岁月长河114
“段中——段中——”沈安娜好似站不稳似得，一手扶住了校门口的树，然后朝这边的段中招手：“段中，今儿是是故宫绘画珍藏展的最后一天了，我搞了两张票！我又不懂画，在外面等你们，你跟吕晓东一起去看吧。”
段中正跟着桐桐要坐车去京城饭店，有些犹豫。
沈安娜看了桐桐一眼，“不好意思啊林桐，只要两张票，没法请你了。你是老京城人了，很多东西你都见过了！他们都是外地的，赶上有展览的时候可不多。之前真的是一票难求，我也是好不容易才拿到两张的。听说里面有雍正皇帝珍藏的画作！便是下次有展，有些展品未必还会出现。”
桐桐：“……”她说段中，“有兴趣的就去看看。”
段中忙问沈安娜：“是雍正珍藏的《十二美人图》？”
“是啊！”
桐桐：“……”我今晚上回去就叫她给我画十二章美人图？！什么稀罕玩意？！
段中就朝那边指了指，“那个……林桐，要不你看看谁还有空，我……我……那个……”
去吧！只管去。
然后人家走了！沈安娜好像扭了脚了，由着吕晓东半搂腰。她把手递给段中，段中接了吕晓东的画板，“我拿！我拿！你扶着沈同志吧。”然后又问：“一张票多少钱？回头我就给你。”
“干嘛跟我这么客气？是我一个朋友帮我搞到的，我要送的也是我的朋友。非要跟钱，这是不拿我当朋友？你是看不起我做模特么？”
“没有！没有！不会！”段中红着脸，“你要是不要钱，那我也不好意思去。”
“看你这个人，真没劲。”说着，拍了段中一下，“好了！五块八，回头给我。”
“好！今天回来我就给你。”
车来了，这三人先上了车。沈安娜坐在椅子上，边上两个护花使者。车窗开着，她在车上看林桐：不是当年了！
当年，所有的小伙子都盯着你和闫文静！可现在，你身边再不会有人了！凡是围着你转的，我就要你眼睁睁的看着，我招招手，勾勾手指，他们就会奔着我来，就会弃你而去。
车子动了，她轻蔑的朝林桐笑了一下，转过头去。
桐桐：“……”有毛病！
我这正事多着呢，我妹妹能弄到外汇券，我只要有钱，我就能买到很多人买不到的东西！比如，外贸商店里的进口玩具，以及现在市面上难寻的彩色电视机。
我需要很多很多的钱，才能叫家里的老的小的，过的比其他人好。
她等来了公交，上了车坐了，顶着大太阳往京城饭店去。车上是老旧的皮革被太阳暴晒出来的味道，人多了之后，更多的是汗味。
极其不舒服的一段路，到了地点下来，她进了酒店先去前台，拿学生证以及介绍信，“我来见个外商，想去卫生间整理一下！能不能借用？”
有学生证，有介绍信，人家认真的看了之后，再打量她，然后才有人带路：“同志，请这边走。”
洗脸，漱口，重新梳头，用帕子伸到衣领里，把汗都擦干净了，身上一点点的凉爽了，这才把衣服重新整理好，对服务员表示感谢，这才问说：“听说一楼有咖啡馆……跟客人约好了。”
“顺着走廊往前就是。”
“谢谢！”
一直往前，隔着玻璃门看，这里零零星星的坐着几个客人。男士短袖西裤，打着五颜六色极其鲜艳的领带。女士是套装裙高跟鞋烫发用发胶固定好发型。
桐桐不土，但也不是他们这种的洋气。
她是一件白短袖，一条灰色的九分裤。进去之前，她把短袖下面的扣子解开一个，将下摆绑了个小蝴蝶结，这才拎着手里的一款编织包走了进去。
迈瑞听见了服务员招呼的声音，这才抬头看过去：是一位二十岁上下的小姐——意外漂亮的小姐。
除了年轻、漂亮之外，也文雅，气质卓然。就是打扮，也有些……不同。这跟来大陆之后见到的女性都有些不一样。
她站起来，朝过走了两步：“是林桐小姐吗？幸会。”
“幸会！”桐桐伸出手，跟她浅握了一下。
两人坐在小卡座呢，迈瑞问说：“林小姐喝点什么？”
“随意就好。”
迈瑞一扬手，穿的白衬衫，黑裤子，扣子扣的严严实实的服务员就过来了。
“一杯凉茶！谢谢。”
等服务员走了，迈瑞才说：“天热，凉茶解暑！”
“其实我也确实喝不惯咖啡。”桐桐先端起玻璃杯中的水咕咚咕咚的喝了，这才笑着回了一句。
迈瑞三十来岁，一脸的笑意：“林小姐直爽，我们一定能谈的很愉快。”
桐桐也开门见山：“我下午还有课，时间紧！咱们先碰一下，看看彼此的想法和理念。如果分歧大，无法合作，那就都不浪费彼此的时间了。”
“当然！”迈瑞将公司的资料递过去，然后道：“还没来得及翻译，我可以口述！”
是全英文的。
桐桐翻了翻：“不用！我看的懂。”
那就更容易沟通了。
这是一家港城的服装公司，主盈是内衣。想朝内地发展，将京城作为第一站。
桐桐粗略的看了看，而后合上：“迈瑞女士的客户定位是什么群体？或者说，贵公司的产品定位是什么样的，如此我们才好有针对性。”
“我对大陆的市场不了解，但我们之前做得是大众品牌。”
就是价格亲民的意思。
桐桐沉吟，港城的生活水准比大陆高，定位的大众品牌，价格……在大陆大部分是买不起的。
她就说：“我觉得应该分类！”
“愿闻其详。”
“从类别上，运动类型的、收胸类型的，垫高类型的，都应该有！因为就女性的内衣而言，首先在于舒适！而且，女性的教育和自我意识的原因，女孩在发育阶段是羞于自身的身体变化的！跑跳运动，往往会觉得不舒服甚至于尴尬！
少女是一个数量惊人的群体，九成以上的母亲，自己可以穿的不好，但会先顾着孩子。这是个不可忽视的消费群体。”
迈瑞拿出本子，取出笔：“请讲。”
“第二类是年轻女性，她们需要大胆张扬的展露自己的美，那么，它除了舒适之外，漂亮，凸显女性魅力，就是她们的需求。”
这两种不能合并做广告，对吧？
“另外，是人口增长期，每年大量的孕妇、产妇，若是有概念性的孕妇内衣，产妇内衣，哺乳期内衣，这又不同。”桐桐说着，就强调说，“我已婚已育，有个两岁多的女儿。”
“哦！不好意思，应该称呼林女士。”
桐桐笑了笑这才又道：“另外还有功能性的，比如，下垂、副乳、提拉……这又是一个概念。”
迈瑞点头，划分的这么详细，倒是一个新点。“而从材质、价格上，也该有所区分！得符合实际的收入情况。”而你们一定会把生产的厂家放在国内的，因为劳动力低廉，成本大大降低。
低、中、高三档不同，这又是一种划分。
所以，横着分三档次，纵着分四档，加起来就是十二档。本来谈一个广告的，这三种功能不同，针对的人群不同，广告自然也就不痛。
那这就不是一个广告，这是十二个广告。
迈瑞：“……”这个林女士真会谈生意，作为意图合作的伙伴，她给提了可行性的方案，自己有了启发，她的单子也从一个变成十多个。
而若是采用她的想法，就只能用她来做，因为她知道她要做得重点是什么，换个人来，不一定能懂这东西想表达什么。
于是，她笑了：“林女士是个高人。”
“您过奖！”桐桐说着，就从包里拿出笔和纸张，开始画了起来，人体结构她熟悉，只几笔，大致多大的胸围就画出来了。
比如要将副乳收回去，哪里增加多少，用多大的力拉扯既能避免不舒服，又能避免包裹不住。
那一个个形状各异的内衣画在纸上：哇哦！好有生活情调。
桐桐还画了几种国风的内衣，其实肚兜之类的若是融合到睡衣类型里，非常的漂亮性感。
迈瑞眼前一亮：“睡衣？”
“对！睡衣。”桐桐在纸上画着，草草的勾勒出来，这要是走外销，不知道能不能卖出去。
迈瑞看了这位林女士一眼，“这是设计稿，林女士不该给我看见。”
桐桐将稿子推过去，“谢谢您的凉茶，要是喜欢，送您吧。”
那可不能白要，不管能不能用，都折算成设计费吧！至少她又出了一个点子。大家都在抢市场的时候，这位林小姐一直在说产品！
要想长久的做，就是得有好的产品，从一开始打下一个好的基础和口碑。
“这样，林女士，我需要汇报一下公司，随后不管什么结果，我都联系一下您。下次，一定请您吃饭。”
“您客气！我是东道主，该我请的。”
“我的祖上也是京城人！只是……三十年代出国了！我在M国出生，后来嫁给我先生，跟着我先生回了港城，这才自己创业。政策一变，我父亲就鼓励我回来看看。”
原来如此，“那……就您请吧。”
迈瑞哈哈哈的笑，递了名牌过来：“这是我的名片。”
桐桐接过来看了一眼：郑金东云。
她愣了一下：“您姓金？”
“对！我先生姓郑。”
桐桐将名片收起来，“那就……等您的消息。”
两人分别之后，桐桐四处搜集消息，她在寻思着：该开价多少钱合适？
冯媛教授问说：“不敢要价？”
“嗯！”桐桐问，“您的名声大吗？”对这个我真的不了解。
冯媛：“……”你打算靠我的名声叫价么？
嗯呢！