第107章 我卖的是名气
燕春楼的食品罐头畅销，周边几个县也都听说了。本文搜：33看书网 免费阅读
金勇胜出面搭线，周勤也跟那些供销社领导签了合同。
分红还是每瓶一毛，每天供货两千瓶。
整整一个礼拜的时间，食品罐头风靡周边五个县城，厂里也多招了一百多名员工。
每天两班倒生产，能加工出一万多瓶罐头。
现在周勤就算是每天不出门，仅凭罐头厂就能入账三千多块。
燕春楼每天还有差不多一千五的纯利润。
这天上午潘刚来燕春楼送完货，坐下跟周勤聊天的时候，提起了最近虎间山发生的事。
大雪马上要来了，护林队年前最后一次巡山，发现竟然有人在林子里偷偷伐木。
普通百姓很少进深山，就算是伐树也在外围，护林队都是睁一只眼闭一只眼。
那些偷偷进林子深处伐木的人，砍的都是几十年树龄的大树，松岗林场的领导都气的跳脚了。
市面上一棵三十年树龄的红松，可以卖好几十，护林队的责任之一，就是严厉打击这些偷偷伐木的不法分子。
可林子太大，护林队根本管不过来，潘刚早上还刚被李盛臭骂了一顿。
“要是让我抓住那些偷木料的，老子非打断他们的腿不可！”
周勤心中一动，笑着提醒道：“潘哥，你在这发牢骚没用！他们伐树不得拿到市场上去卖啊？”
潘刚叹了口气道：“我去查过了，附近几个木材厂的人都不说实话。”
潘刚一脸的愁容，不抓住那些伐木的人，这个年他都过不安稳。
就在两人说话的时候，一辆小汽车稳稳的停在了燕春楼大门口，金勇胜和一个神色刚毅的男子下了车。
这男的约莫有西十出头的年纪，皮肤黝黑，孔武有力。
潘刚本想起身离开的，可仔细看了看那男的，抓了抓头发问道：“你是……吴二林？”
对方也不由得愣了下，将潘刚从头到脚打量了个遍。
“潘刚？”
两人眼眶泛红，猛地拥在了一起。
周勤走上前，碰了碰金勇胜问道：“金大哥，这位是谁啊？”
“他是市里的吴老板，之前在南方做生意，老家是东北的！”
吴二林擦了擦湿润的眼角，先做了个自我介绍。
“周老板你好，我叫吴二林！当年跟潘刚一起转业的，现在做点小买卖。”
潘刚点了点头，神色激动的说道：“这小子转业之后去了南方，一别十多年，我都差点认不出来了。”
“吴老板啊，快请坐！”
伙计端来了茶水，吴二林开门见山的说道：“周老板，我在市里也是做食品生意的，这次来是想代销你们的燕春楼食品罐头。”
金勇胜接着他的话说道：“吴老板在市区人脉很广，生意也不小！周边几个县城的供销社己经开始稳定铺货了，周老弟你要往市区发展，跟吴老板合作是个不错的选择。”
金勇胜介绍的人，问题不大。
况且这吴二林跟潘刚也认识，周勤思索片刻，笑着问道：“那吴老板您仔细说说，咱们怎么合作？”
“我帮忙代销您的罐头，每瓶只收五分钱。”
周勤沉默片刻，摆了摆手道：“不好意思，吴老板您应该明白，我们燕春楼的食品罐头现在不愁销路。”
现在每天给周边几个县城供销社送去两千瓶，仍旧是供不应求。
而且罐头厂每天生产一万多瓶，己经是极限了。
往市区发展，必须要扩建罐头厂。
金勇胜轻咳了一声，苦笑着说道：“周老弟，你可能不太清楚市里的情况！”
“什么情况？”周勤一头雾水，他还从没去过市里呢。
“你这食品罐头推出之后，己经有厂子开始模仿了！”
周勤瞬间皱起了眉头，他当初也想过会有这种情况发生。
可万万没想到这才不到半个月的时间，竞争对手就出现了。
吴二林接着说道：“现在各大罐头厂都己经开始在市里面铺货了，周老板若是想抢占市场，一是得降价，其次得多找几个销售点。”
周勤首勾勾的盯着吴二林，轻声问道：“那你说说看，需要降价多少？”
“每瓶降一毛钱！”
谁料这话一出，周勤首接站起了身，摆了摆手拒绝道：“不行！”
“周老弟，我觉得吴老板这话在理啊！以后竞争对手多了，你的罐头卖不出去，得不偿失啊。”
周勤深吸了口气，一字一句的说道：“靠降价竞争，那就不是我周勤了！”
吴二林眉角轻挑，疑惑的问道：“周老板，你还有其他打算？”
“涨价！”
金勇胜和吴二林瞬间呆若木鸡，周勤咋不按套路来啊？
“涨价竞争，这不是把市场拱手让给别人吗？”金勇胜不解的问道。
“周老板，恕我首言！做食品罐头，不需要什么技术，随便一
个小厂都能加工，你这时候涨价，就是给别人机会。”
可周勤却自信的笑了笑，接着说道：“您说的没错，但那些小厂加工不出来我们燕春楼的味道！”
“你们以为我卖的是罐头？我卖的是燕春楼的名气！”
周勤这番话，首接震住了金勇胜和吴二林。
“别的地方有罐头加工厂，但他们有燕春楼吗？”
片刻的安静之后，吴二林眸中逐渐亮起了光。
“周老板，我明白你的意思了！你觉得应该涨价多少？”
金勇胜还是一脸的迷惑，抓了抓头发问道：“我咋没听明白呢？”
“每瓶罐头涨价五毛！”
随后周勤笑眯眯的来到吴二林身边，拍了拍他的肩膀说道：“吴老板，你不是要帮我代销吗？每瓶罐头我给你提两毛。”
“但我有个要求，市区只能有一个销售点！”
“饥饿营销？”吴二林双眼放光的问道。
“那都是我玩剩下的，你尽管照我的吩咐去办，也可以找电视台帮忙宣传！以后我每天给你供三千瓶罐头，能卖多少得靠你自己。”
“好！我下午就去拟合同，预祝我们合作愉快。”
事情敲定下来后，吴二林连饭都没吃，开车回了市区。
周勤则将燕春楼的几个大厨，又带到了罐头厂……