第173章 原材料，代理模式

然而，飞速发展的业务也带来了问题，目前最大的难题就是生产跟不上订单。

尤其是泡面，省外的订单源源不断，工厂己经加班加点，但还是供不应求。

徐茉莉当机立断，又下单定制了两套机器，只是定制机器需要时间，一时半会儿还无法到位。

国内庞大的市场，徐茉莉看到了商机，别人也会看到其中的利润，也同样垂涎。

徐茉莉深知竞争迟早会愈发激烈，所以她决定加快抢占市场的步伐。

经过深思熟虑，她做出了一个大胆的决定：在省电视台花10万块钱包下广告，在电视节目的黄金时段播放徐师傅方便面的广告。

这一举动在公司内部引起了不小的讨论。

市场部有人担忧：“徐厂长，10万可不是小数目，万一这广告效果不好……”

徐茉莉却信心十足：“咱们要相信品牌的力量，广告就是咱们打开市场的钥匙，现在大家获取信息的重要途径就是电视，报纸，只要广告打出去，肯定能有效果。”

事实证明，徐茉莉的决策是正确的。

徐茉莉找来专业的拍摄团队，拍了一个专业的广告短片。

广告播出后，效果显著，徐师傅方便面迅速在省内家喻户晓，订单如雪花般飞来。

徐茉莉看着不断攀升的订单量，下定决心，又扩建了两个厂房，只等新机器一到，就可以马上投入生产。

徐师傅方便面的火爆程度远超预期，吃过都说好，那独特的香味仿佛成了这个时代的一抹独特印记。

可随着销量呈井喷式增长，供应链上的隐患也逐渐浮出水面，原材料短缺的问题如同一把高悬的利剑，沉甸甸地压在徐茉莉的心头。

做食品行业，米面粮油这些原材料就是根基，是支撑工厂运转的生命线。

但在这个物资还不算充裕的时代，农产品远没有后世那般丰富多样，很多人还在为吃饱饭发愁，而徐氏食品厂却需要海量的原材料供应，这无疑是个巨大的难题。

生产线上，工人们加班加点，机器昼夜轰鸣，可仓库里的原材料储备却在不断减少，一旦断供，那一台台先进的设备都将变成一堆废铁，堆积如山的订单也将成为无法兑现的承诺。

为了不影响生产进度，寻找稳定可靠的供应商迫在眉睫，这是一场与时间的赛跑。

徐茉莉紧急召集了几个得力的销售，会议室里气氛凝重，她目光坚定地扫视着众人，缓缓开口：“大家都清楚，现在咱们厂面临着原材料短缺的困境，这关乎着工厂的生死存亡，我给你们布置一个重要任务，去北方寻找供应商，北方是粮食主产区，那里机会更大，谁要是能为厂里找到稳定的供应商，我绝不吝啬奖励，升职加薪都不是问题！”

销售们面面相觑，随即眼神中燃起斗志，纷纷表态：“徐总，您放心！我们一定竭尽全力！”

对于原材料问题，徐茉莉心里早有长远规划。

在她的商业蓝图里，未来要建立自己的原材料供应基地，形成从原材料种植到食品生产的一套完整产业链条。

这样一来，既能降低成本，又能保证原材料的质量安全，更不会被供应商牵着鼻子走，就像现在，一旦原材料短缺，工厂随时都有停产的风险，大量订单无法按时交付，这对企业声誉和经济利益的打击将是毁灭性的。

但她也明白，国内正处于发展阶段，市场配套设施还不完善，徐氏食品公司也才刚刚起步，步子不能迈得太大，否则很容易陷入困境，一切都得稳扎稳打，徐徐图之。

在瑞省，徐氏食品厂的成功就像一颗投入平静湖面的石子，激起层层涟漪。

在政策开放的大环境下，它起到了良好的示范带头作用，越来越多的人受到鼓舞，纷纷投身火热的市场中。

一时间，城市里如雨后春笋般冒出了许多小型加工厂，有跟风做食品的，试图在这片火热的市场分一杯羹；

也有做依稀深加工产品的，开拓出全新的商业领域，街边的店铺也多了起来，还有一些人在街边摆起了小摊，卖着小吃、衣服等，吆喝声此起彼伏，热闹非凡。

随着徐氏食品厂名声远扬，许多外地客商纷至沓来，皆是慕名徐师傅方便面的火爆而来，一开口便是大批量的订单需求。

面对这汹涌而来的市场机遇，徐茉莉敏锐地意识到，传统的销售模式己难以满足市场的扩张速度。

她日夜思索，脑海中突然闪过一个大胆的想法——开启代理模式，借鉴后世各地级代理的成熟体系，将产品的销售网络铺向全国各地。

食品有着严格的保质期限制，若能将产品代理出去，不仅能加速市场推广，还能实现资金的快速回笼，这对公司的稳健发展而言，无疑是一剂良方。

主意己定，徐茉莉不露声色地安排人在那些前来拿货的外地商人面前，看似不经意地透露出公司有意招募代理商的口风。

消息一经传出，如同野火燎原，瞬间点燃了外地商人们的热情。

有商业嗅觉的人纷纷闻风而动，一时间，徐氏食品厂的门槛都

快被踏破了，面对蜂拥而至的求代理者，徐茉莉没有丝毫慌乱。

她深知，选择合适的代理商关乎着品牌的未来走向，必须慎之又慎，于是，她组织了一个专业的团队，对所有前来咨询的商人展开详细的背景调查，从商业信誉、过往经营业绩到资金实力、销售渠道等方面，进行全方位的评估。

经过层层筛选，徐茉莉最终挑选出了一批口碑和实力俱佳的合作伙伴。

在会议室里，双方就合作细节展开了深入的讨论。

“我们之所以只签一年的代理合同，是因为这是合作的初期，大家都需要时间来磨合。”

徐茉莉坦诚地向代理商们解释道，“但请放心，只要你们的销售业绩出色，卖得越多，我们给予的让利就越多，这是真正的互惠互利，而且，工厂生产出来的货物，会优先供应给各位代理商。”一番真诚的话语，让代理商们吃下了定心丸，双方顺利签订了代理合同。