孟拂冬 作品
5. 第 5 章
“赔得血本无归?”赵巧钰不解，拧着眉问道，“这码头上力工占大多数，他们皆是穷苦人家，我若定价太高，哪来的生意？”
关于定价一事，赵巧钰仔细研究过，她需先以平价美食打开市场，等客流稳定了再添加其他稍高档的美食。码头除商船外亦有客船，路途漫漫，吃得肯定是易储存的食物，若下了船就能解口腹之欲，何愁店里没生意。
梁淞越轻声解释道：“原因就在此，食材会随着季节的变换涨价落价，若赶上干旱水患，这食材将堪比黄金，您这十五文钱刨出本金还能剩多少？”
赵巧钰一时哑言，她又不能跟这倔驴说自己有系统提供的食材商城，思来想去只得说：“走一步看一步，你也知道我现今是什么情况，所以不管赚多赚少，总得先带着孩子活下来，我那兄嫂昨日在我这儿吃了亏，定不会善罢甘休。甭管什么世道，钱重要，人品也重要，常言道，得民心者得天下。”
此言一出，梁淞越和三木都愣了，她一个大字不识的妇人，竟也知晓“得民心者得天下”这句话。
“东家还关心朝堂之事？”梁淞越不动声色地问。
赵巧钰微微一怔，反问道：“朝堂之事有陛下和文武百官关心，我就一平头老百姓，管这闲事干嘛？陛下的天下是国家，我的天下是这一方小馆，各司其职罢了。”
三木悬着的心终于放下，他见场面紧张，适时开口询问：“东家有这见解，怎得不入女塾学识字。”
说到这里，赵巧钰更是窝的满肚子火气，这里原是有女塾的，不知从何时传出“女子入学乃侮辱门楣之举”的谣言，更有甚者说女子学识多了嫁不出去，这一来二去的女塾也就倒闭关门了。
“我倒也想学识字。”赵巧钰叹口气，将双手撑在膝盖上缓缓站起身，她望着那蔚蓝的天空，说：“这世上有男有女，亦有竞争。女子强了，男子自是满腔不满，若男子强了，女子的包容心会化解一切。”
三木皱眉不解，“学识字而已，又怎地扯到这些？”
赵巧钰垂眸看他一眼，轻声笑笑，“以小见大。”
沉默多时的梁淞越此刻也拎着那块招牌站了起来，他用最简单地一句话同三木解释：“一山不容二虎。”
三木闻言，整张脸倏地木住，他仰着头，一双眼睛被太阳晃得看不太真切。
“行了，这招牌既已写好，就摆到门口去揽客。”
“嗯。”梁淞越轻点下颌，转身往店里走，他站在门槛外选好位置摆好。
赵巧钰跟上来检查，忽觉这块两扎宽的门槛有些碍事，哪有做生意还拦客人的道理，她弯下腰伸出手使劲儿往上拽，奈何这里常年无人居住，木板已经有些腐朽变形，死死地卡在门框两端。
“我来吧。”梁淞越见她弄得实在费力，便主动提出帮忙，他俯下身，只伸手轻轻左右晃动几下，那门槛就被取了出来。
“先把这门槛放在后院，等夜里打烊了再摆回去。”赵巧钰轻声说。
太阳自东往北慢慢移去，大致行到十一点钟方向，门前的路人渐渐多了起来，有些瞧见招牌还会往店里瞅一眼，但因着赶路并未过多停留。
随着不远处的号子声渐渐褪去，一波波力工你拥我赶地奔着赵巧钰店里来，这些人大多是昨日尝过鲜的，他们想着价钱划算，口味独特就又来光顾。
“老板娘，一碗打卤面。”男人从怀里掏出钱袋子，细细数好铜板放到桌上，目光瞥见一旁简单处理好的蒜瓣，随手捏起一个往嘴里塞，边嚼边往外吐蒜皮。
赵巧钰此刻正忙着煮面，头也不抬地回了一声“好嘞”，随后她对三木说：“去招待客人，把方才我说的一字一句复述一遍就行。”
“嗯。”三木点点头往外走，“打卤面十五文钱一碗，先来我这里付钱拿碗筷，之后再去盛面，这热卤子有三样，爽口菜码两样，都是吃多少盛多少，一律不许浪费。”
“老板娘，您这法子可真省事儿，我们花了钱还得自己动手，您请这俩店小二是摆设？”
“对啊！”旁边有人附和，“昨个也不是这样啊？”
赵巧钰看了梁淞越一眼，示意他来厨房替自己煮面，她走到店中央解释道：“这昨日只有一样卤子，我只管煮面，刚巧能忙活过来，可今日连带着菜码一共五样，我又不是能读懂人心的神仙，哪里知道各位喜欢什么，想吃什么，只得让大家自己动手，如此一来我省了事，你们也省了等，这本就是对你我都有益的事。”
“可我们花钱了啊？花钱就得有服务。”
“一分价钱一分服务。”赵巧钰脸上虽噙着温和的笑，但在语气上可是半点不退让，“若哥儿能拿出一锭银子付我，别提亲自盛好送到您面前，就是您想吃山珍海味，我也能想法给您弄来。我这儿也不过收十五个铜板，一碗面五样菜，怎么着您都是不亏的。”
私语声随着她的话音落下慢慢蔓延开来，方才说那大话的男人脸臊得通红，来这儿吃饭的有几个能拿出一锭银子，做人不能既想要这，又想要那，太过贪心可不成。
赵巧钰转了个身，不紧不慢地往厨房走，她边走边说：“这开门做生意讲求个你情我愿，来我店里就得按我的规矩来，若心里不服我这规矩，大可以到别家去，更何况我又不是那蛮横不讲理之人，也并非你进了店就要强制你消费，咱没这一说。”
此时人群里有明事理者站出来道：“咱一群干苦力的，哪儿就这么矫情了？人老板娘一介妇人都能放话说让咱们随便吃，往别家瞧瞧，十五个铜板能吃着什么？”
男人说罢径直走到三木面前，把早已备好的铜板递到他手里，语气豪爽地说：“给我来一碗。”
“好嘞。”三木收了铜板，递给他一副干净的碗筷，“您吃好喝好，吃饱了喝完面汤溜溜缝。”
“面汤不收钱？”男人接过碗筷问。
三木笑着回：“不收，一碗面汤而已，我们东家说了不收钱。”
万事起个头就好办了，赵巧钰给那男人盛了面，又引着他去盛卤子，
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待男人卖力吸溜面条时旁边看热闹的人属实是坐不住了，纷纷涌到三木这里付钱。
三木虽有些傻愣愣的，但在收钱算账这方面不含糊，手上动作飞快，不多时就将那些人安排的明明白白。
一捆捆新鲜的湿面条依次下锅，整个店里都是嗦面的声音，你追我赶的生怕比别人少吃一点，梁淞越看着这情况，也是替赵巧钰提着一颗心。
待头一波客人离去，梁淞越先把桌子收拾干净，再将用过的碗筷收在木盆里，而后端到后院的水井旁挨个清洗，三木这边的活儿停了，往店里环视一周却不见梁淞越。
赵巧钰见他心思飘了，问：“琢磨什么呢？”
三木语气急切，“东家，我大哥呢？”
“后院刷碗呢。”赵巧钰不以为然地往后瞥了一眼，“你大哥又不是三岁小娃娃，丢不了。”
三木笑得有些不好意思，他问：“东家，现下无人进店，我能去后院一趟吗？”
赵巧钰看着这位“哥宝男”实在忍不住笑，打趣道：“干脆让你哥把你拴在裤腰带上，走到哪儿带到哪儿。”
“那不成。”三木摇头，傻呵呵地笑，“那样的话我大哥该烦我了。”
赵巧钰笑笑，“快别贫了，赶紧去后院看看你哥丢了没，别到时候再哭着找我要大哥。”
三木得了允许，快速奔到后院，他将两侧袖子卷起来，蹲在梁淞越身边，将他手里油腻腻的碗筷抢了过来，他闷声说：“您去一旁歇着，这些活儿我来做。”
梁淞越郑重其事地唤了一声他的名字：“三木。”
“嗯。”三木抬起头，“怎么了？”
“我现在是你大哥，不要忘记身份。”
三木点点头，又往他身边凑了凑，悄声说：“我知道的，但东家没有规定说小弟不能帮大哥干活，这食物残渣混上油腥最是难闻，您鼻子浅，别胃里犯恶心。”
梁淞越无可奈何地轻声叹气，抬头顺着门帘下的空隙往店里看了一眼，桌椅间满是腿，他问三木：“你来后院，前面怎么办？”
“现下前面不忙。”三木骄傲地笑笑，“是东家许我来的，东家还说让我到后院看看您丢了没，她怕我哭着找她要大哥。”
梁淞越微微怔住，回神后露出一抹不易察觉的浅笑，他继续问道：“东家还说什么？”
三木说：“东家让您把我拴在裤腰带上。”
“什么？”梁淞越不解地皱起眉，“你跟东家又胡说什么了？”
“没有，您可别再冤枉我，我只跟东家说想来后院一趟。”三木急忙为自己辩解，经早上口无遮拦被梁淞越提醒一事后，他就已经长了记性，哪还敢乱说话。
梁淞越表情严肃，“这里用不着你，你去前面帮忙，东家一个人应付不过来。”
三木看眼手里的碗，又看眼梁淞越，一脸为难：“大哥，您别生气。”
“生气？”梁淞越反问他，“我生什么气？应该东家生气才是，付了工钱却并未轻松半分。”
关于定价一事，赵巧钰仔细研究过，她需先以平价美食打开市场，等客流稳定了再添加其他稍高档的美食。码头除商船外亦有客船，路途漫漫，吃得肯定是易储存的食物，若下了船就能解口腹之欲，何愁店里没生意。
梁淞越轻声解释道：“原因就在此，食材会随着季节的变换涨价落价，若赶上干旱水患，这食材将堪比黄金，您这十五文钱刨出本金还能剩多少？”
赵巧钰一时哑言，她又不能跟这倔驴说自己有系统提供的食材商城，思来想去只得说：“走一步看一步，你也知道我现今是什么情况，所以不管赚多赚少，总得先带着孩子活下来，我那兄嫂昨日在我这儿吃了亏，定不会善罢甘休。甭管什么世道，钱重要，人品也重要，常言道，得民心者得天下。”
此言一出，梁淞越和三木都愣了，她一个大字不识的妇人，竟也知晓“得民心者得天下”这句话。
“东家还关心朝堂之事？”梁淞越不动声色地问。
赵巧钰微微一怔，反问道：“朝堂之事有陛下和文武百官关心，我就一平头老百姓，管这闲事干嘛？陛下的天下是国家，我的天下是这一方小馆，各司其职罢了。”
三木悬着的心终于放下，他见场面紧张，适时开口询问：“东家有这见解，怎得不入女塾学识字。”
说到这里，赵巧钰更是窝的满肚子火气，这里原是有女塾的，不知从何时传出“女子入学乃侮辱门楣之举”的谣言，更有甚者说女子学识多了嫁不出去，这一来二去的女塾也就倒闭关门了。
“我倒也想学识字。”赵巧钰叹口气，将双手撑在膝盖上缓缓站起身，她望着那蔚蓝的天空，说：“这世上有男有女，亦有竞争。女子强了，男子自是满腔不满，若男子强了，女子的包容心会化解一切。”
三木皱眉不解，“学识字而已，又怎地扯到这些？”
赵巧钰垂眸看他一眼，轻声笑笑，“以小见大。”
沉默多时的梁淞越此刻也拎着那块招牌站了起来，他用最简单地一句话同三木解释：“一山不容二虎。”
三木闻言，整张脸倏地木住，他仰着头，一双眼睛被太阳晃得看不太真切。
“行了，这招牌既已写好，就摆到门口去揽客。”
“嗯。”梁淞越轻点下颌，转身往店里走，他站在门槛外选好位置摆好。
赵巧钰跟上来检查，忽觉这块两扎宽的门槛有些碍事，哪有做生意还拦客人的道理，她弯下腰伸出手使劲儿往上拽，奈何这里常年无人居住，木板已经有些腐朽变形，死死地卡在门框两端。
“我来吧。”梁淞越见她弄得实在费力，便主动提出帮忙，他俯下身，只伸手轻轻左右晃动几下，那门槛就被取了出来。
“先把这门槛放在后院，等夜里打烊了再摆回去。”赵巧钰轻声说。
太阳自东往北慢慢移去，大致行到十一点钟方向，门前的路人渐渐多了起来，有些瞧见招牌还会往店里瞅一眼，但因着赶路并未过多停留。
随着不远处的号子声渐渐褪去，一波波力工你拥我赶地奔着赵巧钰店里来，这些人大多是昨日尝过鲜的，他们想着价钱划算，口味独特就又来光顾。
“老板娘，一碗打卤面。”男人从怀里掏出钱袋子，细细数好铜板放到桌上，目光瞥见一旁简单处理好的蒜瓣，随手捏起一个往嘴里塞，边嚼边往外吐蒜皮。
赵巧钰此刻正忙着煮面，头也不抬地回了一声“好嘞”，随后她对三木说：“去招待客人，把方才我说的一字一句复述一遍就行。”
“嗯。”三木点点头往外走，“打卤面十五文钱一碗，先来我这里付钱拿碗筷，之后再去盛面，这热卤子有三样，爽口菜码两样，都是吃多少盛多少，一律不许浪费。”
“老板娘，您这法子可真省事儿，我们花了钱还得自己动手，您请这俩店小二是摆设？”
“对啊！”旁边有人附和，“昨个也不是这样啊？”
赵巧钰看了梁淞越一眼，示意他来厨房替自己煮面，她走到店中央解释道：“这昨日只有一样卤子，我只管煮面，刚巧能忙活过来，可今日连带着菜码一共五样，我又不是能读懂人心的神仙，哪里知道各位喜欢什么，想吃什么，只得让大家自己动手，如此一来我省了事，你们也省了等，这本就是对你我都有益的事。”
“可我们花钱了啊？花钱就得有服务。”
“一分价钱一分服务。”赵巧钰脸上虽噙着温和的笑，但在语气上可是半点不退让，“若哥儿能拿出一锭银子付我，别提亲自盛好送到您面前，就是您想吃山珍海味，我也能想法给您弄来。我这儿也不过收十五个铜板，一碗面五样菜，怎么着您都是不亏的。”
私语声随着她的话音落下慢慢蔓延开来，方才说那大话的男人脸臊得通红，来这儿吃饭的有几个能拿出一锭银子，做人不能既想要这，又想要那，太过贪心可不成。
赵巧钰转了个身，不紧不慢地往厨房走，她边走边说：“这开门做生意讲求个你情我愿，来我店里就得按我的规矩来，若心里不服我这规矩，大可以到别家去，更何况我又不是那蛮横不讲理之人，也并非你进了店就要强制你消费，咱没这一说。”
此时人群里有明事理者站出来道：“咱一群干苦力的，哪儿就这么矫情了？人老板娘一介妇人都能放话说让咱们随便吃，往别家瞧瞧，十五个铜板能吃着什么？”
男人说罢径直走到三木面前，把早已备好的铜板递到他手里，语气豪爽地说：“给我来一碗。”
“好嘞。”三木收了铜板，递给他一副干净的碗筷，“您吃好喝好，吃饱了喝完面汤溜溜缝。”
“面汤不收钱？”男人接过碗筷问。
三木笑着回：“不收，一碗面汤而已，我们东家说了不收钱。”
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一捆捆新鲜的湿面条依次下锅，整个店里都是嗦面的声音，你追我赶的生怕比别人少吃一点，梁淞越看着这情况，也是替赵巧钰提着一颗心。
待头一波客人离去，梁淞越先把桌子收拾干净，再将用过的碗筷收在木盆里，而后端到后院的水井旁挨个清洗，三木这边的活儿停了，往店里环视一周却不见梁淞越。
赵巧钰见他心思飘了，问：“琢磨什么呢？”
三木语气急切，“东家，我大哥呢？”
“后院刷碗呢。”赵巧钰不以为然地往后瞥了一眼，“你大哥又不是三岁小娃娃，丢不了。”
三木笑得有些不好意思，他问：“东家，现下无人进店，我能去后院一趟吗？”
赵巧钰看着这位“哥宝男”实在忍不住笑，打趣道：“干脆让你哥把你拴在裤腰带上，走到哪儿带到哪儿。”
“那不成。”三木摇头，傻呵呵地笑，“那样的话我大哥该烦我了。”
赵巧钰笑笑，“快别贫了，赶紧去后院看看你哥丢了没，别到时候再哭着找我要大哥。”
三木得了允许，快速奔到后院，他将两侧袖子卷起来，蹲在梁淞越身边，将他手里油腻腻的碗筷抢了过来，他闷声说：“您去一旁歇着，这些活儿我来做。”
梁淞越郑重其事地唤了一声他的名字：“三木。”
“嗯。”三木抬起头，“怎么了？”
“我现在是你大哥，不要忘记身份。”
三木点点头，又往他身边凑了凑，悄声说：“我知道的，但东家没有规定说小弟不能帮大哥干活，这食物残渣混上油腥最是难闻，您鼻子浅，别胃里犯恶心。”
梁淞越无可奈何地轻声叹气，抬头顺着门帘下的空隙往店里看了一眼，桌椅间满是腿，他问三木：“你来后院，前面怎么办？”
“现下前面不忙。”三木骄傲地笑笑，“是东家许我来的，东家还说让我到后院看看您丢了没，她怕我哭着找她要大哥。”
梁淞越微微怔住，回神后露出一抹不易察觉的浅笑，他继续问道：“东家还说什么？”
三木说：“东家让您把我拴在裤腰带上。”
“什么？”梁淞越不解地皱起眉，“你跟东家又胡说什么了？”
“没有，您可别再冤枉我，我只跟东家说想来后院一趟。”三木急忙为自己辩解，经早上口无遮拦被梁淞越提醒一事后，他就已经长了记性，哪还敢乱说话。
梁淞越表情严肃，“这里用不着你，你去前面帮忙，东家一个人应付不过来。”
三木看眼手里的碗，又看眼梁淞越，一脸为难：“大哥，您别生气。”
“生气？”梁淞越反问他，“我生什么气？应该东家生气才是，付了工钱却并未轻松半分。”