第179章 香型升级
想换个明早再去，但心里又放不下，怕拖就影响宣传节奏。
电话联系冯卫东，对方说现在也没事，可以在宿舍楼下等着，他若想来就来。
叶文华二话不说，连夜骑电动车出发，这回得半小时左右。
途中遇到好几处路灯有损坏，黑漆漆一片。
还好电动车灯勉强照在路面勉强可见。
赶到清沐大学，他先把车停在门口。
冯卫东早已等在那里，还招呼一起到附近的弄堂看看有一家夜宵摊，喝口热汤暖胃。
两人端着碗坐小板凳，讨论这段时间的销量和后续计划，谈到兴起。
冯卫东说已经和校内几个中层干部变得熟络。
能够打通更多渠道，比如进食堂小卖部，甚至在宣传栏露脸。
他觉得这是个机会，只要大规模进摆，也许能被更多学生看见。
叶文华一听，暗觉可行，但还是提醒他别一下投入太猛。
万一跟食堂管理有利益冲突，可能会闹事。
冯卫东说自己已经打点好，校内有些吃回扣的人。
只要适当意思，就能给他们发布广告。
他思忖再三，问对方要不要做这个交易，会不会留下把柄。
冯卫东说先试一次，如果成功，就能迅速扩张，如果失败，还能撤退。
两人一拍即合，心想这是新突破点。
谈罢，叶文华从电动车后座取出一箱新香型，冯卫东凑过去闻，还夸味道更醇香。
他立刻打包把这批货都搬进宿舍储藏处。
“明天就开始尝试包装宣传，随后再走下一步。”
叶文华连夜骑车回去，心里欢喜，又觉冒险，但这正是他想要的快节奏。
“这波能不能再把产量提上去，冯卫东那边还想再要一百瓶。”
潘巧云接过话，告诉叶文华已经熬好了底料，只差最后灌装。
“今晚就装完，明早装车送，保证不耽误。”
叶文华盯着那些瓶子，嘀咕还有新的升级香型，也要快点灌好。
“大家都注意细节，不能随便用手指抹去残液，干净才显得专业。”
潘巧云答应帮忙盯住，夜里加急做好贴标。
“货送到校里，顺便带点宣传页，免得让仿冒货钻空。”
叶文华心里对仿冒还是谨慎，提醒大家看守库房。
“那伙砸窗户的人还不知道会不会再来。”
潘巧云也在忧心，感觉这一块还是要加固，比平时更要小心。
“我去找两块铁板，装在后窗外围，不给对方机会。”
夜深时，一群人忙到后半夜才收工，所有新配方洗发水装了六箱。
“这样就先够卖几天，后面继续做。”
清晨，一辆三轮把货送走，叶文华回到院子，本想歇会，却被敲门声惊到。
“谁啊，这么早。”
李雪倩提着一个洗发水瓶，站在门口，追问谁是老板。
“在城里买的，感觉效果不错，想问源头是谁。”
叶文华没想到是她，也没说实话，只让潘巧云出来周旋。“这位同志，我们这里是日化小作坊，你是来退货吗。”
李雪倩坚持说没有退货意思，想更多看看生产。
“这种香味很特别，我闺蜜也在用，问我哪里买的。”
潘巧云看向叶文华，示意这人身份不简单。
“我们这儿不对外参观，如果只是想批发，请先说明具体需求。”
李雪倩皱着眉头，一脸不满足，不过还是开门见山。
“我倒不打算批发，我男朋友才想要大批量进货，他家里有店面。”
她还拿出一个纸条，上面写了联系人名字，就是陆景深，说找老板谈合作。
潘巧云不太确定，轻咳一声，示意对方等一下。
叶文华听到陆景深名字，心里生疑，但也不临阵推脱。
“去灶房再聊吧，外头不方便。”
李雪倩推门走进，看见屋里堆着一堆瓶子，问要多少本钱才能拿货。
“你先让那个陆景深来谈，我们只和实际负责人对接。”
她哼了两声，表示知道了，然后匆匆离开。
“这个女人出现，还带着男朋友过来拿货，大概是看中了咱们的销量。”
潘巧云低语，猜对方八成是想打听真相。
“到时候真要合作，咱们还要设一套条款，免得被坑。”
叶文华收拾工具，没再在乎李雪倩的态度，只打算等陆景深出现再说。
过了两天，当院里忙完一批货后，一个西装青年敲门进来。
“你是叶先生吗，我叫陆景深。”
叶文华问他来意，对方直接说明想做洗发水生意，资金不是问题。
“我就是想把这个东西带到更多地方，我看你们这产品有潜力。”
叶文华不急，让他先谈合作方式，对方摸不着头脑，表达想先进货，以后开专门店卖。
“若你觉得这样可以，咱们把款项谈个合适范围。”
叶文华拿出纸笔，写下供货价和一些条件，还提到得预先付一部分费用，剩下按月结。
“开店可以，但你店门口要标上‘叶子牌’，这一点要遵守，否则我们不提供售后。”
陆景深好奇啥是售后，叶文华解释说后续补货、宣传物料、logo标识，全由这边统一提供。
“也就是你在外面有个独立店，但还是在我们品牌旗下，这是商业合作。”
陆景深点点头，说无所谓，只要能赚钱就行。
“要我先给多少资金，我都能拿出来。”
叶文华沉思片刻，给出一个数字，对方没还价，直接表示可以接受。
“那咱们只管签个简易协议，我回头直接把钱送来。”
两人商定当天下午就把手续办好，他回家取钱，叶文华则准备配货清单。
中午时分，李雪倩又来问东问西，看到叶文华在忙，也没多逗留。
傍晚，陆景深带着一沓现金过来，当场交到叶文华手里，并打算明天就收货。
“店址我还没有，得先找几天，但货能先放家里。”
叶文华表示可以，让他把地址后续通知，附带品牌标识也要统一上。
陆景深不关心这些细节，只反复确认明日能提多少箱。
“给我一百箱行不行，我打算高中低档都推一波。”