牧聆 作品
第15章 做生意
第二天清晨，李乘龙，钱胖子，再加李乘风三人一边吃早餐一边谈论着油炸蚂蚱的事情。
李乘风喝了一口米粥，他率先开口说道。
“我这边要求不多，第一是价格，我给你们的价格，还有你们对外售卖的价格。
这两个价格咱们定死了。
第二，出货的时间，地点，货量，这些都要定死了。
第三，咱们丑话说少前头，亲兄弟明算账，货款一次一结，不许拖欠。”
李乘风看了看自己的二哥，又看了看钱胖子。
“你俩要是没啥意见的话，咱们就谈论具体细节，如果有意见的话，那就现在提出来。”
李乘龙说道。
“你说的这些都没啥问题，不过你欠我们的钱什么时候还啊？”
李乘风笑着摇了摇头。
双手探入袖子，拿出来的时候双手之上已经多出了两样东西。
左手上拿着一块玻璃，右手上拿着一块肥皂。
“你们那些银子我就不还了，我手上这两种东西都看见了吧？如果你们同意的话，这两种东西你们每人可以代理一种。”
钱胖子果断点头。
“就这么定了，乘龙兄弟，你要是不打算代理的话，这两样我都可以代理。
你的钱我可以给你。”
李乘龙皱着眉头接过玻璃和香皂。
“这是什么东西啊？”
李乘风把两样东西拿回来，继续说道。
“既然钱胖子已经答应了，那不管二哥你答不答应，这件事就已经解决了。
那咱们接下来讨论一下价格的问题。
我是这么想的，咱们先来确定一下你们的出售价格，然后我再根据你们定的价格的四成作为我的出货价，你们觉得如何啊？”
钱胖子点了点头。
“可以，那么接下来咱们来商量一下我们卖给客人的价格。
我是这么想的，要赚就赚有钱人的钱，价格一定要高。
那天我大概数了一下，一中盘大概是二十几只，十两银子一盘如何啊？”
李乘风和李乘龙面面相觑。
“我说钱胖子，这么贵的菜会有人买吗？”
钱胖子对着李乘风哈哈大笑。
“这个我已经想出了一系列方案了。
你做的这道菜别人是无法复制的，哪怕有人复制了，这绝对做不到如此美味。
我们要从一开始就把这道菜做成高端产品，把这道菜变成一种身份的象征，有钱都不一定能够买得到的那种。
这样一来，那些有钱人促进会买，而且还会争着抢着买。
甚至连做广告的方法我都想到了，我会想办法让这道菜出现在皇帝的餐桌上。”
李乘龙听的一头雾水，因为‘广告’、‘高端产品’、‘复制’这几个词他根本就不理解。
李乘风点了点头。
“那行，价格就定在十两吧！那这样，咱们就定在二十五只一盘，也就是说每二十五只你们给我四两银子。”
李乘龙问道。
“你们能不能给我解释一下你们刚才在说什么啊？”
李乘风笑着拍了拍二哥的肩膀。
“你就坐等收钱吧！好了，接下来就聊聊，出货时间，出货地点，以及出货量的问题。
我先说说我的想法，咱们只做人口达到百万以上的城市，每座城市只能有你们一人一家有卖，多了不行。
而且每家每天最多也只能卖出四盘，也就是一百只。
当然了，像京师这种达官显贵特别多的城市可以酌情增加出货量。
目前我只算百万人口的城市有二十个，每天出货两百只，一个月是三十天，也就是说，我每个月会给你们每个人六万只油炸蚂蚱。
你们觉得有问题吗？”
两人对视了一眼，然后点了点头。
李乘风继续说道。
“那么我就每半年给你们供一次货，你们每次那货都要亲自到场，最好带着现银。
如果你们觉得没问题的话，我现在就去准备货，三天之后你们带着人在这个院子里拿货。”
这件事谈完了，李乘风再次拿出了玻璃和肥皂。
“二哥，我现在给你解释一下，这个是香皂，洗澡的时候使用效果很好。
这个是玻璃，目前我只有可以镶嵌在窗户上的平板玻璃。
我可以保证，这两种东西绝对是稳赚不赔的新鲜事物，只要你们运营得当，保证你们赚的盆满钵满。”
李乘龙看了看钱胖子，最后还是摇了摇头。
“算了，这两样我就不参与了，全都交给钱胖子吧！”
听到这句话，钱胖子两眼放光。随手从袖子里掏出一打银票递给了李乘龙。
“那就这么说定了，这生意归我，这钱归你。
这里一共是三十万两，您点一下。”
李乘龙大概点了点，“看来我还是不太适合做生意，以后还是专心混江湖的好。
对了，如果以后你需要人手的话，随时和我打招呼，你出钱，我派人。”
钱胖子笑着点头。
“得嘞，就这么说定了。”
李乘风说道。
“钱胖子，和以前一样，要想保证价格，出货量一定不能太多，这件事你定一个章程，到时候咱们再细谈。
对了二位，咱们都说好了的，每人五万七千六百两。”
一顿饭的功夫，三个人就把赚钱大计基本商议妥当了。
一天之后，李乘风和陆远还有江女侠分开。
按照李乘风的说法，如果没有两个人在身边，那他就只是个文弱书生，反而是他们在身边的时候容易招惹别人的视线。
当李乘风确定两人离开了岳阳之后，这才把密封在这个小木箱中的油炸蚂蚱摆放在一个个房间中。
李乘风叹了口气，好在这系统还不算太黑，如果打包还要收费的话，李乘风肯定要跳脚骂娘了。
李乘风离开院子时，半年的货量已经全部在院子里了。
见到钱胖子和李乘龙亲自到院子里取货，李乘风和两人告别，就这么一个人直奔四川。
李乘风喝了一口米粥，他率先开口说道。
“我这边要求不多，第一是价格，我给你们的价格，还有你们对外售卖的价格。
这两个价格咱们定死了。
第二，出货的时间，地点，货量，这些都要定死了。
第三，咱们丑话说少前头，亲兄弟明算账，货款一次一结，不许拖欠。”
李乘风看了看自己的二哥，又看了看钱胖子。
“你俩要是没啥意见的话，咱们就谈论具体细节，如果有意见的话，那就现在提出来。”
李乘龙说道。
“你说的这些都没啥问题，不过你欠我们的钱什么时候还啊？”
李乘风笑着摇了摇头。
双手探入袖子，拿出来的时候双手之上已经多出了两样东西。
左手上拿着一块玻璃，右手上拿着一块肥皂。
“你们那些银子我就不还了，我手上这两种东西都看见了吧？如果你们同意的话，这两种东西你们每人可以代理一种。”
钱胖子果断点头。
“就这么定了，乘龙兄弟，你要是不打算代理的话，这两样我都可以代理。
你的钱我可以给你。”
李乘龙皱着眉头接过玻璃和香皂。
“这是什么东西啊？”
李乘风把两样东西拿回来，继续说道。
“既然钱胖子已经答应了，那不管二哥你答不答应，这件事就已经解决了。
那咱们接下来讨论一下价格的问题。
我是这么想的，咱们先来确定一下你们的出售价格，然后我再根据你们定的价格的四成作为我的出货价，你们觉得如何啊？”
钱胖子点了点头。
“可以，那么接下来咱们来商量一下我们卖给客人的价格。
我是这么想的，要赚就赚有钱人的钱，价格一定要高。
那天我大概数了一下，一中盘大概是二十几只，十两银子一盘如何啊？”
李乘风和李乘龙面面相觑。
“我说钱胖子，这么贵的菜会有人买吗？”
钱胖子对着李乘风哈哈大笑。
“这个我已经想出了一系列方案了。
你做的这道菜别人是无法复制的，哪怕有人复制了，这绝对做不到如此美味。
我们要从一开始就把这道菜做成高端产品，把这道菜变成一种身份的象征，有钱都不一定能够买得到的那种。
这样一来，那些有钱人促进会买，而且还会争着抢着买。
甚至连做广告的方法我都想到了，我会想办法让这道菜出现在皇帝的餐桌上。”
李乘龙听的一头雾水，因为‘广告’、‘高端产品’、‘复制’这几个词他根本就不理解。
李乘风点了点头。
“那行，价格就定在十两吧！那这样，咱们就定在二十五只一盘，也就是说每二十五只你们给我四两银子。”
李乘龙问道。
“你们能不能给我解释一下你们刚才在说什么啊？”
李乘风笑着拍了拍二哥的肩膀。
“你就坐等收钱吧！好了，接下来就聊聊，出货时间，出货地点，以及出货量的问题。
我先说说我的想法，咱们只做人口达到百万以上的城市，每座城市只能有你们一人一家有卖，多了不行。
而且每家每天最多也只能卖出四盘，也就是一百只。
当然了，像京师这种达官显贵特别多的城市可以酌情增加出货量。
目前我只算百万人口的城市有二十个，每天出货两百只，一个月是三十天，也就是说，我每个月会给你们每个人六万只油炸蚂蚱。
你们觉得有问题吗？”
两人对视了一眼，然后点了点头。
李乘风继续说道。
“那么我就每半年给你们供一次货，你们每次那货都要亲自到场，最好带着现银。
如果你们觉得没问题的话，我现在就去准备货，三天之后你们带着人在这个院子里拿货。”
这件事谈完了，李乘风再次拿出了玻璃和肥皂。
“二哥，我现在给你解释一下，这个是香皂，洗澡的时候使用效果很好。
这个是玻璃，目前我只有可以镶嵌在窗户上的平板玻璃。
我可以保证，这两种东西绝对是稳赚不赔的新鲜事物，只要你们运营得当，保证你们赚的盆满钵满。”
李乘龙看了看钱胖子，最后还是摇了摇头。
“算了，这两样我就不参与了，全都交给钱胖子吧！”
听到这句话，钱胖子两眼放光。随手从袖子里掏出一打银票递给了李乘龙。
“那就这么说定了，这生意归我，这钱归你。
这里一共是三十万两，您点一下。”
李乘龙大概点了点，“看来我还是不太适合做生意，以后还是专心混江湖的好。
对了，如果以后你需要人手的话，随时和我打招呼，你出钱，我派人。”
钱胖子笑着点头。
“得嘞，就这么说定了。”
李乘风说道。
“钱胖子，和以前一样，要想保证价格，出货量一定不能太多，这件事你定一个章程，到时候咱们再细谈。
对了二位，咱们都说好了的，每人五万七千六百两。”
一顿饭的功夫，三个人就把赚钱大计基本商议妥当了。
一天之后，李乘风和陆远还有江女侠分开。
按照李乘风的说法，如果没有两个人在身边，那他就只是个文弱书生，反而是他们在身边的时候容易招惹别人的视线。
当李乘风确定两人离开了岳阳之后，这才把密封在这个小木箱中的油炸蚂蚱摆放在一个个房间中。
李乘风叹了口气，好在这系统还不算太黑，如果打包还要收费的话，李乘风肯定要跳脚骂娘了。
李乘风离开院子时，半年的货量已经全部在院子里了。
见到钱胖子和李乘龙亲自到院子里取货，李乘风和两人告别，就这么一个人直奔四川。