第347章 小雌性营销很有一套
波彩尴尬挠挠头：“我那个不夜之邦，开着是有目的的……不过这些都不重要了！”
“哈哈，我现在觉得有没有夜总会也无所谓！有好朋友就行了！”
她又忽然想到什么，垂下了头：“其实我也不算商业奇才……最近好多麻烦事，都快应付不过来了。+b￠o+o_k′z¨u￠n¨._c+o?m~”
陆梦瑶歪头看她，难得见到波彩有应付不过来的事，忽然生出几分好奇。
糯糯问道：“什么烦心事呀？说出来大家一起帮你想办法呀！”
还不等波彩开口，阿璃和青玉就你一言我一语的抢答道：
阿璃：“波彩最近做了1000条幻彩鲛纱长裙，每条的成本就要三颗极品灵石。”
青玉：“结果染色环节出了问题，那种颜料不固色，每条裙子上都有瑕疵……”
阿璃叹了口气，同情看向波彩：“哎，那可是3000极品灵石啊……”
“是呀，亏大了。”沫霓点点头，“也不全是灵石的问题。这批裙子工艺复杂，成本高，一旦出了问题，我们以后就不太敢做奢华的成衣了……”
“哎，可货也不能砸在手里……”波彩也跟着叹了口气：“都是实打实的好材料，我打算按一颗极品灵石的价格贱卖出去……好歹能收回一部分成本。?萝′?拉$小,说d ￠a追|?最??o新|{1章￡￥节?tu”
陆梦瑶静静听完，思索了片刻，柔声说道：“这么做只能收回三分之一的成本，不划算啊……你那些衣裙上，都有什么样的瑕疵呢？”
波彩从空间里取出三条幻彩鲛纱长裙，一一指出上面的瑕疵：
“基本就是这三种问题了，好一些的只是染色不均，还有一部分漏色，最糟糕的就是斑驳……”
“是哦……”陆梦瑶拾起纱裙，开始细细检查——
这三条鲛纱长裙都采用了精妙的渐变染色工艺，如同将落日余晖揉进了鲛纱之中。
自纤细的吊带处开始，染着少女脸颊般的柔粉，渐渐过渡为初熟蜜桃的桃红，再往下便晕染成傍晚云霞的绯红，最终在逶迤的裙摆处沉淀为醇厚的酒红。
每一寸渐变都在光线流转间浮现出细腻的珠光纹理——是织造时特意掺入的月贝粉在闪烁。
她甚至可以想象出，当穿着者款步而行时，层层叠叠的轻纱便会漾开波浪般的褶皱，让色彩如同活物般流动起来——像深海之底的火焰藻林。
若是没有那些瑕疵，这批衣裙真是美的霞光璀璨。
其中一条纱裙只有略微染色不均，不细看的话，几乎察觉不到问题。
另一条纱裙的吊带处没有着色，是两根白色细吊带，显得有些突兀。·兰`兰+文*学? *无+错_内\容!
第三条问题比较严重，裙摆上有大块斑驳，看起来有点像“扎染”，对比起来，似乎只能贱卖了。
沫霓接过一条长裙轻轻叹气：“原本想着用鲛珠或拼接鲛纱蝴蝶结修补瑕疵，可是这么做的话……成本更高，却卖不上价格。”
波彩撇撇嘴：“这种纱裙，最值钱的地方在于——浑然一体，轻薄梦幻。”
“若是增加了华丽装饰，反而缺少意境，显得普通。”
“而且……”她垂下头，“万一被客人发现装饰是用来遮挡瑕疵的，鲛人一族经商的口碑就全毁了。”
阿璃拾起一条纱裙，在身上比划。“好可惜呀！辛苦了那么久，这些裙子全都浪费了……”
“可以用化妆品的利润填补吧？”青玉插话进来，“你卖的化妆品，成本低，利润高，应该可以弥补3000灵石的窟窿吧？”
“那怎么能一样！”波彩蹙起了眉，“一码归一码！”
沫霓柔声解释道：“每种生意都有独立的羊皮账册，若是随意填窟窿，就看不出货品的真实盈利能力。”
“若是亏到一定程度，这家店铺，或是这款商品就不会再生产了。”
“我们鲛人族做生意最重诚信，绝不能让亏损的产品影响口碑和形象。”
陆梦瑶静静听着几人交谈，指尖却不断在鲛纱裙上翻动查看。
思索良久，她忽然开口：“假如按瑕疵程度，将裙子划分为微瑕、中瑕、高瑕三个等级，每个等级的裙子各有多少条呢？”
波彩略做回忆，答道：“微瑕150条，中瑕300条，高瑕550条。”
陆梦瑶点点头，若有所思，“150条……那每条至少要卖20颗极品灵石，才能收回全部成本……”
随后又问道：“暑季快到了，今年朝珠节你们准备了多少个限定款彩妆礼盒？做什么主题？每个礼盒又卖多少灵石呢？”
波彩挠挠头，“主题还没决定，大概做100-200套吧，价格和去年一样，配货形式购买，一盒卖150颗极品灵石。”
陆梦瑶捂嘴轻笑：
「波彩这家伙，卖化妆品还是那么暴利。」
「这利润明明可以填平鲛纱的损失，但做生意就是这样，一码归一码，不能拆了东墙补西墙。」
她俏皮眨眨眼，神秘一笑：“波彩，我有个办法可以帮你不亏反赚哦～”
“什么？！”西个小雌性一起惊呼起来，“快说出来听听！”
陆梦瑶指尖轻点粉唇，娓娓道来：
“150条微瑕裙子，只有色彩过渡的地方有略微瑕疵，很难察觉。”
“若是用装饰物遮挡，必然不稳妥。”
“可以在色彩过渡的地方缝绣鲛纱丝线，点缀出零星火焰藻的纹样。”
“这样做，不影响整体美观，能保持纱裙的整体性。同时呢，又增加了含有特殊寓意的点缀。”
说着，她就取出一卷羊皮纸，“沙沙”几笔勾勒出纱裙的轮廓，和火焰藻的纹样。
火焰藻只勾勒出叶片形状，点缀在渐变色过渡的地方，仿若一圈飘零的火星，让裙摆愈发灵动。
“用样遮挡，确实巧妙。”波彩看着图纸，蹙眉道：“纱裙本就是从粉到红的渐变，加上一圈火焰藻也不显突兀。”
“可是……这样精巧的活计，每条纱裙至少要增加一刻灵石的成本。”
沫霓也接道：“是呀，而且你刚才说特殊寓意，这又有什么用处呢？”
“别急呀～”陆梦瑶弯起眼睛，边画边解释，“美好的寓意，是为了卖情怀～”
“今年朝珠节礼盒做150套，每套定价179颗极品灵石——”
“礼盒里包含一套朝珠节限定彩妆，和一条限定特供的鲛纱长裙。”
“这个定价，150灵石是你礼盒的售价，20灵石是收回纱裙成本，剩下9颗灵石，是纱裙的利润。”
她俏皮眨眨眼，“不亏反赚哦～”