南有荔香 作品
第十九章 千金难买心头好
第二天一早，姐妹俩吃完早餐，就准备出门。
从蓝家院子到宠物店，约有一公里的距离。蓝望迩将家里的电动单车推了出来。刚出家门口。手机响了。小赵有房源打来语音电话。
她随手接了。
对方是一位女生，礼貌又客气的地笑道：“蓝小姐，早上好。还是昨天那客户，想跟您谈谈房子价格，呵呵，客户这边是一个人住，也不养宠物那些，爱干净的。您看能不能再谈谈？
蓝望迩礼貌地回答：“辛苦你了。但是价格就免谈了。”
对方呵呵笑两下：“不辛苦不辛苦。您看，早一点租出去早点收租不是也好嘛。您的房子是不错，干净整洁，我们也带过几次客户去看，也是因为价格跟客户心理价格相差太大所以没成交。现在这个客户也是实诚看中，我才打了第二次电话给您，您能不能优惠点？
蓝望迩手指轻着钥匙圈，笑道：“相差太大还谈什么？不能因为你可爱，因为你讲卫生，你很喜欢我的房子这些理由，我就得降价吧？”
对方连忙说：“之前的客户相差甚远，所以没有打电话，但目前这位客户能接受额度高些。很有诚意。”
蓝望迩叹了一口气：“美女，你天天带人去看房子，你都知道，如果不看价格，你带去的人看了，就几乎人人都喜欢上我的这套房子。是吧？”
对方一连叠声说：“那是那是，蓝小姐您家房子的确保养得好，设计风格也明亮温馨。很多人喜欢。就是价格比很多房子都高了。现在市场经济不好，加上您们这小区也是老小区了，附近有个新小区都是2500能租到。所以您这个价，的确有点高。”
蓝望迩尽量耐心：“小区建好才十二三年，使用不影响，何况小区绿化面积大，设施配套好，又加上一出门就是公园大门口。附近那个新小区，小区都没绿化，更别说运动设施，门口也没有公园。大家都知道两者有差别。”
她将手机放在车鞍上，伸手戴上头盔：“如果我肯少一百块，早就轮不到你今天打电话了，因为我放房的第二天就有人跟我谈2500租价。但是我不愿意。这套房子之前是我妈处理放租，她为了图快租，还价2300，2200她都肯出租，因为不缺那几百块。但是，那些租客就是一个螺丝钉坏了，都来先找她要钱再去维修，她被烦透，才将房子给我处理。”
她拿起手机，走回院子：“我做事跟我妈不一样，我喜欢从根源解决，所以给房子定价高一点，客户群只限于那些为了住得舒适愿意每月多花一两百块钱的人。这种租客，做事大方，没那么多琐碎事，小事都自己解决。毕竟住个家，有时自己解决比业主解决来快多了。我的经历就是这样，我曾经租房三年，只要大件物品没坏，我都是跟房东说一声我就处理了，十几块几十块的东西，我都不想麻烦房东。像我这种客户量不多，但有。我的房子尽管在同行中算高介，每次放租却都是一个月内能出手。说明一点，这房子有市场。这回放出来不到一个月，我不焦急，再等等。再过十天，要是租不出去，我会主动通知你们降价。”她一边说着，一边拿了一个备用头盔出了门。
对方不死心：“这客户一个人住比一家人住那种会对房子保养方面好些。不否定能租到2600，但如果是一家大小的，经常做饭，墙上写写画画，是会不同。您就答应少一百块，客户那边就可以了。他看几套房子，但特别喜欢您这套。”
蓝望迩哈哈一笑：“你没搞明白，肯多花一两百块来租这个房子的人，本身就对家里环境很注重。他们都的良好的生活习惯。你怕是不知道，之前我那三任租客，都愿意请钟点工每周搞一次大扫除。他们租用期几乎没麻烦过我。我轻松得很。所以，你这种说法打动不了我。”
那方叹了一口气：“看的出来了，您是个很有原则的人。”
蓝望迩承认：“我的底线不能破。况且，我是一位大方的客东，房间的东西到一定年限，出了问题都会爽快地换新，不会修来修去折腾租客。建议你让那位客户降低一点要求。如你所说，旁边很多房子，价钱还便宜。一年到头都住地方，对比之下觉得我家房最好，每月多花100块都不愿意，还说特别喜欢，何必为难他自己呢？千金难买心头好，他还不是最喜欢没觉得最合适哪。何必为这一百块费口舌呢？”
对方忽然一问：“您是老师么？您说的，把我整不会了，无力反驳。”
蓝望迩感到好笑：“不是。这是我做事的风格。你是新入职的吧？你们店的老员工对我很了解，就不会给我打电话讨价还价。我不差这点租金。这世界上，每个人有自己的选择标准，买卖也如此。谢谢你的努力。祝你尽快成交拿业绩，不是指我这一套，别的也行。真心的哈。”
挂了电话，发现年沫迩目不转睛地盯着她说：“三姐，都是同一个妈生的，你怎么比我聪明那么多呀？总是很厉害的样子。”
蓝望迩轻笑递给她一个头盔：“多看点书，多去见见世面，还有，多参加一些社会实践，你就会发现自己也变聪明。话说回来，这回下乡你该有非同一般的体验吧？这就是实践的好处。”
年沫迩叹了一口气：“太有收获了，我都觉得再不上补习班的话，都是对不起祖国，对不起列祖列宗。我已经让爸给我报名，回家就上课去。”
蓝望迩捏一把她的脸：“亡羊补牢，为时未晚。我们家基因顶好，你很有潜能。国家美院真的在等着你。”说完，她坐上电动车。
年沫迩气呼呼的跨上后座：“又是国家美院。国家美院国家美院，这是一再提醒我认清当年自己是如何蠢笨么？”
蓝望迩开动车向着宠物店而去，在车响声中大声说：“能发现自己过去的蠢也说明你变聪明了，哈哈哈。。。。。。”
在观市的某家中介办公室里，一身黑色职业装扮的赵盈挂掉语言电话，对坐在办公桌前的一对情侣说：“您俩位都听到了。实在不好意思，我也帮不上忙。要不，咱们再看看别的？”
从蓝家院子到宠物店，约有一公里的距离。蓝望迩将家里的电动单车推了出来。刚出家门口。手机响了。小赵有房源打来语音电话。
她随手接了。
对方是一位女生，礼貌又客气的地笑道：“蓝小姐，早上好。还是昨天那客户，想跟您谈谈房子价格，呵呵，客户这边是一个人住，也不养宠物那些，爱干净的。您看能不能再谈谈？
蓝望迩礼貌地回答：“辛苦你了。但是价格就免谈了。”
对方呵呵笑两下：“不辛苦不辛苦。您看，早一点租出去早点收租不是也好嘛。您的房子是不错，干净整洁，我们也带过几次客户去看，也是因为价格跟客户心理价格相差太大所以没成交。现在这个客户也是实诚看中，我才打了第二次电话给您，您能不能优惠点？
蓝望迩手指轻着钥匙圈，笑道：“相差太大还谈什么？不能因为你可爱，因为你讲卫生，你很喜欢我的房子这些理由，我就得降价吧？”
对方连忙说：“之前的客户相差甚远，所以没有打电话，但目前这位客户能接受额度高些。很有诚意。”
蓝望迩叹了一口气：“美女，你天天带人去看房子，你都知道，如果不看价格，你带去的人看了，就几乎人人都喜欢上我的这套房子。是吧？”
对方一连叠声说：“那是那是，蓝小姐您家房子的确保养得好，设计风格也明亮温馨。很多人喜欢。就是价格比很多房子都高了。现在市场经济不好，加上您们这小区也是老小区了，附近有个新小区都是2500能租到。所以您这个价，的确有点高。”
蓝望迩尽量耐心：“小区建好才十二三年，使用不影响，何况小区绿化面积大，设施配套好，又加上一出门就是公园大门口。附近那个新小区，小区都没绿化，更别说运动设施，门口也没有公园。大家都知道两者有差别。”
她将手机放在车鞍上，伸手戴上头盔：“如果我肯少一百块，早就轮不到你今天打电话了，因为我放房的第二天就有人跟我谈2500租价。但是我不愿意。这套房子之前是我妈处理放租，她为了图快租，还价2300，2200她都肯出租，因为不缺那几百块。但是，那些租客就是一个螺丝钉坏了，都来先找她要钱再去维修，她被烦透，才将房子给我处理。”
她拿起手机，走回院子：“我做事跟我妈不一样，我喜欢从根源解决，所以给房子定价高一点，客户群只限于那些为了住得舒适愿意每月多花一两百块钱的人。这种租客，做事大方，没那么多琐碎事，小事都自己解决。毕竟住个家，有时自己解决比业主解决来快多了。我的经历就是这样，我曾经租房三年，只要大件物品没坏，我都是跟房东说一声我就处理了，十几块几十块的东西，我都不想麻烦房东。像我这种客户量不多，但有。我的房子尽管在同行中算高介，每次放租却都是一个月内能出手。说明一点，这房子有市场。这回放出来不到一个月，我不焦急，再等等。再过十天，要是租不出去，我会主动通知你们降价。”她一边说着，一边拿了一个备用头盔出了门。
对方不死心：“这客户一个人住比一家人住那种会对房子保养方面好些。不否定能租到2600，但如果是一家大小的，经常做饭，墙上写写画画，是会不同。您就答应少一百块，客户那边就可以了。他看几套房子，但特别喜欢您这套。”
蓝望迩哈哈一笑：“你没搞明白，肯多花一两百块来租这个房子的人，本身就对家里环境很注重。他们都的良好的生活习惯。你怕是不知道，之前我那三任租客，都愿意请钟点工每周搞一次大扫除。他们租用期几乎没麻烦过我。我轻松得很。所以，你这种说法打动不了我。”
那方叹了一口气：“看的出来了，您是个很有原则的人。”
蓝望迩承认：“我的底线不能破。况且，我是一位大方的客东，房间的东西到一定年限，出了问题都会爽快地换新，不会修来修去折腾租客。建议你让那位客户降低一点要求。如你所说，旁边很多房子，价钱还便宜。一年到头都住地方，对比之下觉得我家房最好，每月多花100块都不愿意，还说特别喜欢，何必为难他自己呢？千金难买心头好，他还不是最喜欢没觉得最合适哪。何必为这一百块费口舌呢？”
对方忽然一问：“您是老师么？您说的，把我整不会了，无力反驳。”
蓝望迩感到好笑：“不是。这是我做事的风格。你是新入职的吧？你们店的老员工对我很了解，就不会给我打电话讨价还价。我不差这点租金。这世界上，每个人有自己的选择标准，买卖也如此。谢谢你的努力。祝你尽快成交拿业绩，不是指我这一套，别的也行。真心的哈。”
挂了电话，发现年沫迩目不转睛地盯着她说：“三姐，都是同一个妈生的，你怎么比我聪明那么多呀？总是很厉害的样子。”
蓝望迩轻笑递给她一个头盔：“多看点书，多去见见世面，还有，多参加一些社会实践，你就会发现自己也变聪明。话说回来，这回下乡你该有非同一般的体验吧？这就是实践的好处。”
年沫迩叹了一口气：“太有收获了，我都觉得再不上补习班的话，都是对不起祖国，对不起列祖列宗。我已经让爸给我报名，回家就上课去。”
蓝望迩捏一把她的脸：“亡羊补牢，为时未晚。我们家基因顶好，你很有潜能。国家美院真的在等着你。”说完，她坐上电动车。
年沫迩气呼呼的跨上后座：“又是国家美院。国家美院国家美院，这是一再提醒我认清当年自己是如何蠢笨么？”
蓝望迩开动车向着宠物店而去，在车响声中大声说：“能发现自己过去的蠢也说明你变聪明了，哈哈哈。。。。。。”
在观市的某家中介办公室里，一身黑色职业装扮的赵盈挂掉语言电话，对坐在办公桌前的一对情侣说：“您俩位都听到了。实在不好意思，我也帮不上忙。要不，咱们再看看别的？”