第五百零七章 建立长期的收购关系
回到收购站，李向阳把蛇鳞小心收好，对王二狗说道："你在这儿看着，我得去周边几个村子转转，看能不能建立长期的收购关系。"
"行，你去吧，这里有我呢。"王二狗拍着胸脯保证。
李向阳开着卡车，第一站去了邻近的河沿村。
河沿村的生产队长姓刘，五十来岁，人很精明。李向阳找到他时，他正在村委会整理账本。
"刘队长，我是小梁村的李向阳，开了个山货收购站。"李向阳开门见山。
刘队长抬头打量他一眼："哦，听说了，你们收购站生意挺红火的。"
"托大家的福，"李向阳谦虚道，"我这次来，是想跟咱们村建立长期合作。我们刚签了个大单，需要稳定的货源。"
刘队长放下手中的笔，饶有兴趣地问："怎么个合作法？"
李向阳早有准备："是这样，我们可以定期来收购，价格比散收高半成。而且量大的话，我们还能再商量。"
"高半成？"刘队长眼睛一亮，但很快又谨慎起来，"那你们能保证长期收购吗？别过两天就不来了。"
"刘队长，您放心，我们跟省城赵老板签的供货协议，一年的。有了这个，我们的收购只会越来越多，再说一手交钱一手交货，每单结算。"李向阳保证道。
听他这么说，刘队长心里有了底："这样啊，那你先收几次试试。如果真像你说的那样，我们可以组织村民专门采集。"
"那太好了，"李向阳站起身，"我明天就带人来收第一批。"
离开河沿村，李向阳又马不停蹄地去了东山村。
东山村离大青沟近，山货资源丰富。村里有个老猎户叫陈大爷，在当地很有威望。
李向阳直接找到陈大爷家。
老人正在院子里编竹筐，见有人来，抬头问道："小伙子找谁？"
"陈大爷，我是小梁村的李向阳，想跟您谈谈山货收购的事。"
陈大爷仔细打量着他："你就是那个开收购站的后生？我听说过你，打猎的好手。"
"您过奖了，"李向阳赶紧递上一支烟，"我就是想问问，咱们村的山货多不多？"
陈大爷接过烟，慢悠悠地说："多倒是多，就是路不好走。你们真要收的话，得自己来拉。"
"这个没问题，我有卡车。"李向阳说道，"价格方面，我们给的绝对公道。"
两人聊了半个多小时，陈大爷被李向阳的诚意打动："行，我回头跟村里几个老猎户说说。"
接下来，李向阳又跑了三四个村子。有的谈得顺利，有的则需要再考虑。
天色渐晚，李向阳开车返回小梁村。天色渐暗，山路两旁的树影在夕阳下拉得老长。
山路难行，李向阳的车速并不快，就在车子拐过一个弯道时，前方的路上突然出现了一个人影。
见此李向阳赶紧踩刹车，车子在碎石路上滑行了几米才停下。
定睛一看，是个二十来岁的姑娘，正弯着腰在路边捡什么东西。
听到刹车声，她惊慌地抬起头，脸色煞白。
"没事吧？"李向阳摇下车窗问道。
姑娘摆摆手，声音有些发颤："没、没事，是我不该在路中间。"
李向阳这才注意到，地上散落着不少草药，看样子是从她的背篓里掉出来的。
"这大晚上的，你一个姑娘家怎么还在山里？"李向阳下了车，帮着捡起地上的草药。
"我是西沟村的，"姑娘一边捡一边说，"今天进山采药，没想到走得远了些，回来晚了。刚才被山里的动静吓了一跳，背篓的绳子松了。"
李向阳打量了一下那些草药，都是些常见的柴胡、防风之类，但品相都不错，看得出是个识货的。
"西沟村离这还有七八里路呢，"李向阳看看天色，"这样吧，我送你回去。"
姑娘连忙摆手："不用不用，我自己走回去就行。"
"别客气了，"李向阳把最后几株草药放进她的背篓，"天马上就黑了，山路不好走。再说了，我正好也是往那个方向。"
姑娘犹豫了一下，看看渐暗的天色，终于点了点头："那就麻烦您了。"
上了车，李向阳才问道："你叫什么名字？怎么会认识这么多草药？"
"我叫刘小翠，"姑娘有些腼腆地说，"我爷爷是个赤脚医生，从小跟着他认草药。"
"哦？那你爷爷是刘大夫？"李向阳想起来了，西沟村确实有个老中医，医术不错。
"是的，您认识我爷爷？"刘小翠有些意外。
"听说过，"李向阳笑道，"都说他医术好。对了，你采这些药是自己用还是卖的？"
刘小翠低下头："本来是想拿到镇上卖的，家里最近需要用钱。可是镇上的药铺给的价太低了。"
李向阳心中一动："你们村采药的人多吗？"
"还行吧，有七八户人家都会采。"刘小翠说道，"就是卖不上价，有时候采一天还不如下地干活挣得多。"
"这样，"李向阳想了想，"我在小梁村开了个收购站，专收山货药材。价格肯定比镇上高，你们可以把药材送过来。"
刘小翠眼睛一亮："真的吗？那太好了！"
说着话，车子已经到了西沟村口。
"等等，"李向阳叫住准备下车的刘小翠，从车座下拿出纸笔，"我给你写个条子，你拿着这个去收购站，就说是我介绍的。"
刘小翠接过纸条，感激地说："李大哥，真是太谢谢您了！"
"不用客气，"李向阳摆摆手，"你回头跟村里其他采药的也说一声，都可以送到我们收购站去。"
目送刘小翠进了村，李向阳才调转车头往回开。
这一路上他想了很多。今天跑的几个村子，虽然都有合作意向，但毕竟路途远，运输是个问题。
倒是这个西沟村，离小梁村不算太远，而且有采药的传统，说不定能发展成一个稳定的货源地。
回到小梁村时，天已经完全黑了。
收购站里还亮着灯，王二狗正在和张卫平清点今天收上来的货。
"向阳，你可回来了，"王二狗抬头道，"今天收了不少好东西，你快来看看。"
李向阳走过去，只见地上摆着几张狐狸皮、十几斤干蘑菇，还有一小堆草药。