件十五块是不是超级值。”
说到这还一脸怜惜的摸了摸这件衣服继续说道：
“我可是亏本处理，要不是这两年生意不好做，我可不干。”
听上去头头是道，叶文澜疑惑的看着自己手里的衣服，还是决定不买，这件不是自己喜欢的类型。
转身要走时，那个老板娘还在她耳边嘀嘀咕咕介绍着这件衣服有多好，看她们要走出店了，还是忍痛的降了价。
“这样，卖你十四块，不能再少了，我不能真贴钱卖给你吧。”
叶文澜想说并不只是钱的问题，余慧一直在旁边看着，突然开口说道：
“姐你别开玩笑了，你能骗得了她，可骗不了我，我就是在衣服厂工作的，你这件成本也就六七块吧？”
“羊羔毛这两年一直在涨钱，现在谁家这种外套不要个十几二十，你可别造谣啊！”
那个老板娘不高兴的怒瞪她，把衣服的里面展开给她们看。
“你还是认真去看一下真毛再说吧，真的是很自然的卷，你这个毛这么一齐，一看就是被人剪的。”
看她脸上还有些迟疑，想继续狡辩，余慧懒得纠缠，只得说出最后一招：
“还有一个最好的办法，揪一撮毛下来用火烧就知道真假了，你敢试试吗？”
看来今天是遇到专家了，老板娘像是被人定住，没有任何动作，眼神却闪躲不敢直视。
余慧觉得没意思，拉着叶文澜拍拍屁股走人。
刚到门外，就感受到手被拽了拽，转过脸便看到两眼放光看着自己的叶文澜。
“你这是咋了？”余慧微微一怔，随即好笑的问她。
“好酷！我好崇拜你啊！”叶文澜一脸兴奋，快步接近，缩短她们俩之间的距离。
大家一直在她耳边念叨陆远州有多厉害，是什么大老板，她知道对方厉害是一回事，但从来就没有这种崇拜的感觉。
今天她体会到了，刚刚看到的余慧整个人都在发着光，吸引了她所有的目光，让她莫名其妙激动起来。
余慧没想到对方会这么说，嘴角止不住的上扬，羞涩感让她不好意思直面直勾勾盯着她的人。
“没有，只要在自己擅长的领域就会变得自信，我想你以后也会有自己擅长的领域。”
叶文澜听后，眸光微动，若有所思。自己以后也能成为如此优秀自信的人吗？或许真的可以！
将渴望化为动力，叶文澜牵着余慧的手急忙忙就要去下一家。
这一家门面非常大，是一个家喻户晓的牌子店，进去里面不算冷清，有两三个人在看衣服。不过很奇怪的是，穿着统一服装的店员们只在那站着，一脸无所事事，还有心情在那搓指甲。
客户好像也已经习惯，自己在那看衣服。
余慧看了旁边人一眼，提醒道：“是有什么好奇的吗？要不要去问问？”
叶文澜点了点头，走到其中一个店员旁边。
对方看了她一眼，有些没好气的问：“有什么事？”
“你不去接待一下吗？万一客户有什么需求呢？”
对方像是听了个笑话，嘲讽的扯了扯嘴角。
“这就是个小镇子，走进来的人要么就是认我们家品牌，要么就是来看看，要买的人我去不去她都会自己看中去结账，不买的人我说死也不会买，我又何必呢？”
叶文澜细听后只感觉荒谬，脸上表情也变得有些复杂。
余慧笑了下，过去拍了拍她的肩：“走，去看看这家店的款式。”
叶文澜点了点头，认真看起来店里的衣服。
摸在手里质感确实和刚刚那家不一样，摸着厚实还有一些地方做了防水处理。
“这个牌子衣服很耐穿，一件能穿很多年都不带坏，而且一些细节也比较贴心，他们家设计师挺行的。”
余慧给她介绍着，叶文澜边听边看边陷入了沉思。
从这一家出来，她们又接连去了好多家，最后去了人流量最火爆的那一家。
这家叶文澜也偶尔会来光顾，衣服实惠质量也不错，关键老板娘态度好。
她们刚进去，就看到了里面挤得满满的人，叶文澜很自然的扒着衣服，试了一身红色牛皮质朋克风外套。
刚出来余慧就赞叹不已：
“文澜你穿红色太好看了！这件显得你比之前白了两个度呢！还特别帅，是想迷死我吗？”
老板娘有眼力见的也跟在旁边夸：
“对啊，这个女士我可是印象深刻啊，每次来我们店试什么衣服都特别好看，完全可以来给我当模特了！”
叶文澜被夸的有些不好意思，看着镜子中的自己，有了一些想法。
“我觉得这样单单穿有些寡淡，嘴上涂一层豆沙红的口红，配一对稍微大一点的耳钉，头发再烫个小波浪，会更加分。”
随着叶文澜的描述，余慧眼前已经浮现出大概什么样子，眼睛一亮。
她终于才知道露娜为什么一直执着的挖叶文澜去她们那了，这简直是挖到宝藏了！
“哇！你说的这些加持上去确实变得更加完美！”
叶文澜耳垂微微发烫，问了价钱后决定去试衣间脱下来结账。
她以前买衣服时都会当场就想好怎么去搭配，平常都是自己心里想，今天说了出来还得到了肯定，她非常开心！
她喜滋滋的出来结账，结账的是这家的老板娘的大女儿，看上去十四五岁这样。
从口袋里刚数好钱给她，目光就被镜子那边的人吸引过去。
女人站在镜子面前，表情能看出来她对腿上试的黄色裤子非常满意，但是还有些犹豫，她问老板娘：
“老板娘，你拿的这件我穿确实好看，可是这不好配衣服穿啊，要不我还是算了吧。”
说完狠心不再看镜子，要去脱下来。老板娘听了也不急，从衣服里拿出一件乳白色的外套。
“这不巧了，这是厂家搭配好的一套，您实在喜欢不如把裤子和衣服都给买了。”
女人看看自己身上裤子，又看了看对方手里的外套，眉头紧皱，疑似不满。
“钱正好，衣服我帮您装袋子里了。”
袋子递了过来，叶文澜才从那边回过神，拿过袋子，后面的后续便没再看到。
所有服装店都已经逛完，回去的路上，余慧让她说一下这几家店逛下来的看法。
她在脑子里回想了一下，组织好语言做出总结。
“第一家客流量少，应该是因为诚信问题，卖假货就是自毁，赚得了快钱，客户买回家迟早会发现是假货，一传十十传百，她家迟早会开倒闭，时间问题而已，”
余慧赞同的点了点头，示意她继续说。
叶文澜又继续说道：
“那家名牌店，货品还不错，但是导购态度确实是个问题，现在可以凭贴心的设计引很多客户来，但这些设计别的厂也可以去做，如果不想办法改进服务，迟早会是个大问题。”
余慧打了个响指：“对，是这样。”
叶文澜看自己说的很让对方满意，松下心来，陆陆续续说了很多家，余慧也都耐心听着。
直到她觉得说完了，对方好像还在等她说什么，她有些疑惑。
“还有什么吗？”她脑子里转了一圈也没想出自己少说了什么。