第139章 开门红
他刚到南方就被鳞次栉比的高楼给惊到了，按照拉车师傅的指引到当地最大的批发市场去，都被震惊了。
全国各地，天南海北的人都来这里找货，进货出货二十四小时不停，一直都有人在交易。
他花了好几天时间才把这里逛完，后来还去当地的各大生产厂子观摩，人家的销售态度特别好，没有因为他是单枪匹马的散户而瞧不起，反而带着他到处参观，尽善尽美的解说，帮助他了解。
经过为期一个多月的考察，顾磊最终选择两种货品。
一种是日用品卫生纸，这个保质期长不怕放。
另一种是方便食品，一种面，从国外传进来的技术，按照国人口味升级加工的，保质期半年。
两种货都是从工厂直接拿货，前期货量少需要自己解决运输问题，后期货量大厂子可以直接在这边找物流车发货。
顾磊拼出家底定了一车货，付完定金跟人约好发货日期，对方厂子保证都按最新生产日期发货。
顾磊踌躇满志的踏上回家的路。
陆父陆母询问，“接下来就要去跟各个超市谈合作了吧！”
顾磊点头，因为那个方便面有保质期所以必须尽快谈妥。
他回来的时候还人力背了一大袋样品回来，就是打算上门推销的时候做试吃品用的。
第二天顾磊就开始大街小巷的推销，他按照去南方之前探店做的笔记，把首都分成几大区域，区域里面的超市又分成三等，一等店面大，吞货量大，二等其次，三等囤货量最小。
他先去几大区域的一等超市推销。拿了样品给人家试吃，保证送货上门，还帮忙把货摆上货架，临近过期产品他还会上门来收回去。
那些店主尝过顾磊带来的方便面之后没有多动心，虽然这个方便面好吃，但别的面也不差。
但是听到顾磊后面的话，这些人心动了。如果能免费送货上门，还能在生产日期临近的时候把货拉回去，那他们就一定都风险都不用承担，还省去进货的精力。
于是都再三询问顾磊能保证卖不掉还会让人来把货收回去？
顾磊掏出早就准备好的合同，表示口头保证不可信，那咱们就签合同。
那些店主看顾磊这么专业，还准备合同，心底不由得怀疑，这人该不会是骗子吧，这么做对他有什么好处？
待拿起合同仔细看过以后才明了，原来顾磊保证送货上门，摆货上架，临近保质期还会安排人上门来将货品拉走是有前提的。
这个前提就是超市要把他的货放在最显眼的货架上面，要配合他的宣传活动。当然宣传活动的次数与配合程度要在合同里面明确。
很多超市的老板思忖一番，都觉得可以接受，同意顾磊的提议，纷纷签了合同。
几家大的超市老板同意要货之后，顾磊的心放下大半。去邮局给南边的厂子把剩余的货款打过去，又打电话通知对方可以发货。
剩下几天又去跑了二类超市，这里要货少，老板觉得顾磊提的要求太麻烦，很多都拒绝了。
看到这样的结果顾磊便没再去那些他划为三类的超市，他预计三类超市对这个感兴趣的老板会更少。
他去市场找了几个有三轮车的车夫，跟他们提前约好等货到达就去帮他去各大超市送货，按重量结算工资。然后顾磊又跑到居民区支个摊子，把他背回来的卫生纸拆封，给路过的大爷大妈们免费试用，连续签到三天可以免费领取一卷卫生纸。
这个活动一开始，附近的大爷大妈全都奔走相告，抢着去签到领试用装。
他们领试用装的时候顾磊雇的搞活动的临时工告诉这群大爷大妈，拿着他们给发的试用装的包装袋去超市买有优惠更便宜。
顾磊同样雇人在学校门口小孩子聚集的地方如法炮制，搞试吃活动。
这个方便面口感干脆，有好几种味道，很受小孩子喜爱。
可是他背回来的样品是有限的，很快就没有了。很多没领到的小朋友都哭着喊着要吃，顾磊就告诉他们去超市买还会有活动。
就在大家的胃口被吊的足足的时候，货终于到了。
顾磊连夜开始分配送货，陆父陆母乔挽月都赶过去帮忙。
第二天一早，各大超市开门，顾磊的两样货品同时上架，立刻就涌进顾客拿着试用装的包装袋点名要买卫生纸和方便面。
这两样货品前面的货架子挤满了人。
顾客来超市溜达一圈，多少都会带些别的东西走，超市的营业额短短几天就翻了一番，把老板开心的，纷纷主动去找顾磊，说如果他还有别的货，他们可以继续给他提供位置。
顾磊的生意迎来开门红，很是高兴，听完超市老板的反馈，他心里对未来事业的发展方向有隐隐有些思路，但并不清晰。
把南方的货进到北方来卖这种办法确实可以，但是事先得保证只有他一个人知道这条路子，其实这种方式不难，只要胆子大有些本钱都可以做到。
他没有犹豫立刻去找乔挽月。
乔挽月听完他的想法，沉吟半刻开口，“姐夫你现在的方向有两个。一个是去跟南边的厂子谈，以后北边的货只能由你独家代理销售，你的利润是差价。
一个是把南边的货引过来，你代他们销售，他们付你工钱，
以后等你积累够资本后期可以建个大型商超，只要有客户群体，自然有厂家来找你要求把货放在你的超市里面销售，你赚摊位费。”
乔挽月这样一说，顾磊豁然开朗。
他衡量过后选择第一种，目前他的成本有限，选择代理是最合适的。
顾磊再次选择南下。
这次他拿着各大超市漂亮的销售记录找到卫生纸和方便面的生产厂家，跟他们谈判。
用比出厂价高一点的价格买断北方地区的代理权，北方地区市场的货全部由他供应。
厂子不可以私自销售给别人。
这两样货品的生产厂家看他要的量大，还省下他们去拓展北方市场的精力欣然同意。
双方达成共识，顺利签下合同。
顾磊又考察了几样产品，用同样的方式拿下代理权，然后满载而归。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢